图文来始于网路
文|陈小江
来源|螳螂财经（ID:TanglangFin）
罗永浩总算决定，上抖音直播卖货的首秀，就置于愚人节当日。
这很罗永浩。
货卖得好不好姑且不论，但这个话题肯定够好卖。
卖好了，是愚人节献给你们的礼物。
没卖好，只当是愚人节跟你们开的玩笑。
老罗进退有据。
而乐意助阵的品牌商也有好多，例如联想中国。
3月27日，联想中国官微发文@罗永浩，表示要交同事。老罗明天也在自己微博上进行转发。
罗永浩4月1日的抖音直播首秀中，可能就有联想中国的身影。那不仅联想中国外，还有什么品牌商乐意埋单呢？
01
重新定义“带货一姐”
目前来看，一谈到“带货一姐”，你们首先想到的就是李佳琦。
缘由是李佳琦直播带货时，量大成交猛——一分钟售完14000支唇膏，一年直播带货成交27亿，就是明证。
可谓直播带货男主播中的大哥大。
但“带货一姐”理论上还有另一种说法——直播带货的坑位费业界最高（或跨入顶尖行列）。
而这或成为罗永浩“带货一姐”的潜在注解。
事实上，这个伏笔在罗永浩选择抖音，而非目前直播带货最猛的天猫直播和快手时就早已埋下。
虽然，作为目前直播带货最强的两大平台，李佳琦和辛巴定义了直播“带货一姐”——带货必须得狠。
罗永浩要想在这两大平台成为“带货一姐”，就必须赶超或则达到李佳琦和辛巴的带货高度，这并不容易。
要晓得李佳琦在成为天猫直播带货一姐前，早已在天猫几乎不间断直播了好几年。而且其在成为主播前，就早已是唇膏销售精英级人物。
以罗永浩每进一个行业都想“重新定义”的惯性。此次涉足电商直播，并顺手重新定义“带货一姐”，也很符合其一贯作风。
事实上，罗永浩抖音直播首秀就重新定义了“带货一姐”。
此外，抖音给罗永浩进驻抖音直播的“坑位费”是6000万现金+3亿爆光量。
从这点看，在直播平台引进带货主播的“入驻坑位费”中，罗永浩已算是“带货一姐”。
据悉，品牌商倘若登上老罗直播间，坑位费（上架费，卖货佣金另算）最实惠的一档是60万，最高的可能高达数百亿元（如车辆品牌）。
而天猫直播带货一姐李佳琦，日常带货坑位费报价为20-25亿元。
快手直播带货一姐辛巴的坑位费为30亿元（保底销售额100亿元）。
从这点看，老罗自诩“带货一姐”，早已实至名归。
据悉，有爆料称，从参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部一工作人员处获知，罗永浩首场直播漏出品牌不超过25个，目前已全部排满。选品范围涵括日化品、食品、小电器以及男士饰物。
这意味着老罗虽然一件货不卖，按每位品牌坑位费60万算，起码也早已进帐1500亿元。
进一步坐实了其“带货一姐”的地位。
其实，假如有价无市，老罗这“带货一姐”也不算稳。
问题是，申请合作的品牌竞争十分激烈，荣获比列大概是100：1。
也就是说，起码有2500家品牌有合作意向。
可见从招商情况来看，罗永浩也称得上“带货一姐”。
其实有人会指责，这么昂贵的坑位费，只是由于罗永浩直播首秀的红利。
虽然不然。
据知情人士爆料，在直播首秀后，罗永浩的直播坑位费其实会急剧增长，但也将维持在20万左右，即直播行业“带货一姐”的身家。
这应当就是“带货一姐”罗永浩的底线。
02
抖音和罗永浩之间的流量买卖
既然早已成功地重新定义了“带货一姐”，这么罗永浩究竟能不能带货？
或则说罗永浩在抖音直播带货的能力，能够达到李佳琦在天猫直播，辛巴在快手直播带货的水平呢？
事实上，这并不重要。
起码，这不是抖音和罗永浩最关注的点。
抖音和罗永浩之间的合作，从性质上来看更偏向“流量买卖”。
对罗永浩来说，与抖音合作的关键是抖音的流量，而不是抖音上的货。
通过抖音的中心化流量扶植，可以让罗永浩跳过粉丝积累，流量角逐的原始积累，实现流量一夜“暴富”（还没带货，就有217万粉丝）。
之后，罗永浩可以进行流量“二次走私”——把流量借给品牌商。
因而实现快速变现，成为“带货一姐”，名利双收。
而对抖音来说，抖音不缺流量，但在直播带货领域缺乏“引爆点”——一个可以持续制造爆燃性话题的带货主播，如同2019年频繁上微博热搜的李佳琦一样。
因而，它须要一个“名满全网”的带货主播，来攻打品牌商和用户心智——上抖音边看直播边卖货，上抖音边看直播边卖货，靠谱。
因而撕下抖音只是广告平台和娱乐平台的标签。
为此，罗永浩上抖音所带之货，就是‘抖音直播带货’本身。
而自诩17年长久不衰的第一代网红罗永浩，其天生的易带话题体质和顶尖造话题能力，则是那种能将“抖音直播带货”带到全网爆火的不二人选。
无论是品牌商，还是吃瓜群众都乐意买老罗的账。此次从宣布涉足电商直播，到吸引几千家品牌商申请合作，以及被全网媒体热炒，就可见一斑。
接出来以老罗团队的议价能力，再加上抖音官方流量扶植的背景，凭着优价+流量双驱动，带货能不能到顶尖不敢保证，但相撞的机率恐怕也不大。
最重要的是，只要有罗永浩在，“抖音直播带货”很长一段时间内都不会缺少话题，抖音这波交易就不会亏。
这也符合抖音“大力出奇迹”的作风。
按照定势效应可知，用户先前的心理活动，会对之后的心理活动产生一种打算状态或心理倾向，进而影响之后的心理活动。
例如我们看见杯子就想到吃饭，见到耳机就想到听歌。
当罗永浩抖音直播带货的热度，足以抗衡李佳琦天猫直播带货的热度时。抖音直播带货就成功了一半。
正如天猫直播的体量，并不是李佳琦一人撑上去一样。
抖音也没希望，抖音直播带货能被罗永浩一人撑上去。
一旦抖音直播带货，像天猫直播带货一样攻打用户心智，自然会有下一个抖音的李佳琦、黎佳琦、李佳琪等等带货牛人出现，这才是抖音的如意算盘。
可见，罗永浩上抖音直播，是一场多赢的流量买卖。
后者能给抖音直播带货带来全网爆燃式话题流量，前者则能给后者提供快速变现的平台流量。
03
老罗抖音带货，谁来埋单？
对于自己的抖音直播首秀带货，罗永浩是这样描述的：
我们打算了好多好东西…基本上不赚你哪些钱，就是交个同学。见到月历，你会感觉这是愚人节，见到东西，你会感觉这不是愚人节，见到价钱，你又会认为这是愚人节，最后你会感觉...这TM究竟是不是愚人节？
言语很直率，信息量也很大。
再综合网上爆料的招商信息可知，罗永浩此次首秀合作的基本是品牌方，而不是通常的电商店面买家。
但是，价钱肯定是全网最低，想薅羊绒的记得调好闹铃。
要晓得带货一姐李佳琦，当初由于带货的价钱不是全网最低，一怒之下呼吁粉丝疯狂退款。
同样想做“带货一姐”，但是性子更狂躁的罗永浩，在自己的首秀上肯定是要将价位击穿的，否则一锤子砸了品牌商的商品，也不是不可能。
这么问题来了。
一边是天价坑位费（60万起步），一边是全网最优价。又有什么品牌商乐意埋单呢？
“螳螂财经”认为尚且有几类：
1、花钱蹭热度的新奇特产品，要名不要利
例如2019年控告微博大V流量作假，本身更像“骗子产品”的E飞神笔。
据官方介绍，该产品通过光能技术，导出震动光波具有养颜、养颜、瘦脸、预防&减轻牙痛等众多作用。
这类“新奇特”产品，姑且不论其功能是否确如其言，而且收益常常奇高。其投放广告的本质估计也是冲着流量而至，而并非为了一场直播的销量。
其目的在花钱买爆光。
虽然当下卖不了多少，后续宣传也有了诸多噱头。
例如冠上“罗永浩直播首秀首批推荐产品”、“罗永浩直播间亲自试用产品”等等，再通过高收益与后续卖货，渐渐“赚回去”。
因而，虽然坑位费低点，带货量少点，也不至于太亏。
而新奇特产品正是老罗之前点名看好的产品，出现在其直播首秀中也不足为怪。
其实以罗永浩这些咖位，像“E飞神笔”这种“收情商税”的产品应当是不会带的。
2、新上市的产品，要名为主，要利为辅
客观来讲，相比卖货，品牌商对罗永浩抖音直播首秀带来的品宣效应更看重。而新款上市首波推广，正好更看重宣传疗效。
因而，老罗首秀直播间会出现不少新款。
众所周知，虽然是家喻户晓的大品牌，在新款推广时也会大手笔砸钱，目的是为了持续的品牌输出。
虽然广告的四大作用：告知、说服、提醒和加强，在新款推广上可以全部展现。
一方面，消费者的记忆空间是有限的，品牌商必须通过不断推出新产品来吸引用户，加强品牌认知。
另一方面，“酒香也怕巷子深”。因为新款推出之际，晓得的消费者有限，了解也不深，很容易错失用户。
因而不论老罗带货能力怎样，让其带新款直播，对品牌商来说值得一试。
虽然品宣为主，卖货其次。
这也是为什么在老罗卖货能力仍未验证之时，就有诸多品牌商排队合作的缘由。
3、低价走量产品，要利为主，要名为辅
另一类自然是能否优价走量的产品，例如食品类、日用具、女士饰物等。
据报导，在老罗直播首秀选品范围中，这三类都有。
缘由也很简单。
首先，这类产品其实收益不高，而且量大。
品牌商基本不会赔钱，虽然赔钱，也是赔钱甩库存。再加上爆光效应，算上去还是不亏。
例如拳击哥曾一分钟卖出3万单19.9元的两面针牙刷，总销量超过10万单；也在10分钟内卖出过10万套59元的森马御寒胸罩。
再例如，卖优价产品为主的辛巴，当初直播6小时卖出95.7万单，诸多产品销量都是数万。
其次，对罗永浩来说，虽然是直播带货首秀，他须要一些优价跑量产品来创造一些销量记录，证明其直播带货能力。
因而，在老罗抖音直播首秀中，也少不了优价走量的产品。
总的来看，“螳螂财经”认为，4月1日的抖音直播首秀，会成为老罗抖音直播带货的代表作。
同时，这也是塑造典范案例的最好机会。
为此，罗永浩团队肯定会兼具不同品类商品，尽量构建出分属不同品类商品带货精典案例，这对其后续发展大有益处。
毫无疑惑，4月1日的抖音直播首秀，罗永浩将重新定义“带货一姐”。至于能够重新定义“直播带货”，也值得期盼！
此内容为【螳螂财经】原创，
