邮政抖音的直播间突然变得热门起来，原因让人意外——有人下单后特别提出要使用顺丰快递。这一看似荒诞的要求背后，却隐藏着许多值得深思的细节。事实上，邮政直播早已有过尝试，这个领域值得我们去深入挖掘，其中蕴含着许多引人入胜的亮点。
邮政直播的发展历程
邮政直播并非新鲜事。早在两年前，地方邮政便已开始尝试。从2020年起，中国邮政便在多个平台上进行尝试。每天有十几个直播间开播，众多分公司纷纷加入直播行列。以新乡分公司为例，其直播间也是这个矩阵中不可或缺的一部分。当时，县长与网红达人合作带货，受到了广泛关注，这体现了邮政在直播带货领域逐步深入的过程。这一系列行动，正是邮政不断探索新销售模式的过程。
邮政在推进直播业务时，得到了集团层面的无声助力，这使得业务得以在全国各地稳步推进。这显示了邮政在开拓新业务方面的坚定决心，也激励了众多邮政员工在直播带货的道路上持续努力。
产品体现的社会责任
邮政直播间里的商品主要分为美容护肤品和农业零食两大类。这些商品肩负着支持农业、帮助农民的重任，这也是邮政企业社会责任感的具体表现。比如，一些来自贫困地区的农产品，就是通过邮政直播间推广至全国乃至全球。作为国有企业，邮政积极执行国家政策，借助其庞大的资源和影响力，在大力推进乡村振兴战略中发挥着积极作用。
销售化妆品可能带来利润，但同时也显现出对贫困地区的帮助。在邮政直播平台上，一些来自贫困地区的独特农产品和副食品逐渐为人所知，比如某个村庄的特产，以前鲜有人问津，如今销量显著提升。
美妆产品的信任危机
邮政直播间售卖的美妆商品存在可信度疑虑。小红书平台上关于此问题的讨论众多，直播间内的弹幕也反映出消费者的忧虑。许多人因邮政的信誉而购买，但收到的商品却与预期不符。这确实是个严重的问题，因为信任是购物的基础。
邮政直播间的美妆产品来源较为复杂，与农产品抖音小店不同，美妆产品分布在多个店铺中。这种分散性使得在质量监管等方面面临较大挑战。近期海南航空直播售假事件更是给国企直播敲响了警钟，邮政需给予高度重视。
农产品直播的痛点
邮政农产品的直播并非易事。与东方甄选的转型相比，邮政的直播间显得更为朴素，而且客单价也相对较低。俞敏洪的直播间客单价高达59.85元，而邮政的客单价则与这个数字存在一定差距。此外，在营收模式上，邮政的农产品直播间面临的风险也相对较高。
数据显示，新乡农产品的直播间每月销售额为316.3万元，这个数字并不算高。这表明，邮政在农产品直播的营销策略和产品竞争力上还有待加强。无论是宣传力度还是产品种类，都有很大的提升空间。
不同直播间的表现
各地邮政直播间的表现不尽相同。杭州分公司的主播在销售美妆产品，她本人形象朴实无华，单月销售额达到了395万元。而锦江邮政的直播间则有它独特的一面，产品介绍详尽，优惠和效果都讲解得非常清晰，说话流畅自然，观众留言的评价氛围仿佛置身于李佳琦的直播间。
美妆领域里，仅锦江和北京邮政的月销售额突破千万。而在农产品领域，只有新乡邮政表现出独特优势。这种现象显示出各地在直播销售等方面存在明显差异，同时也揭示了提升空间。
邮政直播的未来展望
邮政直播已有一定基础，但存在的问题也不容忽视。若想进一步发展，关键在于解决现有难题。需在美妆产品的货源和质量上多加努力，以赢得消费者的信任。而对于农产品直播，则需考虑如何提升消费者的平均消费额，并探索更优的盈利模式。
需要学习其他直播间成功的做法，例如“东方甄选”采用的这种新型带货方式很值得参考。各个邮政直播间都应增强产品的吸引力，同时扩大品牌的影响力，不辜负自身的信誉。
若想邮政直播间持续进步，首要解决的问题是什么？期待大家的留言、点赞以及转发。
