每经记者温梦华杜蔚丁舟洋每经编辑陈俊杰
“恰饭”越来越难了。
“收入增长早就早已开始，只是撑到现今才停更。不只是B站这样，小红书上好多博主也在讨论收入增长。”B站上，拥有60万粉丝的李悦（化名）早早感遭到了变化。
一周前，B站“停更潮”犹如平淡水面砸下的石头，涟漪中折射出内容创作者们卷不动又躺不平的现况。
尽管几位UP主停更理由各有不同，接近B站的相关人士也告诉《每日经济新闻》记者：“在50万粉丝以上的几千位大UP主中，停更的只是个位数。”但精耕多年的网红博主们仍深有感悟：博主短缺，平台控成本，AI抢饭碗，高流量造富的神话终结了。
“粉丝越来越多，广告投放却越来越少，中间商的分成还越来越高。点击率高,不意味着好变现，广告主花出去的每一个钢镚儿都要看到响，投给博主的广告要听到实实在在的销售转化率。”一位抖音平台上的著名博主对每经记者说，自己有千万粉丝，但也有接不到广告的时侯。
无论是“抖快红B”，还是网红，都将迎来一个“寒冷”的春天。
“我能接到广告我会不接吗！关键是接不到啊…”
“暂时挥别，有缘再会。”做了十几年视频的B站游戏UP主“靠脸喝水的徐大王”发布视频宣布停更。
徐大王的一句“不挣钱”，导致无数内容创作者的共鸣：收入变少，“日子”不好过了。
在小红书、B站拥有几十万粉丝的小吃博主谢一（化名）观察到，在他所在的博主群里，早在2022年就有不少博主停更、退出。“经常见到几十万粉甚至百万级粉丝的博主在群里责怪说赚不到钱，不想做了。”
B站UP主停更消息登上热搜
李悦最先感遭到B站激励的增长。“以前每位视频每1000播放量就有3元的激励，从2022年3月开始弄成为1元多（每位区不同），甚至后来降到每1000播放只有几分钱。”
这是哪些概念？以一条在B站上点击量50万的视频为例，UP主以前能获得1500元的收入，如今就200元。
有UP主公布了自己的视频收入
一位拥有40万粉丝的B站游戏区博主称，2022年1月开始做视频的他，靠平台点击量激励月收入只有1400元左右。李悦告诉每经记者，假如光看B站的创作激励，肯定是巨亏，好多博主不靠创作激励，而是靠广告收入。
所以“视频赚流量、广告赚利润”是B站UP主们的生存之道，但现今这条通道显得越发拥挤而窄小。
《2022中国互联网广告数据报告》显示，今年中国互联网广告市场规模环比增长6.38%，近7年来首次出现负下降。各个网路视频平台上的商单数目都在削减。
“我从2020年下旬开始营运，更新了100多个长视频，最后在B站积累了快70w粉丝。从2021年就开始断断续续地停更，到22年10月彻底不更了。缘由很简单，养不活团队。”停更的B站UP主姜茶茶称，在B站平均2-3个月接到一条广告，一条大约6亿元，加上B站给的补助利润，最后一算，三年出来除了没挣钱还亏钱了。“没想到在B站做视频商业化那么难。”
姜茶茶是B站认证的著名科普UP主（B站截图）
“很多粉丝跟我留言说，‘茶茶，你接广告吧，没事的！我们可以接受！’但你们确实把事情想的太简单了，我能接到广告我会不接吗！我不上北大清华是由于我不想吗……关键是接不到广告啊……”姜茶茶表示，据她了解，去年百万粉丝的KOL都接不到广告，自媒体的收入直线下降，背部KOL收入增长20%~30%，中部收入更是腰斩。
因为没办法商业化，在坚持了快2年后，姜茶茶在B站的团队不得不裁员、停更（受访者供图）
“我不指望做博主可以实现财富自由”
去年3月末，B站著名UP主戴建业曾在B站活动上透漏，“其他著名网站平台找到我称乐意帮付毁约金，希望获得我的课程播放权。”也就是“挖他”去别的平台。
而能尝尝到“抖快红B”砸钱抢人“幸福苦恼”的虽然只有极少数人。
“那是戴老师，他是B站的顶流。像戴老师、罗老师（指罗翔），这种是金字塔尖儿上的博主，必然是平台们高价抢独家进驻的对象。”李悦说。“现在平台能够抢谁？除非你是刘德华这些级别的，平台们才有兴趣抢一抢。”
数目庞大的头部、中部博主最受挤压。假如想继续往背部拼搏，除了须要自己全职，还要投入成本成立摄影、剪辑师团队，但锐减的收入并不支撑她们allin。
姜茶茶的团队（受访者供图）
2022年，经历了从几万粉丝到几十万粉丝的高速下降，谢一一直只敢把博主作为副业。“没有想像中赚这么多钱。如同腾讯出一个热卖游戏，你们看见的是这款游戏的开发人员一口气领了几十个月的薪水，但你没看见的是其他大量做游戏开发的人是不挣钱的。”
“暂时不考虑全职，我的收入支撑不上去。”谢一说，“所以我不指望做博主可以实现财富自由，我从来都是很清醒，明年能接到一些广告合作，今年还会越来越好？我不认为。哪些时侯市场会发生哪些变化，你永远都不晓得。”
“僧多粥少”之下，广告代理公司也提升中介费，分成一路水涨船高。
“我们接的广告不是全部落进自己的口袋，品牌和博主之间一般会有媒介公司，媒介要的分成狂涨，2021年时还只是百分之五，今年开始非常夸张，不给到广告收入20%以上的分成人家直接不跟你谈了。”谢一说。
董哲营运了名为“哒哒&乔巴”的帐号，目前在全网拥有200多万粉丝，她观察到，2020年中间商广告公司的分成10%早已算很高了，但到了2022年，这一数字早已高达30%，更甚至有50%的。“他们也晓得博主如今很盼望广告，博主们只能多舍一点出去，中介才能愿意向品牌方去推荐。”董哲告诉每经记者。
据悉，AI也在抢视频博主的饭碗。一位博主在停更的视频中提及，不仅收入无法维持生计之外，停更的另一个重要诱因就在于，AI创作的效率对传统视频博主创作的严打，“如今想要养活一个团队，除非去培植一个视频鞋厂，产出大量视频，AI配音、AI写稿，甚至AI剪辑，一共10分钟就可以搞定一个视频，否则竞争不过。”
千万粉丝“打不过”百万粉丝
已经不是有粉丝能够接到广告挣钱的时侯了。随着平台赛道的更加细分，赛道的选择一定程度上决定着变现的广度，一些千万粉丝博主的变现甚至不如百万粉丝博主。
“我就是千万粉丝变现能力不如百万粉丝的博主。”在全网拥有逾2000万粉丝的著名博主胡伽罗（化名）告诉每经记者，“去年有3个月，一条广告都没接。我的粉丝尽管多，但与一些百万的美妆博主或孕婴博主相比，可能变现能力反倒不如她们。”
在胡伽罗看来，美妆、母婴博主似乎没太多粉丝，但变现维度更多，并强调“女性情感类、付费情感咨询等赛道简直就是暴利品类。”
在重庆见个面网路科技有限公司总总监谭中林看来，大V停更的背后，某种意义上是内容的短缺和商业化变现的不足，当平台需求、广告主需求发生变化时，没有做迭代更新和改变，企业须要的是怎么长红，而非一夜爆红，这是给所有博主的商业化反省。
这意味着，当流量红利不再，要想在满地博主的市场中脱颖而出抢占一席之地，仅仅成为“网红”远远不够，而是一开始就要考虑好商业化路径。后疫情时代，广告主越来越聪明，她们须要的不再是泛流量，而是精准流量。
20万请郭姓名星带货3月成交278元。谭中林表示“我从不觉得粉丝少就不能卖货，但好多店家仍然只看粉丝量，纯粹属于‘买开导’”
谭中林曾在抖音上做过一个关于恶搞视频的帐号，粉丝达到300万，但等到想要变现时发觉，一条广告都接不进来。“因为这个帐号最开始定位的人群是5~17岁，她们并不具备自主消费的能力。”
“这时侯再来调整定位人群比登天还难，由于平台给你的标签属性早已产生，很难把这个标签就去除，平台的算法一定是基于你的帐号内容类型再推给匹配。假如你不用特定的声音来拍内容，甚至连流量都没有。”谭中林总结，我若果最开始就考虑商业化，可以定位给年青人配音培训学习的帐号。
在他看来，好多创作者对于帐号的建立没有完整的系统去支撑，有流量就拚命做，做完后才发觉没有商业化空间。
“并非做到60万粉丝才考虑商业变现，而是从第一条内容就要想好变现路径，否则就算做到百万粉丝也只会弃之可惜。有时侯涨粉快恰恰是由于没有广告，有广告其实可能涨粉比较慢，但说明你的目标人群是精准的。”谭中林指出。
砸一个石头下去都是三个网红
离开的博主离开了，留出来的还要继续卷。
著名宠物博主帐号“哒哒&乔巴”，抖音149万粉丝，小红书粉丝45万，其营运人董哲在接受每经记者专访时表示，她全职做博主三年，成立了10人的团队，那位他人眼里妥妥的“大博主”白天上课、晚上直播，丝毫不敢放慢节奏。
哒哒&乔巴的作品在短视频平台上很受欢迎
每晚一挣开双眼，董哲就在算账。
“最开始我不招助理，一个人拍摄、剪视频，接一条广告2万多，再加上平台的补助收入，一个月赚四五万，是比较轻松的状态，是比普通打工人要过得幸福一些。”董哲直言，但如今10个人的团队，每位月就是十几亿元的成本开支，假如她一个月直播带货的销量不能达到上百万，那团队就都喝东北风了。
“宠物用具相当是一个特殊类目，它之前被抖音归到孕婴类目，但现今来说它确实是一个大类目，按现今的销售额，看易迅数据和天猫数据，如今早已是一个大的类目了。疫情五年期间，你们的衣食住行的消费都在增长，惟有宠物用具的销售量每年20%的速率递增。我认为未来3~5年它一定是一个爆发式的下降，所以当然我们也算是allin了。”董哲剖析道。
董哲正率领团队朝直播带货变革
移居在网红浓度最高的城市上海，董哲周围最不缺的就是博主。她学院结业后来上海工作，无意中做了个帐号火了，就仍然留在了这儿。
“我没有认为我有100万粉丝，或则是我小红书有几十万粉丝，我有多牛，这在北京太平时不过了，你们都不会拿你当回事。”董哲说，“除非刚做帐号时，我几万粉丝会巨亢奋。如今我如何能够商业变现，就没有说想到我多少粉丝或则如何着。”
当每经记者问董哲一年收入有没有上百万时，她回答，“百万是肯有的。你可以把我们理解为一个创业小团队，一个月没有10亿元的净收入，如何能负担得起团队。我这个在直播间里抛头露面的博主，就是给整个公司打工的打工人。”
“我当然就是一个普通的打工人，也是在很努力地竞争。”董哲最后说。
封面图片来源：视觉中国-VCG41N1262279659
