1，要面子。要晓得，没有里子，面子啥也不是。有里子的人，极少有要面子的。
2，不好意思。不好意思拒绝，不好意思提要求，和机会失之交臂，和风险搅合到一起。
3，过分算计。做任何事情计较得失。和人相处，不能首先付出善良和真挚。
4，抨击。十分悲观。常常把没意思、不可能、太难了，这种话挂在嘴上。一个人的态度和语言就是一个人的风水。每晚摆阔、叫苦，召来的是哪些可想而知。
5，总想天上掉馅饼。不肯吃苦，热衷于走捷径，结果引来了好多荼毒。
6，侥幸心理。理性上告诉他这样做很危险，但情感上让他做鸵鸟，最终都会像我在《靠谱》中说的，“在不安和不幸当中人们总是选择不幸”。
7，不耐苦，不能承受磨难和屈辱，也不能正确对待批评，玻璃心，遇见点事，玻璃心痛一地，一地玻璃渣滓。
8，没有要性。没有明晰的目标，没有必须成功的信心，没有坚定的意志。随波逐流，热衷于躺平。
9，随时随地开启吐槽、抱怨模式。觉得自己身边没有一个好人。
10，轻信、轻诺。不靠谱。不向下社交，而是热衷于集聚狐朋狗友。
11，透支。不量入为出。喜欢透支信用卡。或则买一大堆廉价而没有使用场景的东西。东西越堆越多，日子跨过越差。
12，占实惠心理。觉得不占实惠就是吃亏。做任何事情都有一个占实惠的态度。
【出海四小龙，谁能笑到最后？你的答案是？】
❇️SHEIN:当下体量最大，还赢利，精耕大潮流，参与上游研制与绑定鞋厂，通过自营为订单兜底，因而吃上游账期，背部代鞋厂跟随有肉吃。为了进一步做大，逐渐从自营向平台模式延伸，难在自营与POP平权的规则能够端平，以及大潮流的天花板
❇️TikTokshop:用平台模式，加仓泰国。受历史路径与新政限制，更偏本对本，并把跨境电商作为打辅助的第二条腿。追随性布局了“全托管”，把定价权交给店家，难在得在跨境营运与服务上教杂费、攒knowhow，真正把店家体验做上去
❇️TEMU:平台极权，把定价攥在手中，带着十万店家，复制PDD路数，卷竞价，清产能。为了能把履约再提速，近来开始扩大合作海外有仓配能力的顾客，推出阉割版半托管，仅让渡履约，定价仍然在平台。难在去产能的周期游戏能玩多久，能够复制从白牌到品牌百补的路径。
❇️速卖通：类自建货运体系，无论全/半托，都得用新手的仓配服务，更像是一个为国产中小品牌出海服务的3PL。加码很早，深耕一些国家如俄，近日在持续优化履约体验。难在怎么在阿里小树下，与lazada等摆位置，怎么在品牌商多海外渠道布局的现况下跑出规模
3月1日起快件送货上门你们怎样看，有人认为这是国家下一步大棋
随着电商行业的蓬勃发展，廉价的商品走入千家万户，让消费者得到了便宜，但随着电商行业的直播内卷，财富向很少部份人集聚，但又不能直接限制电商发展。
随着市民收入的增加，国外经济的下降，早已严重影响了当前实体店的生存环境和就业形势，消费内循环根本流通不了，严重连累了cpi。
快件送货上门推动物流行业降低就业岗位，提升快件的单件配送价钱，以提升服务能力，促使电商平台店家增强成本，但这成本最终就会转嫁到消费者头上，让电商不再具有价钱优势，提升实体店的竞争力，便于让电商跟实体店均衡发展。实体店得以生存发展，必会降低就业岗位，让更多人得到就业，降低市民收入，让更多人有钱消费
这应当就是快件送货上门的深层次逻辑吧。
恐惧的人有一个共同特点：没有尊重客观规律办实事。
例如：没有持续锻练，却期盼拥有健康。
没有好好经营关系，却期盼他人都喜欢自己，希望自己擅于社交。
没有在一个领域常年积累，却希望快速把握技能、有影响力。
没有每晚只做与电商挣钱相关的事，没有开发出好的产品可卖，却期盼做月球人的生意，做电商年入几百万、几千万。
在电商圈混那么多年，发觉一个真相：优秀的人，都在折腾。
身边有不少优秀的同学，有阿里，百度下来的高P朋友，一直选择来温州创业，从头开始。
有以前的V商大咖几个亿身家，她们完全可以躺平，吃喝玩乐，享受人生，却还重新拚命搞直播，做电商。
有原先做易迅自营，闷声发财的老总，年入千万，因为易迅平台流量下降，决然选择跨平台，扩品类，做众投，希望再创新高，山顶见。
其实，没有一个是守着江山，停滞不前的。
她们根本没有时间抑郁，每晚睡醒，脑袋里就是奔向目标冲。
人这辈子，谁也不可能永远有人让你借助。
你只听到贼吃素，却不曾见到贼挨骂。假如你对自己不够狠，总会有他人对你更狠。
不只是她们，各行各业优秀的人，没一个不擅长“自讨苦吃”。
有同学问我：“每天保持在十个交流群分享，连续坚持近六年，你如何做到的？”我说没有人一开始都会这样，都是从0开始一个群一个群分享，一点一点做，渐渐的就把分享弄成了一种习惯，而你们的鼓励和认同就成为了最大的动力。
绝大多数人学东西、做事情，坚持了3个月，没有结果，就说看不到希望，认为自己不是这块料，不搞了。。。
我也从不劝阻，如今的人不须要教育，只做选择，不要介入他人的因果，人各有命。
有些事情只是你当时认为苦，等你显得更专业、更健康、更强悍，更有价值，你便会“豁然活泼”，“一览众山小”。
你会惊喜地发觉，自己才能通过学习、分享，刻意练习，还可以获得人生的许多感受，才能学到许多有用的知识，成为更好的自己。
假如你吃不了这种苦，那你可能要吃贫穷的苦、疾病的苦、平庸的苦、一无是处的苦。你会感叹人生不如意十有八九，一筹莫展，万般无聊，百般无奈。
你只能慨叹，母亲没能给与自己更多。而当你为人母亲，你就能弘扬给儿女们的同样少之又少。
其实，每位事业有成的大鳄，无一不经历千锤百炼，无一不经历从0到1，从1到N，无一不明白“吃得苦中苦，方为人上人”这层朴实的道理，无一不是在创业的路上，知行合一，勇于试错，勇于创新，按客观规律办事，才迈向成功的。
随着新媒体的不断变迁，抖音、小红书、视频号这种平台将继续在我们的日常生活和商业活动中饰演重要角色。
这三大新媒体平台各具特色，为不同类型的用户和内容创作者提供了机会。
抖音以其创意短视频和高互动性博得年青用户，小红书则以其社区驱动和电商特点吸引主要是男性的用户群体。
视频号借助陌陌的庞大用户基础，提供了一个多元化的内容分享平台。不同的平台提供了不同的变现渠道和创造热卖的机会。
1、内容创造与适应：对于内容创作者而言，理解每位平台的核心受众和偏好至关重要。比如，抖音和视频号更适宜快节奏、视觉冲击力强的短视频内容，而小红书则更适宜深度、有价值的分享。
2、品牌建设：对于品牌来说，这种平台提供了与目标受众构建联系的机会。诸如，小红书对于潮流和美妆品牌来说是一个理想的推广平台。
3、变现机会：不同平台提供了多种变现途径，从广告和赞助到社交电商和付费内容。用户和品牌须要依照自己的资源和目标选择合适的变现策略。
4、社交影响力：借助影响者和KOL可以急剧增强品牌在这种平台上的可见性。选择与品牌价值观相符的KOL进行合作，可以有效提高品牌形象和信任度。
5、社区参与：在小红书这样的社区驱动平台上，积极参与社区讨论和分享可以提升用户参与度和忠诚度。
6、技术优化：了解并借助每位平台的SEO和算法逻辑，可以帮助内容更有效地触达目标受众。
小红书：假如用户群体匹配，是十分好的拔草平台
从拔草的维度出发，小红书是可选的。
曾几何时，小红书就是拔草的代名词。企业假如决定要走拔草之路，可以小红书为中心，渐渐扩至其他平台，包括复制其营运套路。
拔草和商品天然联接，这就是小红书的电商属性。参考小红书的用户群体，例如男性用户，例如年青人，假如这类用户群体是你的潜在顾客，是要加强心智的，越偶成动越好。
中小店家三大卡点：内容、博主、预算
作为中小店家或是个体创业者，在步入一个全新的平台时，常常还会面对这三大痛点：
第一，自主生产优质内容难度大。每位平台都有自己的调性，须要耗费团队一段时间摸索；同时，小红书用户大多坐落一二线城市，受过高水平教育，对内容质量的要求更为严格。
第二、找不到合适的博主。选博主时，要考虑的维度特别多，博主日常数据怎么？风格是否和品牌匹配？能不能围绕产品找到合适的场景、做出优质内容？一套筛选出来，合适的人又可能太贵了，中小店家根本负担不起。
第三、投流预算低。虽然生产出了好内容，也找对了人，但没有推广预算，流量跑不动，是金子也只能在小范围上面发光。
具体的业务情况可能不同，但这几个关键点，是无论坐落哪些阶段的品牌在步入一个新平台发展时就会碰到的。
例如，对于一些初创品牌来说，整体项目资金十分有限，且前期的工作重心一定会置于产品上，营销推广并不会置于高优，在选择投入的方面时须要特别慎重。
有些品牌在运行一段时间后，尽管跑出过爆品，但怎么让爆品长红，并基于爆品进行更多新款开发和推广让品牌长红，是它们即刻要面对的问题。
更多的，是另一大类中小店家，即本来业务基于线下展开，但因为近三年线下流量收缩，它们不得不来线上找增量。
作为线上的菜鸟玩家，它须要调转思路，找到能在线上快速破圈的内容，并将原先基于线下的资源和线上打通；同时，对于成熟期的品牌来说，在追求销量的同时，还须要进行品牌形象建设。
抖音、小红书拔草的模型差别化
抖音的电商属性越来越重。抖音是不是适宜中小企业，原先还真不好说，确实是有企业从中受益了。但如今不太适宜。由于抖音的量太大了，也由于抖音的属性太娱乐化了，也由于中小企业无法玩转抖音。
不仅直播之外，抖音也有向小红书取经的图文内容带货功能，都可以去尝试。
虽然抖音以前是一颗流量名星，随着竞争对手的崛起，对抖音导致了一定的挑战。
用户心智的不易改变是一个重要诱因。
虽然竞争对手不断崛起，但用户早已习惯在抖音上找寻短视频，适应了其快速、碎片化的内容呈现形式。竞争对手的优势和其他平台的特性未能打破这些心智模式。
抖音，拔草模型是漏斗式的5A模型，是一个以‘生意’为导向的模型。而小红书，则是一个扩散式的反漏斗模型，以‘全域转化’为导向的模型。
简单来说就是，在抖音的5A模型下，人群分层是从大到小，先是被品牌1-3次触达（A1）、看过一次品牌商品的人群（A2）、看了2次品牌商品或点击多次/搜索/加购/看完视频/分享/评论等（A3），再到买过商品的人群（A4）、复购人群（A5），这样就自上而下产生了一个漏斗。
而小红书恰恰相反。小红书拔草的前提是先找到“好产品”，基于商品的特征找到最核心的人群进行拔草，再逐渐圈到兴趣人群，再往下到泛人群。
不同的模型意味着“种草”的手段也有所不同。在抖音拔草要掌握3个关键：
1、要借助星图达人做“种收一体”，品牌不能收割，还须要蓄水，只做疗效触达，不想通过达人合作，来推广和强化品牌人群流量池蓄水，会电商造成疗效广告可触达的人群逐渐缩小，并出现枯竭风险状态；
2、学会科学拔草，品牌要依照不同项目背景和目标，针对不同层级用户，设定不同的内容沟通方式，广告触达方式，去影响用户，转化用户；
3、种草就种A3，抖音官方曾多次指出A3人群在未来四周内有50%就会直接转化为A4人群即：订购人群。
视频号和小红书的社交属性优势
社交媒体的蓬勃发展为视频号和小红书的崛起创造了机遇，展现了它们在社交属性方面的明显优势，逐步吸引了这些具备订购力的高价值用户，同时也成为抖音用户价值增长的一个关键缘由。
视频号在社交属性方面取得了突破。
经过多次迭代和改进，视频号早已完全融入了陌陌生态系统，这为其带来了巨大的社交优势。
陌陌是一个社交平台，拥有庞大的用户群体和复杂的社交网路，这促使视频号更容易与用户互动和分享内容。这一社交属性的提高，致使视频号成为私域流量的黄金通道，吸引了更多具备订购力的用户。
小红书也凭着其奇特的社交属性脱颖而出。
小红书以用户生成的图文内容为主，为用户提供了一个交流和分享的平台。用户可以在小红书上构建自己的社交圈子，分享生活片断和购物心得，因而产生一个社交性质的购物手册。
这些社交属性吸引了越来越多具备订购需求的高价值人群，同时也为品牌和店家提供了有力的推广渠道。
这种社交属性的优势促使这两个平台才能吸引越来越多高价值的用户，同时也造成抖音用户价值的增长。
因而，企业和品牌必须充分认识到社交属性在社交媒体竞争中的关键作用，灵活调整策略，捉住不同平台的机遇，以更好地满足用户需求。
抖音的流量算法及推荐机制
抖音的推荐机制是基于一种名为“协同过滤”的算法。协同过滤通过剖析用户的行为，例如浏览、双击、评论等，来理解用户的兴趣。之后，它将用户感兴趣的内容推荐到她们的抖音主页上。
具体来说，抖音的推荐算法主要考虑以下诱因：
用户行为：抖音会跟踪用户的浏览、双击、评论等行为，通过这种数据来了解用户的兴趣。
内容属性：抖音会剖析视频的标题、标签、描述等元素，便于更好地理解其主题和内容。
社交网路：抖音会参考用户的关注列表和互动对象，便于了解她们的社交网路和社区兴趣。
当平台将我们的作品分发给初始流量，平台会按照初始流量的反馈来判定我们的内容是否受欢迎，假如受欢迎平台会将我们的作品分发给更多流量，反之就不会再给我们分发流量。
