题图来自Unsplash，基于CC0合同
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“我要做抖音了……”
“我们抖音号十几万粉丝了！”
“我们公司让我做抖音项目……”
一、“走，做抖音去，去流量洼地占坑淘金去”
2019年，“做抖音号”成了好多新媒体团队的标配项目，有些传统电商人也纷纷加入抖音流量战场，想捉住这波“流量红利”。
抖音平台涌现出了一批又一批的红人，带火了一波又一波的产品、线下店……越来越多的人想当网红，甚至之前还出现了“读书不如当网红”的话题，也有越来越多的品牌在抖音平台做营销。
你们以各类各样的方法前仆后继驶向抖音战场：有摇旗呐喊式高举高打前进的，公司专门筹建抖音营运项目部，划出专项资金，让职工甩开手臂大胆干。
我见过最豪气的老总，在整个公司上下没有一个人做过短视频营运的情况下，拨了60万让职工做抖音项目，具体做哪些不限，做了两个月还没有收入1毛钱时，还要继续做。这些情况在全省虽然也不是特例，典型的先占坑再说，至于商业模式，边做边摸索。
还有比较普遍的做法，有些曾经做陌陌公众号的、或是做电商相关的，好多都启动了抖音号营运，自己尝试拍些内容，或则招一个会摄像剪辑的人来拍内容。
后者是认为总之自身有内容能力和广告资源，陌陌公众号的变现效益已然走上坡路了，若果抖音帐号“能上去”，能够完美地将原本陌陌公众号的商业模式复制到抖音。
前者是觉得自己有货源，传统电商的获客成本早已高得快突破天际了，若果能在抖音获得流量，自己东西都不愁卖了。
这三者中的激进分子，有的甚至直接买了拥有几十万粉丝的抖音号来营运，希望迅速步入行业，实现自身原商业模式的完美迭代。
二、抖音正在惩罚想占流量实惠的人
理想很丰腴，现实真的很肉感。
1.开始想占平台实惠，最终只能拚命在平台花钱
那种用60万启动资金做抖音项目的团队，到了第二个月，团队人员早已扩展到10人左右，编导、剪辑、许多艺人，千万+新品视频也出了一条，直播带货也开了。
但是，到了第二个月最后三天，仍然没有赚一毛钱。这个“没有赚”不是指收入除以成本，收益为0，而是收入就是0。
好多同学可能会发出疑惑：这帮人如何那么傻，要是我，给我60万，我一定能XXX。其实吧，总之是不是坑，只有踩进去才晓得。
虽然她们选择的，是一条大多数想做抖音的人都想试试的商业模式：先做短视频内容获取流量、涨粉，之后再开直播卖货，粉丝到了十几万的时侯，就由短视频出演上阵直播卖货，结果是一件都没有卖出去。
其实这个结果有点预料之外，但也在情理之中。
由于她们拍摄的内容，通常都是平台哪些段子火，就跟随模仿拍哪些。虽然这样的内容，比较容易产生热卖视频。另一边，由视频主角本人出镜卖货。
单看各环节，虽然没毛病，但放到一起，却曝露了一个大问题：视频内容带来的粉丝和货品目标用户并不是同样属性的人。
另外，主播也只是一个青涩小女孩，拍摄之余做做直播，对商品不了解、对粉丝需求不了解，真有人埋单才怪了。
虽然想在抖音、快手直播带货，难度系数并不比天猫直播低，那么专业的事，只会留给专业的人做，业余选手既不具备新媒体营运能力、又不具备电商直播能力，失败才是正常的。
商业逻辑中，“专业的人才能做专业的事”永远是真理，光有资金支持只是必要条件，并不是充分条件。
最终，蹭不了平台的流量价值，这个团队选择迈向了反方向的一条路——向平台买流量，完全舍弃原先那套做号吸引流量再变现的模式。团队转向抖音淘客模式（这个模式想成功，最大的门槛就是你能烧多少成本了），单纯砸钱推淘客爆品，带货短视频内容靠搬运剪辑，抖音内容也不拍了，号也不养了，原先的粉丝都扔了，总之也晓得这种粉丝实际上并没太多商业变现价值。
选择了这条路，然后能在抖音赚多少钱，就看能先在“抖+”烧多少钱了。
实际上，你们看见的许多抖音红人，也是公司先花了几十万、上百万烧红的。不然单靠几个动作、几个段子，哪能火得这么“突破天际”。
这些一开始想着可以去平台蹭流量，前面却在平台花掉多则上百万、少则上千上万的现象比比皆是。
整个商业逻辑和最初的设想早已完全本末倒置了。
但是大部份都无法回本，“聪明的”基本上都选择了“割豇豆”回本，接代营运或则做培训。虽然和她们一开始做的时侯抱有同样看法的人太多了，既然自己早已因此付出了杂费，那就从“下一批自己”身上“收杂费”吧。
2.仍然想蹭流量实惠，却仍然在交杂费
截至到目前，抖音官方公开的最新数据，抖音的日活已然达到3.2亿。
当我们这种“日活”，每晚刷着抖音的时侯，好多人可能会想：
为何抖音上有的人随意发个看起来毫无意义的视频，双击也能成千上万？要是我去做，是不是也能很快涨粉，之后就可以卖货、接广告、赚钱了？
然而，当自己真的着手去尝试做的时侯，又会发觉另一番现象：明明我发的东西也很有意思，而且就是只有个位数的双击量、三位数的播放量；坚持做了一段时间，也没有涨几个粉。
与此同时，捉住这个许多人急于作出成绩却又没有实际营运方式的需求痛点，各类抖音培训课满地开花，线上线下全面席卷，吸引大量的人学习抖音帐号营运。
这种做培训的人，有上文提及的做抖音花了好多“学费”想回本的、有做抖音MCN机构的、有做抖音代理商的、有之前做电商培训的，甚至还有曾经干微商的……
课程内容也非常吸人眼珠：“抖音营运变现百万”、“抖音3天吸粉百万”、“抖音品牌营销，躺赚1亿”，大致意思基本可以概括为——“跟我学用抖音印钞的绝招”，大有曾经黑心微商给代理洗脑，呼吁你们一起实现人生逆袭的声势。
通常培训课程费用从免费到几百，到上万都有。此刻在看文章的同学，我们一起数数看，过去一年我们出席过多少相关课了，早已因此交了多少杂费了。
在我身边，真实的案例，有人花了5亿元报了抖音营运学习的课程。
培训营销做得厉害的人，总会给人“你买了课就是早已成功完成项目了”的错觉，她们向你吹捧一个又一个热卖视频案例、一个又一个爆火红人。殊不知这背后，她们因此付出的代价，远比想从你脸上攫取的杂费还多不知多少倍。
更可怕的是，你们明晓得好多打着“1条视频涨粉百万”、“0粉丝带货成交额上千万”口号的培训人、组织方，很可能在开课的时侯就只是“瞎BB”，并不会分享真正有实操意义的干货知识点。
然而，这些生怕自己在这个新行业掉队的人，仍然会抱着“先听一听”、“先看一看”的看法，为自己的“知识恐惧”买单。
最终，学了各类大咖小咖分享的营运课，自己还是没能像分享嘉宾、培训师讲的那样实现“一夜涨粉6位数”。
直至听到这篇文章的此时此刻，仍然没有占到抖音平台流量的一分钱实惠，反而搭进去一大笔“学费”。
三、人们对流量的认知，呈金字塔型分布
讲了半天“想占流量实惠最终被流量牵着耳朵走”的事，接出来即将会会“流量”这个东西。
流量这个词虽然挺具象的，即使看这篇文章，会耗费读者们的流量费。人们对流量的认知，大致可以分为5个层级，呈金字塔式分布。
最底端：只知“10万+”
好多人认识流量、接触流量、会形成想做流量相关生意的看法，都是从听到爆文、爆款开始的。虽然，数字向来是个很直观的剌激物。
前几年，随着新媒体行业的发展，大众每晚高频接触，好多公司还会筹建新媒体营运的岗位，招一个小编给公司做陌陌公众号。主管负责人或人事在笔试时问到相关专业问题的时侯，常常只会问应聘者一句“你写过10万+吗”？
这句话也成为了新媒体编辑嘲笑用人单位根本不懂新媒体营运的笑点，通常应聘者回去后心中也会想着：SB，啥也不懂还要做新媒体。
而今，陌陌公众号流量浪潮已过去，当你们在围观抖音流量的时侯，好多人仍然只会直勾勾地望着好看的数据，根本不会考虑什么是有效新品、哪些是有效数据。
当这种人在做流量相关项目的时侯，还逗留在过去“流量为王”的时代，觉得有了流量自然就有转化率，有了转化率自然能够接广告、带货挣钱。
过去几年因为流量市场没有饱和，确实是流量红利期。只要你有阅读量、只要你有粉丝数，都会有转化率，有流量你就有主动权，躺赚模式确实被好多之前玩流量的人开启过。
但是，时代早已变了。
随着联通互联网的普及，流量市场已经饱和，中国网民已经不够用了，广大用户早已被各种类型广告、产品洗过一遍又一遍了。
单纯一篇爆文、一条新品视频，也已经不能代表哪些。现今各平台的内容推荐制也造成满地是新品，简单的新品数字早已不值钱，也不值得夸耀显摆。
对流量的认知逗留在最高端的人，通常只懂得随大流做流量相关的项目。
上述提到的想占流量实惠的人，大多也处于这一层。
第二层级：认识流量与产品的关系
对流量的认知在第二层级的人，通常不会像最底端的人一样只晓得一股脑儿随大流做流量，她们会晓得“什么流量适宜做哪些”。
两个号同样有10万粉丝，假如一个号是天猫号，另一个号是抖音号。一般情况，这两个号的电商价值一定有天壤之别，并且处在对流量的认知最底端的人并不晓得这区别有多大。
不过处在第二层级的人，对于那些关于流量的价值、流量怎么变现的问题，基本上都是有明晰的认知的。
在这一层级的人，常常是手上有产品，想找到合适流量实现精准营销的人。她们不会像第一层级的人一样，只会想着占流量的实惠。她们懂得欣赏流量的价值，明白哪些产品适宜哪些流量，乐意为精准的流量埋单。
但是，在这一层级的人，也有致命缺点。
她们晓得流量可以如何买、如何用，但不晓得自身该怎么吸引流量。自身在流量市场处于被动位置，那里有更合适的流量，就须要往哪儿跑去。这就容易造成自己被走私流量的人借助。虽然，流量市场水太深，刷假粉、刷假量的事情太多太多。
在流量生意场上，“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”的现象，也常常出现在这一层级的人身上。
第三层级：认识流量与用户的关系
处于前两个层级的人，无论怎样都是很难占到流量实惠的，好多人也会在不知不觉中成为了流量的奴隶。
对流量的认知处在第五级的人，是处在前两级的人所艳羡的有机会占流量实惠的人。
她们擅长做内容营运和用户营运，研究各平台用户习惯，依据目标用户的用户画像，挖掘用户需求，构筑新媒体帐号调性。之后，企划具体内容，整个内容营运过程又不断地进行迭代，借此保证帐号的可持续发展。
营运迭代的方法也有好多种，核心的关键点有两点：一种是跨平台迭代，当出现内容方式的新载体平台，她们可以将原平台的营运思路，复制到新平台，在新平台吸引流量，例如从微博转入陌陌再转入抖音；另一种迭代方法就是在同一个流量载体平台，也须要不断地进行“用户画像-用户需求-帐号调性-具体内容-用户画像”的循环迭代。
处在这一层级的营运人，她们所面临的挑战也是巨大的。由于整个流量市场差不多隔半年就有新玩法，假如她们不能及时发觉而且玩转新玩法，都会被整个市场淘汰，严重者甚至前期的成本投入就会血本无归。
第四层级：把流量当产品
到了这一层级，好多玩家早已是流量市场的游戏规则制订者。在她们的眼中，流量早已不仅仅是简单的一个“推广渠道”、“红人帐号”，而是一项生态化产业链般的存在。
她们擅长借助用户心理，构建一个又一个满足用户不同需求的平台，每一个APP，每一个网站，虽然我们都可以理解成是流量池。
这些须要UGC内容的流量池，就是十分典型的将流量当产品的玩法。
平台制订奖励规则，吸引大量UGC步入，营运得成功的平台，通常也能吸引较多的PGC和OGC步入。这种人步入平台提供内容，这种内容能留住平台的普通用户。
平台上的平台用户在平台逗留的时间越长、停留的人数越多，平台能够拥有更多的流量，之后平台就可以制订一套流量变现的玩法。
优秀的平台，也能帮助上述参与平台游戏的几方角色，都能从中获利，实现多方共赢。
第五层级：认识“流量就是人”
认识到“流量就是人”，从人性角度来看待流量的玩家才是站在流量市场高维处的智者。
流量虽然并不是一个新词，更算不上是一个新的概念词。有了3G后，你们对“流量”一词的熟悉感渐增，由于每位月我们的手机都要支付流量费。
虽然在互联网诞生之前，“流量”已经存在了，只是那时侯，我们谈“人流量”。
“人流量”是“流量”吗？
答案其实是肯定的。
说究竟，上文第四层级中提及的把流量当产品的平台，它们也从来不是流量的生产者，而是流量的搬运者和经营者。
平台不会生出你，只会吸引你去哪里。
B平台将你从A平台吸引到B平台，C平台又将你从B平台吸引到C平台。你才是那份流量，你的注意力去那个逗留在那个平台，你就为那个平台创造了流量价值。
在这个时代，虽然你很值钱，各平台都在重金“买你”。
才能从流量的本质出发，结合人性在各个不同社会时代、各不同社会层级的需求和彰显，才是真正能掌握流量发展变化的规律的中级玩家。只有这样的人，能够永远将流量玩转得游刃有余，不断地剌激用户痛点、迎合用户G点，率领所有用户、伙伴、合作者持续狂欢。
任何一个行业发展早期，可能有许多浑水捉鱼的人也能占到一些实惠。并且随着行业的健康发展，整个行业的规则一定是越来越透明化、市场准入门槛也是越来越高。
只有真正看见行业本质和掌握行业发展规律的人，才有可能成为赢家。
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