“周老师，水稻田可以用这药吗？”
“打蔓藤如何弄？”
“这个小虫能不能帮我看一看？”
“这药哪些时间用？会伤果吗？”
每晚，周昌南都会打开自己的五个抖音粉丝群，给用户答疑，上面的留言五花八门，包括不同水稻、病虫草害、用药配方，像一本农业疑难大全。
周昌南去年35岁，是一名抖音农资博主。他剃平头，戴黑框墨镜，经常穿西装，看上去斯斯文文。视频里，他不是出现在田梗间，就是在果园或水渠边，说话滔滔不绝，内容全和农资相关。
周昌南抖音中科普松土剂
从2020年夏天至今，周昌南以“小周说农资”为名，在抖音用线上知识传播的形式服务新农人，专注传播小麦虫害害技术，推荐实惠有效的好农资，目前已发布了499条视频，收获了150.2万粉丝，仅一条简单易懂的“农业口诀”视频就获得了3000多万点击量。
倘若不是看周昌南的农资短视频，当代年青人可能意识不到：原先农户种田须要那么多农业知识！
从渔家子弟到农资创业者
1987年，周昌南出生于湖南农村。父亲一辈子务农，母亲高中学历，父亲小学文化，种田全凭经验。小时候，春节劳动节他也跟随父亲下地锄草，记得种粮辛苦。当时，好多人都说，一辈子都不想干这个了。
但周昌平乡农村、农业虽然有着剪不断的缘份。中学结业填志愿时，周昌南的家人觉得“民以食为天”，支持他选择农业专业。彼时，周昌南只认为父母说的有理，最后选了中国农业学院的动物保护专业。他想学习更多通过知识改变农业的方式，“就算再做农业，也是了解背后科学原理，更科学地种田。”
但是，到学院结业时，周昌南班上27个人，或出国，或考研考公务员改行，都跳出“农门”了。最后只剩两个人还干农业，都去了化肥企业当技术员，他就是其中之一。
2010年，周昌南在内蒙河套平原做波斯菊松土剂实验
在上海的化肥企业里，周昌南一做就是五年，从技术推广员做起，推广农业技术和化肥产品，两年后转做产品试验示范，后来又成为了一名产品总监。
那段时间，周昌南所在公司的业务遍及全省各地，他频频出差，北到宁夏，南到广东，西到山西，东到福建，向各地农户免费介绍产品疗效和使用方式。但他说，正是这些去偏僻农村开农户会的经历最令他获益。
由此，他积攒了许多一线经验，对各地农水稻都十分了解。炎夏的早晨，他会直接跳到水稻田里，帮农户确诊虫害害；有时，他直接在田间拿着大扬声器向农户喊话：“虽然产品好，但你要在正确的时间用！”
2016年，周昌南决定和同学合伙创业，专做农资贸易，向农户销售农产品。他最终选择了四川——中国大豆第一大省，他此前下乡也在这积攒了顾客资源。于是，他决然离开上海，迁往杭州创业。
但是创业维艰，传统农资行业早已饱和，从厂家到省、市、县、乡镇代理，再到农资店，早已产生建立的供应链，竞争激烈，产品和价钱内卷也厉害。他倍感业务受制于人，无法施展，必须找寻新的突破口。
找到农户痛点，真正帮到农户
创业到第三年时，周昌南已合作了四五百家农资店，但疗效并不理想。
2020年疫情减缓了行业竞争，他发觉好多顾客在玩抖音，便决定将抖音作为新的媒介，通过线上形式传播农业技术，以积攒农户养殖户。
2020年3月19日，周昌南第一次出现在抖音视频里——他穿着白大褂，站在药架前介绍农产品，活脱脱像一个专业实验员。最初做抖音，他也没经验，帐号很快进入涨粉困局期。于是，他又花硬工夫研究抖音上其他视频的成功经验，渐渐意识到：必需要从内容出发，讲农户同学真正感兴趣的知识。
“不能自娱自乐。要想清楚用户是谁？是农户。”周昌南总结：农业技术科普是当下农户的痛点之一。
中国有两亿农户，但全省的农产品技术推广员却只有几千人（全中国两三千个厂家，每位厂家10～20个技术推广员），好多农户接触不到农业技术科普。举个事例，蟑螂年年有，好多农户却不晓得如何处理。
“他们平常接触的可能不是最优的方案。我肯定分享相对最优的配方给她们。”周昌南充分调动自己的一线经验，和农户们一起站在田间地头。时间长了，他也逐渐扩充讲解的小麦内容，不仅讲广东种的作物，还涉及其他小麦，服务的农户范围也开始向外拓展。
2020年10月，发布一条“做农业为何会赔本”视频后，周昌南的抖音一夜涨粉五六万。再后来，他一个月内下降了100万粉丝。
周昌南发觉，关注他的粉丝常常由于有技术需求而粘性很高，渐渐成为了他的铁粉，专门使用他推荐的产品。
现在，周昌南早已有五个500人抖音粉丝群。粉丝常会在群里提问一些技术问题——为什么农小麦死了、干枯了？某种药小麦能不能用？猕猴桃能不能用？哪些时间用？开花时能不能用？周昌平乡他的团队就会耐心作答。
平时，周昌南会在抖音分享虫害害配方，农户看完会真的去试，之后留言告诉他：“你这个配方解决问题了”。
一些顾客在外省，周昌南无法去现场，就让对方拍几张相片或是开个视频，远程给动物会诊。“我虽然干了如此多年，有10多年的经验积累，远程看一眼就大约晓得（问题）。”
周昌南的抖音帐号页面@小周说农资
现在，抖音早已成为周昌南科普农资的主战场。他创立了2—3人的视频团队和4—5人的技术团队兼客服。技术团队里，多是农业学院结业的硕士，干农业时间不过五十年，相对经验较少。
而周昌南早已从事了13年农业相关工作，各个领域都有所涉猎。他会亲自上手培训技术团队，每隔七天半月组织一次业务交流，以支持她们更好地服务农户，做好技术咨询。
服务新农人
在农村，不是所有问题都能线上解决。农业问题缘由常常复杂——比如茎秆发青，可能是缺氮、缺钾、根有问题，也可能是晒伤或发病。这种状况，照相更直接，很难单靠一张口描述清楚。但一些老农户，没有智能手机或不太会用手机，碰到问题不会照相，虽然拍下来，相片也是模糊的。
还有些农户同学不晓得怎么网购。有时，周昌南在抖音上推荐了产品，农户不会买，最后还是得去家附近的农资店选购。
在种粮这件事上，有人更相信经验而非科学。例如周昌南在视频里说，根腐病要提早服药，科学预防。有农户不相信，不愿尝试。直至动物得了根腐病，农户再向周昌南求援。但到第二年，自然就乐意听他的了。
周昌南的父亲种了一辈子田，一开始也不相信他的理论。周昌南循循善诱，用事实说话，争取信任——比如先前一个月要打两三遍的化肥，听他建议换方案后，一个月只打一遍就行，大大解放了人力。
他还乐于向农户们推介新科技，例如无人机喷药。最开始其实也遭受指责。但如今，他的母亲也开始用上无人机了，“原来半亩地要花20分钟才打完，大热天累得要死，无人机一分钟一亩，30秒就打完了。”
新农人是周西城的主要用户群体。她们年纪多处于30—50岁间，会用手机和互联网工具，会照相片和视频咨询，就会网购。她们不一定都有农业经验，但既乐意学习理论知识，又愿意向老农学习经验，接受农业科普知识相对更快。
但是，虽然面对新农人，做农业知识科普仍须要极大耐心。周昌南认为，这是他区别于其他视频博主的重要优势。
他理解农户同学们的局限性。好多科普知识，讲一遍，农户听不懂，得反复讲：“要把她们当做中学生一样教。她们确实文化程度低，没有总结归纳的能力，你只能把这个东西拆开了讲，讲慢一些，细一些。”
自打走红后，周昌南每位月能通过抖音卖货销售一两百万的农资产品。据悉，也有一些农企品牌找他，为他降低了一些广告收入。
打下农产品的价钱，仍然是周昌南的愿望。他在直播间售卖农产品，都直接跟厂家对接，没有层层代理加价，农户能买到性价比高的产品。
周昌南在农田里
周昌南希望为农户多做点事，这也是他实现自我价值的一种形式。
现在，通过线上知识传播，农业科普的效率明显增强。例如，过去周昌南开一场农户会，能教50个人，1万场也就造福50千人。但在抖音上，他有150万粉丝，受众面大大被扩宽。春耕时分，他要想推川一个技术方案，三十天便能通过抖音精准到达用户。
多年来，周昌南仍然被内心的使命感和成就感牵着往回走。
他总会想起学院结业半年后，出席过的一场江苏扬中县农户会。会上，有四五十个农户同学喊他老师，热切渴望他帮忙解决问题。当时，全县只有他一个人做技术推广，但他既不怕累，也不怵场。周昌南记得，会后他坐在海边的小亭子吹着风，满满的成就感饱含了他的身体，“很享受，这就是为何能坚持出来（的缘由）吧。”
