电商行业，流量在哪，消费者就在哪。2019年，最受关注的线上销售渠道早已不再是传统的网店、京东等电商平台，而转向了以短视频的方式卖货的抖音和快手等渠道。
文｜Jun
编辑｜Jun
图&视频｜EDX&网路
下沉市场用户群体庞大，快手电商变现能力强于抖音
按照2019年的公开数据，抖音平台的日活跃用户数目超4亿，快手日活跃用户数目超2.5亿，二者几乎是所有手机端应用中的日活跃指数最高的APP，而面向最庞大的网民群体，快手和抖音的广告变现能力怎样？
从用户画像来看，抖音目前一二线城市的年青群体占比高，正着重于往下沉市场渗透，而快手用户大部份来自于三四五线城市，下沉市场的用户群体数目庞大。
从平台的流量分发来看，抖音更注重内容创作，更多的流量流向了优质内容创作者，而快手更注重“人”，谁的“老铁”数量更多，谁就获得更多流量。
从用户黏性和互动率的维度来看，快手用户的双击评论比列是抖音的2倍多，也就是说，快手的互动率低于抖音。
在短视频平台形成消费行为方面，第一看的就是通过互动构建起的信任感，第二越是下沉的用户群体，越容易遭到视频广告的剌激形成订购行为。再加上广告投放的准入门槛和费用，抖音均高过快手，所以，拥有庞大下沉用户群体的快手，广告投放成本高于抖音，电商变现能力超过抖音。
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快手定价低于抖音：下沉用户更易受广告剌激形成消费行为
基于快手和抖音面向的用户群体的差别，抖音用户对于天猫等传统电商的认知度相当高，在抖音上被视频内容吸引形成消费冲动时，部份用户会转向传统电商平台进行比价后消费，但对于快手面向的三四五线城市的用户，她们形成消费冲动时，会下意识问“老铁”，东西在那里买，而不是去其他电商平台找寻同款，这样也就直接为快手电商画上了闭环。
品类热门价钱区间
从DataEye-EDX数据平台查看，快手平台各个品类的热门价钱区间分布低于抖音，某些品类的价钱区间甚至相差2倍。也就是说，即使抖音的流量更庞大，但在同样的货物成本、物流成本等成本投入情况下，快手平台更高的售价和更低的广告成本投入，对于二类电商行业的广告主来说，无疑是一个值得尝试的方向。
快手茶类、基础御寒用具热卖，抖音年末河鲜特产爆卖
从DataEye-EDX平台，我们可以看见，快手和抖音平台基于相同的广告方式，热卖产品之间会有部份重叠，而且按照时间节点的不同和受众的偏好不同，热投产品还是有很大的差别。
抖音热门产品
快手热门产品
临近年末，不仅图书类产品在抖音和快手平台都有不错表现，快手平台在投数目最多的产品以基础御寒用具：男士打底裤、女士西服等，以及各类茶类产品为主。小吃特产仍然是抖音平台长期畅销的品类之一，年末抖音上在投数目最多的小吃特产包括生鲜海虾、和即食河鲜产品等。
广告方式：老铁经济下的用户黏性和高转化率
从DataEye-EDX截取近日热门素材，我们可以看见，快手和抖音两个平台的受众偏好差别十分大，抖音着重于展示商品的用法和好坏来促使消费，且相较来说内容质量高，画面精致；而快手则愈发直接，内容突出亲切感和代入感，往往像是亲近的同学在推荐产品，一句“老铁，买不买”更容易让用户形成信任感，进而实现剌激消费的目的。
从快手上这组卖红茶的视频就可以看见，乡情浓厚的“大爷”直接一句“站住”和结尾的一句“么么哒”，就挺好地突出了老铁经济下与用户的高硬度互动，这十分有利于产生转化。这组视频似乎没有直接介绍产品，然而实际上，可以透漏出几个点：1.自有鞋厂，价钱实惠；2.产品优质，不满意可退款；3.“大爷”人设，突出产品可效度；4.“么么哒”的老铁互动，提高亲近感；短短十几秒的内容，比直接介绍产品有多好更容易剌激用户消费。
小结：
一寸流量一寸金，流量价钱水涨船高造成二类电商行业的收益被急剧缩减已成为了不争的事实。在这些情况下，每一次广告投放所带来的有效用户的多少，决定了这门生意的“生死”。抖音的流量庞大，目前没有渠道可以代替，快手“老铁”经济横行，用户转化率高，所以，在制订广告投放决策的时侯，更应当多参考各个渠道的热门广告方式，去贴合各个平台的规则和风格，制订出更有效的广告投放策略。
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