2020年，受疫情影响，短视频与直播行业的用户规模迅速下降，“短视频+”和“直播+”逐步赋能各行业发展，产业跨界融合成了趋势。
据第三方数据平台检测，2020年国外直播电商的行业规模已超万万元。《2021网路视听报告》则显示，短视频市场规模已达2051.3万元。
截止去年3月，短视频的人均使用时历时125分钟，超过即时通讯，成为人均单日使用时间最长的网路应用。
这份报告还提出了一个重要的推论：短视频平台行业地位首超所有综合视频平台。
从2019年的“新生力量”，到2020年“全面领先长视频”，再到2021年，“影响力力压所有综合视频平台”，短视频行业仍在迅猛发展。
5G、VR、AI等新技术的发展，还将进一步提高内容丰富度和用户交互度，为短视频与直播行业的发展提供新的抓手。
在这个大背景下，第九届网路视听会议首次筹建短视频直播日。6月5日早上，在直播日最重要的活动——短视频与直播产业高峰峰会上，各短视频与直播平台高管，进行了个人讲演和1V1对谈分享。
在最后的圆桌讨论环节，以《短视频与直播产业的下一个机会点》为主题，北京米络星科技（集团）有限公司监事长、总裁刘琼，无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺，猕猴桃子传媒总工裁李晋曦，视知（上海）传媒科技有限公司创始人兼CEO马昌博，交流了对短视频与直播行业发展趋势的想法。
图源：第九届网路视听会议
(以下为圆桌环节嘉宾发言实录，按发言次序整理，经过编辑删节）
雷彬艺：
具备内容能力的带货主播，更强一些
如今短视频与直播行业的机会，最核心的点还是在于新技术的改革。
对所有人来说，很大的机会就是，经历过今年的疫情，让短视频和直播从一个垂直的行业，渐渐渗透到全社会都认知到它的价值。不管是实体经济还是旅游、各种品牌推广，甚至你们去做内容创业，这是十分大的变化。
无忧传媒也是基于技术改革的时侯，选择了去做短视频。我自己之前仍然做互联网视频行业，做了十多年了，包括版权、产品营运、平台营运，都做了好多。
短视频和直播盛行，就是源自4G流量费大幅度增长，让全民都用得起4G。我们2016年开始做这个事情，从最开始的娱乐直播，到后来的短视频的达人孵化，到如今的直播带货，这三个蓝筹股我们都做了比较深的投入，收获了比较好的疗效。
无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺
短视频和直播只是内容的表现方式，底层是人工智能的精准推荐，让更多的内容，甚至是冷门的、各种各样的内容，都能找到属于他的粉丝。
你做哪些样的内容决定了，还能吸引哪些样的粉丝。在这样的底层构架上，才才能实现如此多的创业者，在里面去做直播，吸引到具体的粉丝。
现今通用的说法是，MCN行业从业者有三个蓝筹股，能力和要求有很大的差别。做娱乐直播的，业内叫娱乐直播帮会；做短视频+广告的，会称为MCN公司；还有一批就是做网红店面和直播带货的，这三块确实是不同的能力和要求。
我们最开始想的是，一个人做娱乐直播，同时做带货、广告，可能一个达人在这三个部份都做得挺好。
但我们发觉，对于达人和主播来说，由于时间和能力（限制），深度的钻研，须要专注，显然是很难实现的。
其实我们有三大业务蓝筹股，都应当算是体量相当的，但落实到达人和主播这方面，还是有注重的，例如说娱乐直播+广告，或则是电商+广告这样的模式，以一个方向为主，最后产生这样的方向。内部的管理方式也是这样去做的。
广告和带货，确实有很大的区别。
大多数以广告来变现的达人，更多的精力花在内容创作方面，时间相对来说也会比较自由一些。并且直播带货的话，对于达人和团队，须要稳定性，实际上有十分高的要求。要转过来的话，首先要转变工作模式。
另外，短视频这方面，更多借助你自身的内容。接广告的话，只要是这个广告产品和粉丝的画像才能更好匹配就可以了。大多数带货的达人，依赖货品的让利力度或则供应链管理。
早年可能说直播带货很强，但如今由于短视频平台成了超级平台，基本上把短视频和直播融入得不错，具备短视频内容能力的带货主播，竞争力相对传统主播，要强一些，由于他自己做好的话，可以获得更多的流量爆光。
无忧看上去各项业务都在做，但我们属于一年或三年，会专注一个业务。这个行业很大，对于创业者来说，成长和变现的速率，比早年的做媒体创业，更快一些，机会也好多。
至于说，今年我们把直播电商的业务蓝筹股搬进了西安，也是基于几个诱因的考虑。
最初期我们的一些直播达人，注重在北方，南方的像西北这边，也有一些主播，并且整个的体系上面，相对在北方多一点，这是一个诱因。
第二个诱因，我们当时搬迁，也是由于上海的成本相对高，尤其是职工的通勤成本会比较高。去上海这边，大多数职工可能到公司就十多分钟的时间。
当时，我们也考虑了公司的集中性发展。
可能不像有的公司专注于一个业务蓝筹股，我们不仅直播，还有短视频，还有广告。正好电商在北京，广告在北京，就选择了就近在北京做直播，这样北京、上海联动上去也便捷一些。
还有一个诱因就是，在上海的时侯，可能也是公司好多，招过来一个人才，培养三个月，很容易被挖角，人才的竞争压力很大。
当时就选择了集中管理，以便我们的核心团队集中在一个地方，哪怕有再大的挖墙角或则人才竞争的压力，我们的管理效率会高一些。
刘琼：
我没有去烧流量，把抖音战胜了
米络星科技是中国第一个做手机直播的公司，过去始终在做技术赋能和服务赋能。
今年最大的变化就是直播+早已融入了社会经济生活，主要是MCN在做。去年更多的是，品牌公司要做自己的店播，甚至是自己的私域和新渠道。
上海米络星科技（集团）有限公司监事长、总裁刘琼
我们仍然做平台，晓得如何去把流量提高到最好。我们面对的用户是中小主播跟中小品牌，更希望的是我们来做突破，帮助品牌方从公域转入私域，所以我们会提供整个营销体系和培训体系。
过去，我们把帮会主播培养上去，如今是电商主播，很大一块是企业直播。企业上面不仅仅是销售，还有市场营销，还有好多政府活动，包括云招商等一系列的活动，我们可以提供Saas平台和工具。
还有海外，过去3年在海外聚类严打，发展得不错，我们把自己定义为技术服务公司。
2016年千播时代，我们就早已内卷了，这个是没有办法改变的。大平台一定有大平台的流量策略，我们做内容虽然是在做项目，不能赌每一次都成功。
最重要的，还是要构建自己的私域流量。你每一次内容带来的流量，你那种地方能承载它，陪伴它将来的私域服务。现今不管是陌陌群还是其他的渠道，如何把这种流量留住，这是最重要的。
我们公司现今为中小平台服务，做私域流量的陪伴。大流量明天有了，用户的流失是很容易的，一定要把早已来过的用户留住，这个至关重要。
我们曾经做直播也是这样的，从1.7亿的注册用户到如今日活才100万左右，虽然我们留出来的都是最精准的用户，陪伴出来都五十年了，我们希望电商的用户，也是这样。
不管是做MCN还是做平台，永远是流量生意。你怎样样把流量引进来，留得住，之后再做复购，上面可能会有大数据的剖析，有各类支撑，还有闭环产业的构成。
我们作为一个中小平台，更多希望聚各类流量，弄成我的流量联盟，包括海外的布局也是这样的道理。这个行业似乎是可以挣钱的，不要怕烧流量，在海外有一个很大的地方，第一月就赢利了，我没有去烧流量，把抖音战胜了。
流量从哪里来？不能短平快，要渐渐地精耕用户，围绕的用户画像来提供你的内容和服务。曾经是垂钓模式，如今转成一个陪伴模式。
李晋曦：
下一个机会点可能在海外
我们在2013年就创立了MCN公司猕猴桃子传媒，在内容出海、品牌出海这块儿，做了好多年，近来也有越来越多的业务需求。
我发现，可能下一个机会点可能会在新的市场，就是海外市场。由于我认为国外的竞争很激烈，玩法已然很中级，相对国内进步了好几年。
猕猴桃子传媒总工裁李晋曦
今年疫情的时侯，短视频创作者有好多须要去旅游的，探店的，并且遇见了一些问题，我们会帮助她们变革。例如说他是探店做小吃的，可能会让他转为在自己家里，或则是店面上面，去做小吃、介绍小吃。
近来，我们有跟完美日记合作，她们要入驻泰国市场，之后我们在印度找了一个美妆博主，让他来推荐给粉丝，在印度当地有不错的反响，包括新闻媒体也有报导。
如今，美国对国货的认同度越来越高，包括我们国货的产品力也越来越强，品牌出海结合海外的内容，再做文化出海，整个中国的影响力在世界都十分大，美国的人越来越认同我们的产品和我们的文化。
现今的品牌跟先前不一样，可能曾经要步入一个市场，去做一个投放广告，就是电视台你们一起看，而且如今我感觉愈加要细分，精准定位用户在那里。品牌出海也好，在美国做投放也好，就会找精准的粉丝和流量，对她们的转化也是十分好的，会渐渐地往这个趋势去走。
在我看来，流量内卷没有这么严重。
内卷的情况，由于YouTube这个平台是全世界的观看平台，能承载的内容好多，同质化的内容会比较少，各自的流量都是粘性特别高的、私域的。不是你们要抢这个流量，而是我这个流量喜欢你、就在你这里。
我们做帐号孵化的话，可能不是以变现为目的去做，更多的是想做好一个内容，去累积自己的私域流量，发觉自己的价值。
MCN的本质是资源整合的公司，未来要真的做好MCN公司，更多要聚焦某一个点。
例如说，我的MCN想做直播带货，从提供短视频端，去延展到接触供应链端，例如说去垂直领域，接触实物鞋厂，去注资一个实物鞋厂，这可能就是MCN未来的一个最好的走法，把资源整合注重在一个地方。
例如说，做内容端的，就把你的拍摄团队和内容的看法做到极至。内容为何出现同质化，你们都想快挣钱，都是想模仿，而且没有想到本身的核心点，造成现今的竞争越来越激烈和内卷。
要做垂直，也就是真的往一个地方去做。
像雷总公司有三个大蓝筹股，假如我要去弄成这么大的公司，肯定是很困难的。要专注一个点去做，例如说要做电商直播，可能我跟一个品牌方去合作，就做这个品牌类别的内容。这样的话，才有机会获取到好的流量。
马昌博：
孵化垂直KOL，形成精准流量和服务
过去的这三年的变化，一个是直播浪潮，一个是流量内卷，一个是北方崛起，第四个就是产业垂直。
直播浪潮，我们参与的并不多，南方的机构参与的都不多。但我们也做了一些东西，我们的直播不是去卖货，是帮助B端的服务顾客，为她们提供直播服务。
视知（上海）传媒科技有限公司创始人兼CEO马昌博
过去南方的内容产业、品牌化更厉害一点，然而如今北方在崛起，显得越来越厉害，由于直播推动了我们的货，由于北方本身有供应链。
从今年开始，越来越多的机构要找到自己的垂直领域。视知本身在知识短视频这个领域，我们持续去植根。
我们在产业垂直上做了好多事情，塑造了好多的MCN，聚焦了几个垂直领域，例如面向城市父亲人群，让他们更好地买买买和让儿子更好地学学学，从消费恐惧和教育恐惧这两个方面去提供产品。
在整个的知识短视频机构里，视知提了关于知识营销的方式论，解决不关心、不明白和不相信的问题，就是说，我不晓得你这个企业或则产品跟我有哪些关系；或则我晓得有关系，而且不晓得你如何帮助我；还有就是不晓得你如何还能帮助到我。
用知识来促进消费，这个是在过去的三年多时间里，我们做得最坚决的一件事情。
对于新的KOL的孵化和培养，我们的策略是故事化、场景化和知识化。所有的知识，都置于内核之中，在故事的包装下去传递。
第二个改变，我们孵化更多的垂直的知识KOL。孵化一个小号是越来越不确定的事情，我们孵化一些垂直的KOL，形成精准的流量，从而去形成精准的商业服务。
所有的内容公司，MCN公司持续的恐惧，一个是流量恐惧，一个是产值规模的恐惧。这个区域的扩大，就我们而言，过去几年中我们有一个观点，在这个恐惧之下，我们尽量做真动作，而不是假动作。
好多同行会由于恐惧，去做好多假动作，而且做完以后你会发觉，自己真正能做的事还只是那种事，所以我们要把长处发挥到极至。
假如你最擅长的事都没有门槛，挣不到钱，那你在其他领域也是赚不到钱的。我们的认知就是在知识解释，包括围绕营销的整体里面，那我们就去做精耕。
过去的几年，我们也发觉，顾客对我们的复购率基本上维持在50%左右，在MCN公司也是比较高的状态了。不外乎就是把这个事情持续不断地做深，不管是内容还是流量、受众、客户，我们的顾客也越来越精准。
视知是相对后面几家规模更小的公司，在未来，垂直可能就是我们的生存之道。
