6年来，知识付费经历了一个阶段，从火爆回归平淡。平淡之中，总归须要找寻续写知识付费财富故事的思路。本文以小红书的知识博主以及一些博主的案例剖析为例，剖析了短视频知识付费这个行业的发展思路。
6年，知识付费的舆论从“风口来了，猪也能飞”到神话破灭，回归平淡。但总有人在存量与新流量之间，找到续写知识付费财富故事的思路。
01小红书里的“知识博主”，闷声挣钱？
众所周知，“种草”是刻在小红书基因中的属性，除此之外它可能还是一个搜索工具，也可能是另一个分享生活的“朋友圈”，但几乎极少有人会将它与知识付费联想到一起。
在小红书证实“所有知识付费课程下架”传言的回应中，小红书曾表示，知识付费课程不能在电商商城里售卖，而是统一在博主个人页面的“专栏”产品中售卖。
事实上，这个“专栏”就是小红书里的知识付费功能。知识付费的风吹了许久，但小红书赶上风口的时间节点却是在今年。2021年12月，小红书才即将上线知识付费功能，并将其命名为“专栏”。
这么，谁会在小红书做知识付费呢？
自诩是小红书里第一批知识付费博主的“魔都姐姐黛西”，现在在小红书里的粉丝量为56.6W。据其介绍，卖课三个多月，198元的《思维导图》课程和98元的《百万博主养成》课程，当时累计卖了1000多份，到手收入能有8W多。
在她的“专栏”中，这两门课程仍然在售，销量较之过往还涨了一千多。而从“魔都姐姐黛西”的日常视频内容来看，几乎是围绕变现、涨粉等干货分享来吸引特定人群。
小红书上的知识付费博主，背后多半也有官方的引领。在小红书知识付费功能初上线之际，博主“芥末婉婉”就应官方之邀，为该功能作宣传，虽然“芥末婉婉”如今的粉丝量仍仅有8.1W。
据其开通的“专栏”显示，“芥末婉婉”的绘画课程销量并不这么豁达。销量最好的课程是40元一节的《敦煌系列》，部份课程甚至只有一人选购。累计出来，“芥末婉婉”的付费专栏课程收入只有3.3W+元。
以前就职演员经纪工作的博主“孙小杨”，其视频多为分享演员的工作、生活等相关内容。博主“孙小杨”在接受娱乐国富论专访时曾透漏，即使自己仅仅将小红书作为内容分发的平台，但此前推出的付费课程却意外受用户青睐。
一门定价49元的课程，第三天就卖出近5W元。随即改价至79元，累计收入在20W~25W元之间。与此同时，不少小红书博主由于售卖高价课程被举报，小红书干脆将同类型的产品作统一下架处理。博主“孙小杨”的这门付费课程也在下架之列，现在在其个人主页已难以找到付费专栏的踪迹。
在小红书这场知识付费的浪潮里，有人率先尝到了甜头及时离场，有人精耕其中追求细水长流。小红书知识付费用一年时间，就度过了满地是金的野蛮生长阶段，而留出来的人仍对这块知识付费的面包虎视眈眈。
02小红书的知识付费长哪些样？
按照QuestMobile去年4月份的数据，小红书平均带货转化率为21.4%，抖音、快手和微博的转化率分别为8.1%、2.7%和9.1%。也就是说，小红书用户对“付费”这件事并没有这么抗拒。
通过对一些开办“专栏”的小红书博主进行观察，我们大致总结了以下几个较为常见的小红书知识付费内容类型。
1.职场技能
从活动企划、行政管理到一对一的求职规划、个人IP塑造，这类知识博主狠狠拿捏住了用户想要“提升自我”、“副业挣钱”的心理。
首先，她们擅长于构建自己的人设，或是在某一领域从业多年，或是名校结业，借此强化自身的知识权威性。
其次，通过日常内容分享不断巩固自己的人设，甚至开诚布公与用户分享自己做知识博主的收入，吸引更多目标人群。
除此之外，她们更讲求热卖笔记的构建。封面简单明了地表明视频内容梗要，可以说用户的所有“痛点”都在封面上了。一套组合拳出来，自然会有鱼儿上钩。
2.冷门垂直领域
有人说，写作还没有变现，教写作的先变了现。虽然在外人看来，用户为知识技能付费的样子，像极了夏天里待割的豇豆，但不可证实的是，总有人乐意为之埋单。
在小红书里，不少博主会借助自身的技能去做知识转化。例如写作博主“一个唐安妮”，日常只是分享心灵鱼汤，其定价169元的《爆文作者直播课》也能收入超1.3W元。
假如你的头衔足够响亮，那付费专栏的收入更为可观。博主“乐感音乐吴老师”在个人简介里的身分介绍，就足以让用户付费的心蠢蠢欲动。价钱1298元的《编曲创作课》《即兴伴奏课》，累计收入接近10W元。
