抖音与淘宝美妆直播转化差异
抖音与淘宝这两个平台的美妆直播数据存在显著不同。有人透露，近期抖音的美妆直播转化率不如淘宝。品牌方因此遭受了损失，他们认为转化率低不仅仅是平台的问题，主播在竞品介绍和口播脚本质量上的不足也是关键因素。具体到直播场次，淘宝的美妆直播成交额明显超过了抖音。
直播市场发展历程
早年，短视频平台用户众多却无收入来源，直播成为了获取大规模收益的主要途径。电竞和秀场阶段，直播市场尚处于起步阶段。过去直播发展不佳，主要原因是收入与成本相当，带宽和运营费用高昂，许多平台若无法收回成本，就可能面临倒闭，例如熊猫平台就曾关闭。疫情期间，电商直播成为各大平台布局的重点。
观看数据与购买转化
新川，作为淘宝直播MCN机构的负责人，他觉得观看数据并不关键，重要的是看购买转化。有些直播看起来观众很多，但真正买的人却很少，转化率很低。商家更希望从直播中获得真正的销售成果，而不仅仅是好看的数据。关键在于将流量转化为购买力。
主播选择与转化率
韩松育，凯诘电商的董事总经理，指出在当前情况下，若要提升转化率，选择头部主播是更为理想的选择。原因之一是，一些流量拥有者并未将电商思维融入直播，同时行业数据中存在虚高现象。在直播带货领域，品牌更看重的是转化率和触达效果。而明星的流量并不直接等同于带货转化率，有些明星的直播更注重品牌转化和曝光度。
直播黑产与流量分配
直播行业对流量的大量需求催生了非法产业链。据媒体报道，只需支付20元就能买到至少2万次播放量，增加100个粉丝需要8元，而要获得1288个赞、88条真实评论和10万次播放量，只需30元。这种对流量的强烈渴望，导致直播行业内资源分配呈现出明显的“二八定律”。新川表示，淘宝直播计划在2020年支持中等和腰部主播，实施一个目标为每月吸引10万用户，每人贡献1万元收入的计划。
直播行业未来发展挑战
投资一个全新的直播平台并非易事，不少企业正考虑转向供应链上游拓展。接下来，竞争的关键在于创始人状态、团队运营能力以及对上下游资源的有效控制。此外，行业还需解决短视频冲击、内容质量参差不齐、数据泡沫以及制度混乱等问题。
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