在激烈的市场竞争中，许多中小商家在小红书上实现了年收入过百万。他们究竟采取了哪些独特的策略和方式？下面，我们将逐一揭秘这三家高品质中小商家的成功秘诀。
星蔚的小红书营销
星蔚把大部分营销资金都投在了小红书的聚光平台上。通过这个平台，商品笔记能直接展示在用户首页的信息流里。比如在北京市场，这样的做法让产品曝光率显著提升。将来，星蔚计划继续运营矩阵号，并在上海等城市拓展业务，目的是为了更多接触新用户。星蔚另有打算，打算将聚光平台的投放手段由单一的信息流改为搜索和信息流相结合，目的在于吸引更多有潜在价值的高质量用户。
赋刻的挑战与机会
小红书在成长过程中遇到了挑战。在香氛市场，竞争越发剧烈，新品牌和产品种类层出不穷，相比之下，赋刻的产品线显得较为单一，这导致了流量的分散。尽管如此，赋刻在产品创新上有着自己的优势，用户对其反馈积极。从深入需求分析，到小样试销，再到正式上市，整个流程非常顺畅，这有助于缩短创新的时间。面向未来，赋刻计划打算构建多个账户系统，针对各类产品和品牌负责人，以拓展更宽广的市场空间。
TOALDO 的发展重点
在2022年以前，TOALDO借助小红书的短视频功能，频繁推广那些加热效果出色的笔记，从而在北京、上海等城市吸引了稳定的顾客群。作为一家非常注重服务的公司，他们对营销手段并无过多顾虑。接下来，他们的核心任务是强化原创设计能力。一件出色的作品本身就是最好的营销工具，不仅能吸引更多有需求的顾客，还能显著提高品牌的知名度。
科学洞察定位
科学分析需要数据支持，以辨别小红书上的目标受众、热门商品及其受欢迎的特质。通过人群细分，小红书设有专门的标签，利用平台筛选功能，可以精确找到目标人群。比如，针对“对美妆个护行业笔记感兴趣的用户”这类交叉标签，可以筛选出1.45亿潜在用户。在产品和卖点决策上，应依据数据，而非仅依赖其他渠道的销售信息。
爆款内容打造
表现出色的中小商家官方账号发布的内容评价差异明显，多数内容点赞数寥寥无几，仅有个位数，但也有一些内容收获了上万点赞。聚光平台配备了功能强大的内容分析工具，能依据不同行业和情境，挑选出值得参考的热门内容。若想及早参与，可从薯条投放开始，通过加热有潜力的笔记来吸引关注，亦或运用ARK技术提高店铺的成交率，操作步骤简便明了。随着品牌壮大，将有专人负责投放，那时可以尝试更多策略。
效果度量价值
风笛是负责小红书商业化技术的人，他曾经介绍过一些案例。这些案例强调了正确评估效果的重要性。通过准确的效果评估，我们能更好地了解广告投放的实际效果，然后调整策略，用最少的投入获得最大的回报。这对中小商家来说特别重要，因为它能让他们更有效地使用有限的营销资金。
看过这些中小商家在小红书上的成功故事，你觉得哪条经验对你最有帮助？欢迎在评论区分享你的看法。顺便也请点赞并转发这篇文章！
