编者注：
小K原本是一家保健品公司的销售员。本文是对他离开公司后的工作经历的回顾。
他说：保健品的销售人员都经过严格培训，是为了骗过更多的老人。 “优秀”的销售可以通过多种方式让老人付钱。
谈及离开的原因，小K说：因为，这不是正确的方式。
以下是小K的故事。
一个男人用力推开门，把保健品扔在桌子上。
如果你再敢来我家，我就撕碎你！
我说这话的时候那个人指着我的鼻子。
我认识他。他是附近一位退休祖父的儿子。那套保健品价值8000多元。
我在健康中心的同事已经看到了很多这样的场景，他们并没有与该男子发生过多的身体冲突。他们经常道歉并把他送出去。
此事件不会对健康中心产生任何影响。这一天，健康专家会来开课，一群老人会来取卵。有很多东西等着我去准备。
洗脑
我叫小K。2015年1月，浙江温州的一家“生物科技”公司在我就读的中医药大学招聘。面试官没说的是招人是做保健品销售的。
与公司签约后，我和我的同事被安排参加为期一周的封闭式培训课程。
这种训练“类似于洗脑”，每天早上5点起床跑步，喊口号，户外拓展，分组比赛。
在培训过程中，负责人不断强化公司销售的保健品只是一种媒介的理念，要“给老人带来健康和陪伴”。
公司老员工不断分享经验，描述团队氛围良好、提升空间大等一系列前景。他们才二十七、十八岁，工作四五年。
一位女员工说，她在不到 5 年的时间里就实现了自己的小目标，即全款买房。
作为一个女孩，我可以做到！为什么你们不能？
这句话激发了我的斗志，让我对未来充满期待。
培训结束后，我被送到义乌一家养生中心学习了6年多。那里有购买保健品5年以上的老人，也有每年买几万元的老人。
老人甚至会非常仔细地向其他对保健品的好处犹豫不决的老人分析。
长期购买保健品的老年人可能对保健品不认同，但需要自我认同和自我辩解。当有人问他的保健品好不好，为了面子，老人肯定会说好。
没有一个老人愿意承认自己笨，“如果不好，这不是打脸吗？”
我被公司洗脑，又被这些老人洗脑，几乎信服了保健品的神奇功效。
▼发传单、引人入店、团购、赠送礼物、从老客户中教育新客户、发展关键的客户类型……小K的会议纪要里有程序。
▼保健品销售员必须掌握的“说话技巧”。
开拓
2015年春节后，我和几位同事被派往浙江嘉兴“先锋”建设新的健康中心。
健康中心位于一个老社区，那里有很多老人，都是目标客户。每天早上，我们喊着拉着老人去店里量血压，我们用很亲切的语气跟老人说话，老人不抗拒。
公司有专人培训保健品销售人员，有一套理论知识体系，必须熟记。
我们一般不叫他们爷爷奶奶，我们叫他们叔叔阿姨。因为这让他们看起来更年轻。保健品不能说是保健品，但会说“保健食品”。加上“食”字后，老人就放下戒心了。
聊天仍然是为了“筛选客户”。一盒保健品要上千元甚至上万元。老人有没有钱，有多少钱，是否自己管钱，直接关系到他们是否能买得起保健品，能买得起哪些价位的保健品。 .
为了研究客户，我们将在每晚6:00 pm关闭后举行一个5小时的会议。四五个人想到一个老人，分析他们的性格、家庭和收入状况，制定第二天。的计划。
计划的内容包括确定下一个与老人聊天的话题，其中会详细说明：开会第一句话要对老人说什么，老人应对不同情况后如何应对。
健康中心经常组织健康大会，用鸡蛋、大米、“生态健康杯”、“印度健康袜”等生活用品来吸引老人参与。
“生态健康杯”是总部找厂家定制的。他们在向老人推广的时候，只需要让老人觉得“这个杯子很好，你来了我就免费送给你”。
健康专家善于调动现场气氛，制造疾病恐慌，老人代入感强。
健康专家在推广一种名为“纳豆”的保健品时表示，这是中科院院士研究的成果。大豆核心的粘性物质经过复杂工艺提取，可有效治疗心脑血管疾病。最后，退一步说：
如果可能，尽量吃一点。
不要直接劝老人购买。
这个“复杂的过程”其实是一种普通的挤压方法。心脑血管疾病是不可能治愈的，也不是中国科学院院士的研究成果。
我们将配合主持人，在健康专家的讲座结束时鼓掌鼓掌，让整个会场“沸腾起来”。
很多老人不相信，但因为他们有鸡蛋、大米和肥皂，他们往往不会公开质问我们。
为了卖产品，我们会制造“饥饿营销”和“大折扣”的假象，留在关系好的老人身边。不管你愿不愿意，我们都会把所谓的优惠券“抢”到老人身上。当着我的面，我劝你签字。
在软磨硬泡下，老人往往会选择签名。
签名不代表购买。为免遗憾，售货员还会在一小时内将“纳豆”送到老人手上，直接拿刀开包，请老人清点货品，验货，劝老人吃现场下一步，将生米煮成熟米。
甚至陪同老人到银行取款，当场完成交易。老人最终不会因为他的情意而拒绝。
▼小K提供的健康会议包装和专家包装注意事项：气氛、纪律、健康内容……
▼潜在客户会被特殊对待，需要看血管，灌输危机意识。
诈骗
我骗过的最年长的人是倪阿姨，82岁，妻子去世，孩子在外地打工，每月养老金2000多元。她是我们眼中的优质客户。
倪阿姨一直说她的条件不好，我也没逼她买。反而是这样的对话——
倪阿姨：小K，我家条件真不好。每个月的养老金只有2000多元。你的保健品要4万到5万元。我根本买不起！
小K：倪阿姨没事。公司规定要跟来店的顾客谈产品。你来我们店，买不买是你的事，谈不上是我的事。不然公司给我们发工资，我就不放心了。
倪阿姨：小K，你的月薪是多少？
小K：我们的月薪是1800，会有一些提成。
倪阿姨：那是不是说我买了你们的产品，你们就有佣金？
小K：是的，一大盒保健品一般要200块钱。
倪阿姨：年轻人打工不容易。告诉我你的产品。我会认真听的。
其实我的底薪是2500元，提成不只是200，而是8%，就是为了让老人觉得我辛苦了，产生同情。倪阿姨真的很相信，很认真的听我说。
后来，健康讲座结束后，我安排倪阿姨咨询了一位健康专家。当时房间里只有我们三个人，养生专家“诊断”的非常准确。
我一直在问健康专家“纳豆”是否对倪阿姨的身体有益。健康专家确认好处后，我一直要求他打折。健康专家犹豫不决，一直不愿给出。
但在我的“软磨硬泡”下，我终于放手了，答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”和一系列礼物卖给倪阿姨。健康专家也很神秘地对倪阿姨低声说道：
姐，这个offer真的不多，城里很少有人能拿到，出去以后千万不要告诉别人。
咨询的前一天，我已经向医疗专家介绍了倪阿姨的情况。这次咨询更像是预先指挥的“双簧”，所谓的“打折”只是我们演戏的产物。
倪阿姨后来买了价值12000多元的保健品。一个半月就花了两万多块钱，拿到了1600多块的佣金。
▼健康专家传授经络保健后，“收藏”项目被小K列为工作重点。
离开
当一个老人成为顾客后，我每天花 8 个小时陪老人，买杂货，帮老人做饭。
老人在家很孤单。他每天去看他，每天给他一些水果，和他聊天。老人们视推销员为孙子。
当老人家停水停电时，首先想到的不是自己的孩子，而是推销员。老人晚上生病时，陪老人去医院看病的不是他的孩子，而是推销员。
我们组织了120元的杭州三天游，养生馆包食宿、交通、景区门票。实际成本远高于120元。
这种旅游项目，白天陪老人划船唱歌；登山时帮老人背书包；三日游结束后，80%以上的老人会购买保健品。
一位老人说：
购买产品不是因为你真的感觉很好，而是因为你对我好。我不能让你对我这么好，不赚钱。
但这种公司并不是所有老人都可以参加的。投资越多、越富有、越愿意付钱给老人，服务就越好。
并非所有补充剂公司都这样做。保健品是一个利润丰厚的行业，有些人不择手段地把它变成了一个赚钱的工具，导致了今天的混乱。
一些“游击队”几乎四处游荡，吹嘘胡说八道，开枪换地，卖东西就逃跑，一个城市到另一个城市的老人被轮流带走。
而且由于保健品行业标准不严，一些产品本身就有质量问题，有毒有害。山东那位跳海老人，就是被这种公司给骗了。
2015年连续三个月获得保健中心销售冠军。每个月可以卖保健品给5-10个老人，月收入高达上万元。
对于一个在三线城市打工的年轻人来说，这是非常高的。
我很高兴，我很疯狂。那时我一个月工作29天，早上7:00开始上班，晚上12:00下班，一点都不觉得累。
然而，好景不长。 2015年10月，我和健康中心的另一位同事发生利益冲突，这让我一下子清醒了。
虽然我有很多客户，但愿意购买的人不到 20%。大部分老人半推后被迫购买。用了太多方法，外观太丑了。这是没有意义的，也不是正确的道路。
讽刺的是，回到家乡后，我发现我的祖母经常参加健康讲座，并在销售员的推荐下购买保健品。
我的第一反应是劝她不要买，但外婆不听，我也没坚持。显然，那个销售员对她来说已经足够了。
电视曝光：标价3980，进价80，你被骗了吗？
