这几年，小红书可以说一跃成为新的“被引流大户”。
在流量生意越来越难做的当下，不少人靠着小红书引流，大赚特赚并且手段越来越骚。
6月的时侯，我们还写过一篇小红书引流的内容——《我在小红书卖课，3天赚了近10万》，结果不到半年，好多模式就“升级”了！
为了了解最新的引流套路，我们和一名从事小红书引流工作的用户进行了深入交流，他通过小红书搞流量才半年，就早已月入过万（高峰可达月入六位数），最重要的是他甚至没有多少粉丝！
他是如何做到的？近来的引流套路有多花？小红书官方对此又颁布了这些新动作？
明天营运社就带你们了解一下。
01“没有粉丝？不耽搁我月入十万”
营运社联系到的用户阿K，来自车辆服务行业，主要为用户提供贴车辆皮/改色服务（为了防止同行竞争，以下配图仅起示范作用）。
阿K觉得，小红书目前确实算得上流量洼地，其优势可以参考17年的知乎，而且其模式又愈发简单：
“拿引流内容来说，不同于好多其他平台（尤其是纯文本），对内容的专业和质量要求较高，小红书的内容门槛更低，只有图文搭配适合就行，但是小红书的搜索机制还能否为用户带来持续复利，可能你好久之前埋下的钩子，依然会经常有人回应”。
同时阿K也告诉营运社，用处显而易见，冲到小红书引流的人自然好多，而且还能赚到钱，尤其是赚到大钱的，虽然只占一小部份。
由于，大多做这一行的人常常会身陷到一个误区：觉得涨粉比转化更重要。
为了获得初始流量，那些人可能在会在早期拚命涨粉，甚至花钱买爆光，最后运气好的可能做个不大不小的博主，运气不好的常常会湮灭在频繁更新的信息流中，其实都赚不到钱。
虽然，对于好多高客总价行业，尤其是阿K这些服务业来说，最重要的是能否引发用户的兴趣，满足他的即时需求。
“用户想要给车辆改色，常常会先在小红书上搜索一二。只有他被我的钩子吸引，主动过来咨询我，我才才能输出更多的内容，例如我们的特殊色、买家秀、各种让利折扣，进而转化对方”。
阿K表示，想靠涨粉转化用户的人，都会错过黄金时机。
“因为好多人的需求都有时效性，明天用户想给车辆改色，而且我不管他，我先涨粉一个月再说，一个月后人家还有那种需求吗？更不用说装修、摄影那类的，根本等不起”。
因而对于重客资行业来说，一切都要以吸引潜在顾客为目的，埋下钩子，让她们对你的评论和贴子形成兴趣，主动咨询才是最重要的。
阿K告诉营运社，想明白了这点之后，他在不到一千粉丝的时侯，就早已靠引流实现月入过万，最高的时侯甚至达到产值十万。
02为了引流，她们真的很拼
靠很少的粉丝，实现极高的转化，这无疑是十分吸引人的，但问题是如何做到的呢？
阿K向营运社分享了三条可操作的经验。
1）0基础起步，学会“蹭流”
刚才到小红书引流的人，常常有个很大的痛点，就是没有初始流量，“毕竟我们也不是专业做内容的，很难一上来就踩中热点”，阿K说道。
阿K的操作方式是，在这个阶段，自己发贴多少不重要，流量多少也不重要，最重要的时侯多去蹭他人的流量——在其他帐号的评论区留言。
关于帐号筛选，阿K主要有两个方向：第一，找那个热度高的贴子留言，之后将自己的钩子埋进去，蹭到流量的同时还能否增加被删评论的风险，虽然评论人数太多了。
第二种则是在垂直度高的大V评论区留言，这样做的益处是，尽管有可能会被认下来是引流帐号进而删评论，并且常常才能钓到更多精准流量，转化效率更高。
阿K告诉营运社，要想吸引用房主动咨询，评论的内容一定要足够诚恳，且还能戳到用户痛点。
“很多想给车辆改色的人苦于，很难找到一个专业靠谱的师父，于是他都会在评论里‘不经意’透露自己是网上买房膜，自动改色，省事儿的同时疗效还好。”
于是，就有好多用户咨询他如何买房膜，买哪些车膜，流量这不就来了？
2）增强效率：直接截流
为了提升引流的效率，阿K还说了一个让人吃惊的操作——“直接去同行的评论区抢人”。
做小红书引流的人多了，可借助的帐号就多了，阿K说自己会选择这些有一定粉丝量之后还常常发贴引流的同行，直接去她们的评论区“装作素人”留下评论，因而高效截取流量。
当营运社问到是否会被同行举报的时侯，阿K表示通常不会。
一来，只要伪装得当就不会被认出；二来，虽然有同行的嫌疑，只要评论就能否降低热度，对方也不会有太激进的反应，顶多删掉评论。
值得注意的是，通过“蹭流”和“截流”搞流量的用户，大多是新人，没有太多的精力生产内容，倘若不想用户进来之后就起身飞走，她们必须树立好自己的专业形象。
首先，合理借助个人页面，通过标题和简介让用户快速get你是做哪些的，还能为用户提供甚么价值，同时用户怎样找到你。
之后，因为在用户没有关注的时侯沟通次数有限，在私信中一定要抒发出室温，尽可能抒发清楚自己的身分+优势，解释小红书聊天不便，提醒用户根据设计好的路径进行链接。
最后，假如没有立刻链接成功，稍隔几天之后还可以进行二次回访，进一步提升成功率。
3）低风险引流到陌陌
通过以上这两种方法，阿K获得了更多潜在用户的主动咨询和私信，然而怎样“低风险”将那些用户引导到陌陌上呢？
阿K表示，如今小红书监管越来越严格，从前这些将微讯号嵌入个人简介、置顶笔记和小红书社群中的方式，都有被检测到的风险，造成限流7天甚至30天。
因而比较安全的方法有两种：
第一，借助助理号引流，也就是打算好一个小号发贴，打算1-5个大号负责引流对接，注意大号不要显示助理，甚至不要显示任何和小号相关的字眼。
“想要进一步减少风险的话，可以多设置几个大号，小号每次在评论区@帐号数目≥5，产生类似同学相互@的模式”，“因为我们发觉，只@一个帐号的被检测风险，远远小于「可汗大点兵」（@多个帐号）”。
第二，借助商品引流，为了躲避系统检查，用户可以将具体联系方法嵌入虚拟商品中（价位极低），通过引导用户拍下之后，就可以顺利对接，导流到陌陌。
第三，借助小红书社群引流。用户可以通过主页入口、评论区和主动邀约等方法，约请用户步入小红书社群，而且值得注意是不能否在群里频繁发引流信息，最好的方法是在「群置顶消息」中嵌入引流陌陌。
最后，阿K补充，无论是蹭流、截流还是引导用户到陌陌的过程中，最最重要的是不要使用重复性文案！
“文案自测和文案轮替是目前增加引流风险比较实用的法子，我们通常会打算30+条话术，通过改变口语习惯、方言特色和部份内容塑造差别化，之后自测筛选出这些没有被限流的内容轮替使用”，阿K说道。
关于怎么自测筛选，阿K给了一个最简单的形式：就是在统一配图的情况下，将文案复制到笔记中发出，之后观察「小耳朵」，倘若1-3小时小耳朵跌幅有限（阿K的“涨幅有限”指的是不满30），就是被限流了，该条文案就可以略掉了。
“同时，我们还得保证每隔一段时间对文案进行更新”，阿K补充。
03官方下场推动引流、转化，究竟行不行？
上述引流模式尚且有效，而且有一说一，小红书的官方检测机制也不是吃斋的。
阿K告诉营运社，在上个月底，他就和好多人一样中枪了，帐号被限流两天造成的损失不少，这让阿K重新考量小红书的官方引流平台——聚光。
对于好多服务周期较长的行业来说，通过聚光上的「获取客资模式」能够帮她们愈发容易地获取「用户私信」——通过笔记吸引顾客点击触发私信咨询模式，而且不会出现违法提醒，这在一定程上相当于获得了“私信引流豁免权”。
然而，对于阿K这些小团队来说，前期聚光的主要问题在于一旦短时间内流量猛然上来了，沟通成本很高。
“这就造成我们花钱引流来了用户，并且由于接待量有限，又让用户跑了，单个用户的引流成本很高”，阿K解释。
不过，营运社发觉，小红书下半年上线了私信通等功能，虽然才能解决阿K等人的问题：
去年小红书上线了「私信通」功能，为想要在小红书进行商业化运作的用户提供欢迎语、自动回复、留资组件、对多客服分线、私信触达意向评论等产品能力。
这套工具除了还能帮助用户提升转化效率，还能否同时相应大量咨询需求减轻节人工客服压力。
近来，小红书还在私信通的基础上，上线了「私信深度转化」功能。
从官方信息来看，该功能一方面可以辨识出更多潜在的高价值流量，另一方面还可以标记并回传有效的留资数据，通过私信通给留资数据手动打标，例如「跟进中」、「留客资」、「高潜成交」、「成单」、「无意向」。
标明好的客资都会手动步入聚光的线索管理工具内容，操作方只须要登陆主帐号就可以查看。
可以说，这波官方动作，确实在很大程度上解决了品牌方的痛点，进一步提升了品牌方的转化效率。
然而营运社也观察到，聚光平台并不是所有人都还能开通的，必须是有营业执照的企业专业号才可以。
好多像阿K这样的人就似乎不满足条件，于是为普通用户开通聚光平台的「代理产业」应运而生，其中的风险有二：
第一，代理不一定靠谱，营运社在各个平台上发觉了不少“被黑心代理误导”的贴子，收钱跑路的大有人在；
第二，虽然代理OK，其挣钱模式通常为「抽佣」——按照冲值比列抽取服务费，冲值金额越多，代理赚得越多，因而不少代理都将冲值门槛定在5000-10000这个档，对普通用户来说，门槛相对较高。
04结语
不少用户非议想要开通聚光须要申请营业执照，注册企业专业号。
对此，营运社剖析，权限的开放常常须要过程。小红书目前注重商业化营运，因而变现能力更强，冲值能力也更强的企业主成为第一批体验方。
相信为了伴随着商业化进度不断深化，做自媒体的普通用户也就能享受到官方动作的红利。
虽然，用户在规则内运行，高效挣钱的同时，推动平台商业化；平台为店家和用户提供安全的交易环景，方便好用的工具，这实际上是互惠共赢的局面，小红书没有理由屏蔽企业主以外的用户。
至于何时才能造福更多人，我们拭目以待。
