作者|沈浩卿
从PC时代到联通互联网时代，电商行业的发展已然相当成熟。这个行业，不但有阿里、京东这样的老牌电商平台，也不乏拼多多一样的电商新贵。但无论是老牌平台还是新贵，都逃不过发展的困局问题。流量获取困难、发展模式定型，都成为了制约电商企业进一步发展的高山。
现在，补助大战成为了电商企业的重点突破方向。
猫狗大战几年未结束，这三年电商平台倒是又有了新花样，称作百亿补助，数值带给人的永远是最大的冲击力，即使各路电商在补助上堪称是八仙过海。但从一个消费者的角度来看,有些平台的让利确实是大力出奇迹。
本文，我们就各大平台的流量角逐战的“招式”，做一些简略剖析。
各大平台流量角逐大战
当全网整体电商获客步入慢速下降阶段，GMV下降核心驱动力转向平台客总价与单用户下单频度，考虑到客总价是相对慢速变化过程，市场抢劫重点就是存量用户的皮夹份额。
要角逐用户的皮夹份额就是让那些新增用户买了一次以后，能够持续不断地买，最终产生不自觉地购物心智与习惯，这就须要平台用造节、补贴等手段持续吸引消费者。
天猫
早在2010年，天猫的聚划算就开创性推出了“拼团”的玩法。
彼时阿里的预期是推出一款电商的杀器，在内部被称为“倚天剑”。
从结果上看，聚划算拼团的业务，让阿里在电商战争中，愈发如鱼得水。
时间转到2019年，电商市场的核心竞争力，更多偏向下沉市场和整合资源，所以，聚划算重返电商战争的中心。
而它此次回去，带着修练好的右手互搏——左手握着百亿补助，左手拿着大牌五折接力。
2019年的双12，聚划算重新开启百亿补助的投放，成功弥补双十一以后的市场份额。
聚划算从19年12月就开始百亿补助到如今，是阿里企图让福利常态化，它要用补助，彻底改变电商格局。聚划算早已淘汰掉了盲目补助的状态，将补助看成用户需求和整体战略布局的一部份。
天猫还为年青的创意创造了一个专属春节——淘宝造物节。
去年的天猫造物节将回归线上，从8月10日到13日，在天猫App首页的互动会场，全天候展示天猫年青人的创意商品。
天猫造物节，是淘宝双十一之外，阿里巴巴重点塑造的又一重磅IP。
而与双十一不同，造物节从第一届开始，指出的就不是交易与销售，根本目的是与用户构建某种精神上的联接。
在半年前，天猫推出了新互动功能“淘宝人生”，去年的造物节将整体搬入其中。用户才能在线为自己3D建模，云逛造物节。
天猫人生借鉴了模拟现实的3D社交娱乐类手游，这样有利于降低用户黏性并延长用户使用时长。同时，在疫情后的新商业环境下，还能否拓展更多线上虚拟应用场景。
阿里之所以孵化冷门市场，看中的是年青人代表的未来消费趋势。从最开始的108家神店，到明年造物节的20万创意店家。
在天猫上，年青化不仅仅是一个概念，而是一种战略。作为一个成长了17年的互联网平台，在电商市场竞争白热化的当下，只有年青人占比的提升，能够保持平台的活力。
不仅聚焦下沉市场，在四五线城市的年青人中找寻增量市场，以及为天猫的年青化奠定基础外，天猫更想要塑造一个更年青的生态。
拼多多
造节的戏码，天猫玩了六年了。每年刷新一遍“成交额100亿”的时间记录，或许已成了天猫的祖传艺能。即使有演员加持晚宴，用户的审美疲劳也是显著的。
拼多多的“百亿补助”带来了新的剌激，让用户回想起了最初网购的一大本意——便宜，比线下店实惠。
商业战场对决，对方用户痛点就是要害。谁能解决用户痛点，就有机会吸引用户“倒戈”。
于是，2019年拼多多的“百亿补助”上线，拼多多坦言，目标就是让消费者每天都过618，晚上都过双十一。
“百亿补助”对于拼多多的重要性不需多讲，不但大大带动GMV，并且成功攻入一二线城市用户群体，摘掉了“五环之外的拼多多”的围巾。
“百亿补助”的成功让拼多多不断发力，一方面避免阿里巴巴、京东和国美等的追赶，另一方面也为打导致独有的品牌。
易迅
易迅造节最成功的营销，要数创造了618这个全民购物节，早已与双十一抗衡成为电商大促的重要时间节点。
去年易迅618去年重点联动直播、PLUS、新品、预售等业务，满足消费者多样化需求下的购物体验，并对SOP店家给与更多平台资源扶持。通过领取海量消费券、释放爆品补助侣让利力度，联合更多品牌和店家一起感恩回馈亿万消费者，为消费者构建一个盛大的618华诞庆。
6月，快手联合易迅零售共同启动“双百亿补助”，并将在6月16日以“京东快手品质购物节”的方式落地第一场小型活动。
8月，在618和11.11的空档期，易迅借助自己不容轻视的造节能力，塑造专为8月而生的热8购物季，祭剃度电3C和消费品品类打头阵，在原先风平浪静的8月构建出一场购物狂欢节
2020年伊始，“京东家居节”就果断出手，深度牵手巨量引擎，推出#易迅居家好物节#，借抖音平台带货影响力，扩散造节规模。
快手、抖音的流量营销大战
2020年的电商大战，虽然是“快手+易迅”、“聚划算+国美”，“拼多多+苏宁”的几大联盟之战。
去年的电商造节战场，两个更重要的新势力是快手和抖音：抖音发布“抖音直播秒杀狂欢节”，快手推出“618快手电商狂欢月”活动。
在抖音、快手平台，虽然设计的个别活动没有达到“节日”的规模与高度，但也以构建多个数目的活动为解决方案以获取造节的疗效。
在5月15日-5月17日，抖音曾构筑“王牌直播间”活动，活动期间有罗永浩和陈赫（直播首秀），作为这个活动的两大流量吸引听众前来收看。
此外，王牌直播间活动主要是采取主播榜单排位赛的形式，覆盖各个品类，各个粉丝层级的主播达人都能参与进来。
相比515王牌直播间活动，抖音在早前还曾上线“抖in好物节”，约请300+名星达人组成超级直播买手天团，超百家品牌联合参与，进行了为期5天的直播带货活动。
在去年的6月，快手还曾宣布“快手616品质购物节”于6月6日开始。
官方将投入数亿流量资源、数千万现金奖励以及巨额官方补助回馈店家和用户，配合带货挑战榜、品牌直播日、明星直播、轮盘中奖、新人让利券、多件让利等多种玩法和让利。
由此，快手电商即将拥有616和116两个官方购物节。
电商流量大战的核心
从天猫商城起步，到现在发展成为全球最大的购物狂欢节，双11所推动的“电商造节”模式正在塑造消费社会，深刻影响着当代中国社会形态，对平台和店家来说，也是好处多多。
1、成为客户心智中品类的第一印象
如同提起烤肉你会想到小肥羊；提及寿司你会想到中国西安排骨焖面；提及贡茶人们会想到喜茶……这是由于以上企业早已让自己经营的品牌品类，抢占了客户的心智，这样餐饮企业才有机会做大。
对于电商领域来说，通过自创节庆，才能快速吸引消费者的眼珠，产生消费记忆点，进而提升自身品牌的识别度与记忆度，之后再将品牌做大。
2、带来目标客群和营业额下降
如今大伙消费的心理就是日常就优价的好物，不在节庆活动里买，总认为没享受到便宜。
赶上某个购物节，虽然暂时没有须要的东西，但又总感觉不买就是吃亏。
说究竟都是电商这个生态的各个参与者的一系列营销活动罢了。并且在明天，造节却成为了消费者喜闻乐见的一个购物方式。
电商行业2020年618大促为例，易迅618第一小时成交金额环比下降65%，国美618第一小时订单量环比下降215%，拼多多618订单超八亿笔，淘宝618成交破亿品牌6成为国货。
3、增强顾客互动和粘性，降低复购率
大多数企业和消费者之间还只是买卖双方关系，双方未能构成有效的互动，店家未能深入了解消费者的需求和喜好，消费者也难以获取品牌背后的故事。
但造节改变了这些情况，老客户可以了解企业，新客户也由于春节关注到企业。店家与客户之间的互动促使店家获取消费者画像，开发更多适宜消费者的产品。
随着新零售模式的迭代与进化，双十一“买买买”的购物热潮早已肆虐了线下商圈的购物中心、百货超市、电商实体店面，双十一成为了线上线下都能体验的小型“真香”现场。
电商流量大战，拼的是哪些？
电商流量大战的背后，折射出消费者多变、多面、多选择的消费心中。电商要想使自己的流量角逐突出重围，一定要结合消费者的硬性需求、匹配自身平台产品，造势过程中采取多样化手段。
1、平台定位与品牌IP的竞争区隔
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2、对用户痛点的精准掌握
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3、跨界与联合营销才是造节营销引爆的关键
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