在电商这片辽阔的领域中，从业者的经历犹如波涛汹涌。以老谭为代表的抖音电商人，他们的历程中既有辛酸，也有重拾信心的希望。这样的经历，正是众多电商从业者的真实反映，极易激起人们的共鸣。
从淘宝京东到抖音
老谭曾在淘宝和京东从事电商业务，但随着平台品牌化升级和流量难题的出现，他选择在2020年投身北下朱村，开设了抖音小店。这体现了电商从业者追求利益、规避风险的心态。不少人在传统电商平台遇到发展瓶颈后，纷纷转向新兴的热门电商平台。抖音当时的流量对他产生了极大吸引力，他相信这里蕴藏着新的发展机遇。然而，现实却残酷无比。尽管半年内实现了百万单的爆款销量，但年终结算时却出现了亏损。这一现象揭示了新兴电商平台在初期发展阶段，商家所面临的不易察觉的风险。
新兴平台初期，订单看似火爆，实则利润微薄，甚至常常出现亏损。这种情况往往源于成本计算上的失误，或是平台规则适应上的问题。
被忽略的中小商家
人们常被爆款商家的光芒所吸引，却忽视了那些中小商家。他们为抖音电商搭建了基础生态。比如老谭认识的那个日化产品工厂老板，他每卖一件产品仅赚0.1元，却要垫付40多万，即使卖出10万单爆款，也仅能赚取7000元。这些中小商家默默耕耘，对每一笔生意都认真负责，渴望能爆单。他们是电商生态的基石。尽管他们付出了许多努力，但利润却极为有限。
中小商家在电商领域边缘艰难求生，他们遭遇资金困境、账期拖延等难题。然而，外界关注却寥寥无几，他们默默承受着重压，无法发声。
抖音电商后台问题
抖音电商的早期后台并不完善。老谭指出，一旦产品出现爆单，消费者若想购买，只得通过主播联系小店。这无疑对商家店铺的独立成长构成了障碍。后台的不完善不仅影响了交易的便捷性，还降低了客户的留存率。若此类状况持续下去，商家在发展独立品牌等方面将遭遇重重困难。
众多商家若想依托平台自主成长，后台功能的强大和操作的简便便成了他们业务扩张的关键支撑。然而，抖音在发展初期所面临的后台问题，无疑成了一大阻碍。
传统定价模式的失灵
传统的工厂定价模式在抖音电商平台上不再适用。以老谭为例，当他产品的销量激增时，众多商家纷纷寻求从工厂进货，然而工厂却拒绝提供货源。原因在于，价格控制权掌握在渠道手中，而非工厂。这一情况导致产品供应链出现混乱。商家难以确保产品供应的稳定性，而工厂也无法自主挑选合作伙伴。
新销售模式的出现，使得传统模式下的定价权不复存在，随之而来的是各方关系需重新建立，以及成本核算的重新计算等一系列问题。
老谭的与时俱进之举
老谭为了更有效地管理营销环节，选择与杭州的直播公司携手，共同培育自己的主播团队。由于某些利润丰厚的项目或新品推广，外部主播往往不会涉及，因此只能依赖自家主播。这样做有助于降低对外部主播的依赖，更有利于达成自身的营销目标。在电商竞争日益加剧的当下，商家必须持续寻找并实施适合自身的营销策略。
培养自家的主播虽然成本高，风险也不小，但长远来看，这能增强品牌对自身的掌控力，还能让品牌在市场上显得更加独特。
在抖音快手双线布局
老谭在抖音上历经一番风浪后，转战快手平台开设了小店。快手平台上，有专门的推荐官，他们能够提供优秀的主播资源，保证商品的销售稳定。然而，快手平台的退货率却比抖音要高。这表明不同的平台各有其优势和不足。商家在不同平台进行布局，目的在于分散风险，同时增加盈利的可能性。
如今，随着流量获取成本持续攀升，商家通过多平台布局，能够争取到更多尚未开发的流量资源。
大家是否认为，作为电商从业者，会像老谭那样持续地尝试各种平台和营销策略？不妨留言分享你的看法。若这篇文章给你带来了一些启发，不妨点赞并转发。
