在李佳琦由于79元的花西子眼影回怼网友的不当言论连续冲上热搜后，国货品牌蜂花再度迎来一轮“野性消费”。南都记者留心到，9月11日，蜂花在抖音官方直播间连续上架了三个79元的护发水洗发素套餐，这几款套餐昨晚卖爆，网友甚至要求蜂花直播间将一款75元的护发水套装，改价79元售卖。
对于上述情况，蜂花向南都记者回应称，虽然79元的套餐始终都在的。据悉，针对网友晒出的“蜂花四处捡袋子发快件”一事，蜂花方面表示，主要是由于今年袋子不够，现今有自己的快件箱了。
自播带货一晚“捡”了5万多粉丝
南都记者了解发觉，蜂花9月11日上架了三套79元的套餐，均为一瓶爽肤水加两瓶洗发素的套餐，爽肤水浓度为750ml或600ml，洗发素浓度为1L。
此前，有网友推测，花西子标价69元的唇膏，单支0.07克，平均每克价钱985.71元。网友笑称，花西子眼影按克重算居然比黄金价钱还要贵。针对新推出的79元套装，抖音蜂花官方旗舰店表示，“算了一下，我家洗发素一瓶等于0.12花西子”。
此外，9月11日昨晚，蜂花抖音直播间除79元套餐外，还售卖了一款75元的护发水套餐，但直播间网友不逗留言喊话，要求改价79元，“改79元，上车，不差4块”，“改价79元，近来涨薪水，我要买79的。”
据蝉父亲数据显示，9月11日，蜂花三款79元套餐有一份销量为5000套-7500套，另外两份销量为2500套-5000套。当日销量最高的商品为75元的蜂花防脱固发护发水套餐，销量为1万-2.5万件。
从过往直播数据来看，蜂花此次热度有了明显提高。8月至今，蜂花在抖音的官网直播间大部份观看人次都在20万以内，9月11日，蜂花直播间的观看量激增至425.6万人次。
南都记者注意到，截止9月12日14时许，李佳琦个人微博粉丝数目已从3043.5万降至2922.4万，累计流失粉丝数目已超120万。有意思的是，蜂花在抖音官方旗舰店帐号透漏，一夜里捡了5万多粉丝。截止目前，蜂花抖音官方旗舰店粉丝数达到263.2万。
从鸿星尔克到蜂花，近些年来国货热点引起的集中消费均集中在品牌直播间，这也带来相应品牌的品牌自播直播间发展。和花西子等和腹部主播绑定的国货品牌不同，蜂花的线上直播间最主要的销售渠道仍是其自营直播间。
四处捡快件袋子低成本营销
受全球经济复苏动能不足、消费需求疲软影响，消费者对于价钱敏感度越来越高。在业内人士看来，蜂花推出的79元套餐，正是紧抓了这一切需求缺口，让消费者在享受到便宜的同时，进一步提升消费者粘性和口碑传播。
与此同时，网友关于“蜂花四处捡袋子发货”的留言也推波助澜，进一步树立起蜂花低成本营销、性价比极高的品牌形象。南都记者了解据悉，此前有网友反映，（蜂花）发过来的袋子是坏的，但该品牌随即在下边评论称，“不会呀，我拣到的时侯还好好的。”随后，网友们相继晒出蜂花的快件箱使用别家品牌的袋子，例如牙刷、硫磺皂、卫生巾等包装箱。对此，蜂花方面表示，主要是由于今年袋子不够，如今有自己的快件箱了。
“到处捡袋子，主打一个勤俭贤慧”，网友的留言再度印证，蜂花捡袋子发货风波无疑是一次成功的营销案例，也是一次有趣的商战戏码。近些年来，蜂花多次登上热搜，每次热搜就会引起消费者“野性消费”。
与此同时，蜂花也在通过智能生产承接来自直播渠道的巨大销量。今年蜂花监事长顾锦文接受南都记者采访时透漏，2019年以智能鞋厂标准建造的蜂花产业基地即将开张，总投资近4万元人民币，有12条流水线，其中7条全手动生产流水线，实现了从制造到智能制造的转变，“目前，北京蜂花日用具有限公司新生产基地一年的产能力可以达到10万吨，老生产基地年产能力可达5万吨，苏州市博爱日用具有限公司的年产能可达1.5万吨，合计可以达到16.5万吨。”
采写：南都记者汪陈晨
