在激烈的新消费市场竞争中，“种草”策略成为了众多品牌的运营法宝。不少领先的品牌正是借助这一手段，开拓出了自己的天地。这其中，蕴含的技巧和门道可不少。
“种草”大势所趋
现在新消费市场激烈竞争，众多品牌力求脱颖而出。许多发展迅速的品牌，除了拥有自身产品和行业资源优势外，“种草”营销策略发挥了至关重要的作用。例如，一些新兴零食品牌通过“种草”活动，使得销售额在短时间内显著提升，“种草”已成为新消费时代品牌成功的关键要素。
快速提高品牌知名度的“种草”活动，能有效吸引顾客的注意。人们在翻看各种“种草”信息时，往往会被打动，进而激发购买欲望。比如，一些化妆品品牌在经过“种草”推广后，销量迅速增长，这充分展示了“种草”的强大影响力。
主要“种草”渠道
多数品牌推广时，主要借助小红书和抖音两大平台。小红书用户众多，女性用户占多数，美妆、时尚类目在此平台上推广效果显著。比如，某小众化妆品品牌，在知名达人推荐后，产品关注度明显上升。
抖音在流量方面表现突出，视频形式直观易懂。许多美食店铺利用抖音平台展示菜品，成功吸引了众多顾客前来消费。然而，抖音的流量更新迅速，持续效应较弱，一旦视频发布超过一周，就很难再次引起关注。
各渠道痛点难题
小红书上的网红费用昂贵，让众多品牌感到负担沉重。尤其是中小型品牌，在请网红宣传时，不仅经济压力巨大，而且效果转化周期漫长，许多品牌因等不及而选择放弃。就拿一家新成立的服装公司来说，他们投入了大量的资金去聘请网红进行推广，但最终并没有达到预期的销售业绩。
抖音虽能迅速获取流量，但必须不断投入大量资源用于达人内容制作，同时还要注意保持良好的投资回报率。若费用管理不当，品牌往往难以维持。例如，某电子产品品牌在抖音上推广时未能有效控制成本，最终不得不减少广告投放。
达人种草策略
品牌采用批量达人推广的方式解决内容难题，向达人提供详尽的指导，确保他们清楚任务要求和转化引导方法。比如某运动品牌，对达人提出强调产品舒适性和时尚性的要求，按照这些要求制作的内容转化效果显著。
不同品类的品牌可以寻求跨界合作，比如茶饮品牌可以邀请美妆博主进行推广，这样做或许能提升转化率。美妆博主的粉丝众多，消费能力也较强，他们或许会尝试新的茶饮，从而实现营销的突破。
“种草”时间效应
品牌宣传需要保持连贯，有些品牌虽然集中投入了三个月见到成效，但之后便悄无声息。比如某个酸奶品牌，在销售旺季集中投放了三个月，销量有所提升，然而停止持续宣传后，销量又出现了下降。
博主们每月需更新内容并力求热门，不断努力是成功的关键。像某文具品牌，每月邀请不同博主推广新品，逐步赢得了市场。
平台结合之道
美团点评在推广流量和热度方面有所局限，但仍需进行基础性的优化。多数本地商家更倾向于利用抖音进行快速引流，而电商商家则更偏爱小红书的长期流量策略。比如，一些火锅店通过抖音举办活动，在短期内吸引了众多顾客；而电商服装品牌则在小红书上持续积累粉丝。
蜜雪冰城的推广费用较低，一篇小红书文章只需8元，这个价格比其他品牌的500多元要便宜得多。在成本方面，蜜雪冰城具有显著优势，这使得它能够更广泛地开展“种草”活动。
购物时，大家更倾向于哪种推广方式？对这类品牌的推广手段，您觉得效果如何？欢迎在评论区留言交流，别忘了点赞和转发。
