在现今的商业环境中，小红书的商业化进程面临诸多挑战和机遇。特别是其业务核心，比如种草广告的投放策略，这些调整动向值得特别关注。
小红书的核心营收业务
小红书的广告和交易业务占据核心位置，是公司主要收入来源。在电商和本地生活服务领域，广告营销在内部被视为重中之重，并被称为商业化业务。这一地位是小红书自成立以来奠定的基础。多年来，广告营销在公司的整体收入中占比很大，在商业战略中始终是不可或缺的关键部分。这得益于小红书庞大的用户基数和独特的社区特性，它为品牌和商家提供了一个独特的平台，使得他们愿意在此投入大量广告资金。
种草策略的阶段性成果
小红书在过去两年里，主要推行了种草策略，并已取得了一定的成效。在品牌知名度提升和业务收入增加方面，都取得了实际成果。不仅头部品牌给予了认可，收入也有所增长。这在竞争激烈的市场中实属不易。小红书的种草策略成功吸引了众多品牌关注，并让消费者产生了强烈的共鸣。它通过独特的内容社区进行种草，使产品信息在用户间自然传播，如美妆产品，许多都是在小红书上被广泛推荐后，销量得以提升。
业务共创会的影响
在深圳举办的小红书业务共创活动意义重大。会前，众多商家参与了调研，尤其是生活服务领域的商家，他们反映小红书未能充分满足他们的需求。这一调研结果对小红书商业化方向的调整产生了显著影响。本次共创会的核心议题聚焦于商家的经营数据。过去，我们主要关注的是曝光量和种草等过程指标，而现在，我们开始重视投放后的全平台销售收入，这是一个重大的转变。以家居品牌为例，以前我们关注的是在小红书上有多少人看到了我们的产品，而现在，我们更关心的是最终能售出多少产品。
种草度量问题的解决进程
商业化产品的基建与增长速度不协调，这是一个长期存在的问题，尤其在衡量推广效果方面。自2019年商业化启动以来，我们便着手解决这一问题，并启动了多个项目。内容平台获取其他平台销售数据相当困难。在2023年的WILL商业大会上，提出了以用户深度阅读和互动作为衡量标准。预计到2025年，WILL商业大会将公布新的解决方案，目前的外部合作模式将成为关键。一些品牌已经开始将销售数据用于合作分析，这种做法未来可能会更加成熟。
站内直接转化的必要性
商家通过小红书站内直接转化效果显著，这让他们直观地感受到广告投放的价值。小红书旨在为商家提供全方位服务，让他们在一个平台上就能完成众多任务。2023年，随着合作的深入，电商领域实现了突破，商业化和电商闭环的构建成为了2024年的关键目标。以一些小众饰品商家为例，过去他们仅在小红书上推广，但消费者却需前往其他平台购买，导致客户流失。如今，一站式服务让这些商家能够获得更多收益。
电商投放功能的整合
商家透露，小红书计划在年底前将其他产品的电商投放功能转移到“乘风”。此举旨在提高商业与电商业务的协同效率。同时，也能加速形成站内商业闭环。这一转变将改写小红书当前的电商投放模式，对商家来说，将提供更多操作上的便利，并有助于更高效地规划小红书平台上的电商布局。
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