2022年的市场里，抖音的本地生活服务被看作是一块有潜力的肥肉。但商家是否能从中获利，这一点却引发了广泛的争议。这不确定性就像一个待解的谜团。
抖音本地生活服务的进化
2022年，抖音的本地生活服务发展迅猛。起初，它通过短视频植入链接，随后又推动了店铺直播的兴起，团购模式也在持续进化。以某些城市为例，2022年初，仅有少数商家尝试直播团购，但到了年底，加入的商家数量已显著增多。与此同时，与饿了么的合作提升了配送效率。这些变化为商家带来了更多推广机会。这种演变还改变了消费者的购物方式，他们不再只是通过观看视频寻找优惠，现在可以直接在直播间下单购买。
商家们注意到，随着本地生活服务的进步，他们迎来了流量和销售额的双重提升机遇。以小型健身房为例，它们过去线下客户不多，但借助抖音直播和团购活动，成功吸引了大量潜在顾客。然而，这一切都需要商家拥有更强大的运营团队支持。对于那些运营能力不足的小商家来说，这无疑是一道难以逾越的门槛。
商家的不同态度
不少商家在考虑加入抖音本地生活服务时显得有些迟疑。一方面，抖音拥有超过7亿的日活跃用户，这无疑是一个巨大的流量吸引。像那些经营传统手工艺的小店，尽管他们意识到这可能是一个拓展业务的机会，却担心会遭遇更多的竞争和承担更大的投入风险。另一方面，也有商家选择了积极的态度去尝试。比如，有一家蛋糕店就借助抖音平台推广自家的特色蛋糕套餐，在节日期间实现了不错的销售成绩。
商家们的反应千差万别。大型连锁店凭借品牌影响力和一定的运营资金，开展业务较为容易。而小型家庭式店铺则可能对成本和精力投入感到担忧。以一家小型面馆为例，店主认为传统经营方式已足够，甚至担心加入抖音后可能面临亏损。
卡丁车店的成功范例
卡丁车店成为了一个成功的案例。即便在疫情冲击之下，这家店依然能够借助抖音平台的力量。它巧妙地运用了赛车、美女、年轻故事等热门直播话题，成功吸引了大量观众。运营方面十分全面，不仅视频内容吸引了1.4万粉丝，还通过流量投放使得所有视频获得了7.7万次双击。这种成功充分展示了特定店铺在抖音平台上的巨大潜力。
这样的成功并非偶然。卡丁车店必须不断投入精力来制作高质量的内容。他们需要花费时间来策划视频，并保持更新，以此维护粉丝群体。此外，流量投放也需要有合理的预算，否则一旦停止投放，流量就会减少。
疫情下的决策转变
疫情期间，堂食被禁止，这让众多商家不得不转变经营策略。许多小型餐饮店，它们原先的业务范围仅限于线下及外卖服务，如今开始尝试通过抖音直播进行团购。即便是那些只有300多粉丝、直播间观众不超过10人的小饭馆，面对重重困难，也依然在积极寻求转型之路。
疫情之下，机遇与风险并存。商家面临堂食暂停的困境，若抖音直播团购操作不力，失业的风险便接踵而至。然而，若能把握住机会，成功开展，便有望弥补堂食缺失造成的损失。这无疑是一场充满挑战的风险考验。
服务商的运营模式
有人原本是支付宝生活服务商，后来转行成为抖音本地生活服务商。他们借助本地商家资源涉足这一领域。由于分成比例的问题，他们选择了不涉足餐饮行业。他们采用的是加盟模式来拓展业务。这种模式需要加盟商拥有当地的商铺资源，经过培训后即可开始运营。
在某座二线城市，一些加盟商凭借长期在本地累积的人脉和店铺资源，迅速加入其中。然而，他们在实际经营过程中遭遇了不少难题，比如在与本地商家沟通时，常常遭遇商家对提成比例和推广计划的不满。
探店达人的转型
早期探店达人备受追捧，其中一些头部达人月收入高达五六十万元。抖音本地生活服务的兴起，促使众多探店达人开始寻求转变。他们不再局限于短视频推广，而是转向直播领域。在挑选合作商家时，他们更倾向于选择头部餐厅。
这种转型虽然有利，却也潜藏风险。比如，在制定套餐价格和折扣时，需兼顾商家利润、抖音分成以及自身权益。若套餐定价失当，商家可能面临亏损，而自己也可能无法获得应有的收益。
那么，你是否考虑过将你的店铺纳入抖音的本地生活服务？本文旨在为大家提供更多关于抖音本地生活服务的思考。欢迎点赞、分享，更期待你的宝贵评论。
