直播带货已成为热议焦点，但CEO亲自参与带货是否能够成为常态，这一点存在分歧。有人觉得，只有当CEO或行业大佬具备一定的明星效应时，带货才能成为常态，但这种方式效率并不理想。这种矛盾现象值得我们进一步研究和讨论。
董明珠直播情况
董明珠进行直播有特定意图。在快手和京东的直播中，她实际露面时间不长，并有知名人士协助销售。她表示此举是为了为经销商探路，推动格力线上线下融合，使格力直播趋于常态化。格力的线下经销商有3万多家，是关键参与者。董明珠希望通过直播提高销售额，结合线下强大的力量，打破线上线下之间的隔阂。董明珠的案例也反映出，CEO带货往往带有较强的营销性质。
品牌公司的思考
品牌公司关注的重点是实际销量。护肤品类品牌倾向于与顶级主播合作。据内部人士分析，在淘宝直播平台上，头部主播的集聚效应尤为显著。比如李佳琦和薇娅，他们凭借优质的货源和价格优势，受到品牌方的青睐。品牌在制定营销策略时，应将直播带货纳入布局，不能仅着眼于眼前的销量，还应从战略角度考虑直播带货对品牌形象等多方面的影响。
拼多多的直播策略
拼多多进入直播领域相对较晚。他们更倾向于支持店铺自播，而非培养顶级主播。这一策略是基于多角度的考虑。依赖知名主播会带来额外的中间成本，最终由消费者承担。拼多多希望以更经济高效的方式推广直播销售，减少不必要的开支，使商品以更低的成本和更高的效率触及消费者。
短视频平台的发展路径
快手和抖音这两大短视频平台，直播功能是其一大亮点。在商业化的道路上，通过带货成为了一条实际的发展路径。2018年6月，快手推出了小店功能，涌现出带货量过亿的主播。随着越来越多品牌商家的加入，客单价也在逐步上升。抖音则在3月份推出了扶持计划，向众多线下商家提供流量支持。两者都在积极扩大电商生态，致力于完善功能，提升用户的回购率。
平台竞争关系探讨
快手电商的高层人士表示，短视频平台与电商平台并非处于对立状态。不论是直播销售还是电商平台，都在把实体店的消费转移到网络空间。淘宝也在积极寻求突破，不满足于仅仅充当货架的角色，正努力吸引消费者的关注。淘宝内容电商部门的负责人认为，直播行业有很大的发展空间。实际上，两者之间更多的是相互补充、携手合作的关系，共同促进了消费方式的变革。
主播格局的影响
淘宝对个别主播的依赖性较强。薇娅和李佳琦目前颇具影响力，但淘宝正寻求调整这种利益分配模式。他们计划通过推广新主播、名人直播等形式。目的是防止少数主播独占资源，让更多主播有机会展示才华，进而推动各类商品的销售。
当前直播销售十分兴盛，大家作为买家，更倾向于在哪个平台、怎样选购商品？期待大家的评论交流、点赞转发。
