2020年6月,抖音电商正式诞生,三年间成功打造了众多营销项目。其中,像抖音618好物节这样的知名大项目尤为突出。这些项目种类繁多,既有长期成熟的,也有不断更新的,共同记录了其快速成长的轨迹。在商业领域,抖音电商的IP组合成为商家增长的新引擎,是一股不可忽视的力量。许多商家利用这些项目,提升了品牌知名度,增加了商品的销售量。
抖音电商的IP覆盖面相当广。比如,抖音电商的超级品牌日,已经成为了一个标志性的活动。同时,也有一些IP名字有所变动,或是已经停止运营。这些现象表明,抖音电商始终在根据市场状况进行调整。每个IP都有其独特的发展路径,也反映了市场的动态变化。
以市场需求为导向的策划
抖音电商明白市场需求的价值,其IP策划始终紧密围绕市场需求展开。它通过提供流量支持等手段,将各方力量有效整合。比如,在特定活动期间,会向优质品牌提供大量流量资源,帮助品牌触及更广泛的用户群体。它还通过策划各类营销活动,激发消费热情。在重要节日如妇女节等,会针对性地举办活动。
消费时段各异,品牌有不同的需求,抖音电商提供了多种服务。品牌根据自身特点,可选择恰当的IP和活动,以达成增长目标。比如,销售母婴产品的商家可能通过亲子活动,精准地将产品推荐给目标消费者,显著提升销售效率。
不同IP的特点
抖音电商旗下的IP各具特色。它们开设的线下快闪店尤为引人注目,比如赠送1000杯“小美式”的活动,既温暖了女性顾客的心,又刺激了她们的消费。在电商促销热潮中,针对不同行业还设有特定的主题营销,比如服装、美容等行业。此外,随着发展,营销策略也在不断演变,从单一品牌推广转变为多品牌合作。
各类子IP各自承担着特定职责。超级品牌日的子IP专注于品牌推广,而开新日的子IP则着重于新产品的推广。2023年新推出的子IP则以人群资产运营为宗旨。众多子IP共同构成了一个系列,例如那些以“抖inXXX”命名的IP,它们便于新IP的创建和推广造势。
多样的营销活动
对各类产品特点进行针对性的营销推广。比如,针对纸制品和卫生用品,我们实施了覆盖全渠道的营销策略,这是基于对消费者需求的深入分析而制定的。针对洋酒这一品类,我们开展了长期的活动。在3C数码新品发布时,我们精心打造了精彩的展示活动。以春季出游为契机,我们支持中小商家的发展。同时,鲜花绿植行业也借助世界花园大会的机会,举办了线下活动。
这些活动针对性强。针对海外品牌,有多个营销活动相配合。我们通过设立推荐官、与官方媒体合作等手段,支持海外品牌的发展。同时,还有满足本地出行需求的优质产品推广,以及与时尚杂志合作,帮助品牌扩大影响力。
IP的商业属性及分类
抖音电商起初设立,旨在扩大其电商领域。众多IP具备显著的商业价值。比如,抖音电商的超级品牌日,旨在帮助商家达成商业目的。此外,除了商业价值高的抖音电商IP,还有富有生活气息的抖音生活服务IP,以及位于两者之间的巨量引擎营销IP,它们形态各异。这些多样化的IP在市场上各有位置,满足不同客户的需求。
IP对于商家和市场的意义
商家们发现,抖音电商的众多营销特色项目带来了更多成长空间。过去业绩一般的商家,通过这些特色项目,交易额和知名度都有了显著提高。从市场角度看,这些特色项目丰富了营销手段。它们还使得市场竞争变得更加激烈,同时也更加健康。消费者也能在各种活动中享受到实惠。
在抖音电商的营销IP活动中,你是否曾购得心仪的商品?期待大家的点赞、转发,并在评论区积极参与讨论。