如同阿里死活做不成社交，做内容大文娱也不上不下一样，抖音快手凭哪些能弄成电商？
其实是冥冥中的集体潜意识吧，中国互联网不容许出现辣么牛逼的存在。
2020年，直播电商风起云涌，天猫抖音快手三国杀，腾讯易迅拼多多悄默默入局。这一波直播热潮，谁能笑到最后，拿下直播电商铁王座？
就现今观察出来，抖音快手其实仍会保留电商份额，但最后收割流量的却会是天猫。
何出闻言，且听我一一道来。
抖音快手出不了李佳琦、薇娅
目前抖音快手的卖货数据似乎还不错，但假如把视角放大，你会发觉不论是快手的老铁义气还是抖音的奢华人设，归根究竟是“粉丝逻辑”而不是“卖货逻辑”，粉丝必然有离去的这天，但是速率越来越快。
抖音快手做电商，说白了就是收粉丝税，捞快钱。
1.主播不具备持久卖货的基因
抖音快手主播们直播卖货的胆气在于，经过她们长时间的内容耕耘，或则由于专业内容，或则由于有趣人设，收割到了一波粉丝流量，寄希望于把流量变现。
据说合理，但流量≠变现。
内容流量是情感审视，直播卖货是利益审视。这是两套完全不同的逻辑。做内容考验的是对粉丝情绪的洞察力和内容的良好诠释力，卖货考验的则是对产品、价格、服务等的把控以及对拔草、话术、活动等的专业度。抖音快手的大部份主播并不具备这个能力。
靠情感可以让粉丝埋单一次两次，但假如要持续埋单，粉丝对主播的审视标准将从内容主播切换到带货主播，由情感关系切换成利益关系，步入冷静消费期。
主播们的优势在于对粉丝很了解，和粉丝构建起了挺好的情感链接，但这些喜好和信任并不足以覆盖粉丝的理性。谁的钱都不是狂风刮来的，对吧。
至于名星带货，肯定也不是常态，由于影视行业比卖货挣钱。名星的立命之本也是跳舞唱歌拍戏，不是产品带货。
从新抖数据也可以见到，名星带货普遍“出道即颠峰”，然后断崖式大跌。
2.卖货并没有想像中这么简单
为了卖货，易迅的货运投入，阿迪达斯的研制投入，百事的营销投入，都是以亿来估算的，还是美元。
按照Questmobile，2020年1月抖音、快手MAU分别达5.5、4.9亿，合计超10亿，但卖货并不是有钱有流量才能做的生意。
直播的爆发式销售离不开长时间的品牌沉淀，一个主播再受欢迎也不可能取代品牌前前后后真金白银的投入。
主播的作用并没有我们想像中的这么大，频繁相撞的直播间也证明了这一点。
现今的直播带货更多是“看热闹、搞促销、造概念”的合流，最终直播必将要从娱乐型经济转为基建型经济，从看热闹转变为理智消费。这时侯，专业做内容的主播，在卖货上就更比不上专业带货主播了。
没了流量红利，没了病急乱投医的品牌商，主播们的带货收入锐减，最后带货收入可能还不如老老实实做内容。
潮水退去，直播也只是另一个稍显特殊的售卖渠道而已，不比广告恰饭强多少。
3.天猫才是带货主播的归宿
抖音和快手这么多主播，必然会出现一些带货十分专业的主播，然后是留出来还是去天猫？我的想法是不仅辛巴等与平台深度捆绑的腹部主播，没有供应链支撑的主播会选择去天猫。
第一，用户的认知是十分顽固的，抖音快手就是一个休闲娱乐平台，不是购物平台。当你的基本盘弄成带货以后，留在抖音快手必然会对粉丝的认知形成割裂。“我是来刷视频的，结果你让我买东西”。这样不符合粉丝期盼，流失会很大。
第二，带货是一件系统且专业的事情，直播间是假象，背后有一整套东西。人的精力是有限的，这部份最好由平台来解决，很其实，卖货这方面天猫才是专业的。抖音快手也不可能抛弃自己的基本盘转成电商公司。
抖音快手做不了电商
为了捉住直播电商这波风口，快手电商产业带做得风生水起，抖音更是把电商调整成了一级业务部门，虽然可以轻松再造一个电商生态一样。
但历史的经验告诉我们，电商从来不是一门有钱有流量才能弄成的生意。追怀当初的飞凡网，堪称“腾百万”，结果创立悄无声息，死了同样悄无声息。
1.电商是互联网上的重工业
10年前，谈及电商企业的核心，刘强东说：“所有庞大的体系，绝对不是一个有钱的企业，可以短时间构建的。”
阿里巴巴2003年创立，阿里的实力从今年双十二的一组数据可窥一斑：货运订单12.92亿、阿里云峰值54.4万笔/秒、支付宝OceanBase每秒处理峰值6100万次、淘宝直播促使交易近200亿……
易迅商城2004年创立，自2007年自建货运体系，截止2019年6月，易迅货运欧洲一号智能货运园区达到23座，数目继续降低，产生南京、上海、广州等八大货运枢纽，同时也是欧洲电商货运领域规模最大的智能货运仓群。
要做好电商，不仅时间和金钱，还须要货运、技术、商户、数据、人才、经验等多方面的积累，这似乎不是抖音快手可以随随排便才能做上去的。
当初的微博，流量庞大、大V云集，兴冲冲搞电商，虽然出了张大奕这样的带货红人，最后还是没能成气候。
做内容社交可以轻资产，但电商却是实实在在的重工业。
2.流量、达人并没有想像中那样奏效
在经过市场早期的混乱之后，相比起直播车、钻展这样的传统电商营销方法，直播电商在获客成本和转化率上早已不再有显著优势，甚至由于名星、网红的高额坑位费，以及层出不穷的刷单作假问题，直播电商的ROI越来越差。
直播电商的最大价值实际在于粉丝信任。据电商业内人士介绍，直播电商的粉丝回访成本几乎为0，而传统电商的的粉丝回访成本甚至能达到300元。
信任的来源是粉丝，抖音快手既有流量又有达人，按说信任应当不缺，但实际上二者并没有构建并转化这些信任的成熟路径。
在抖音做直播带货，指望粉丝埋单是行不通的。由于抖音采用中心化的流量分配原则，粉丝喜欢的是内容而不是达人，粉丝黏性相对较弱。
要想保证直播间的人气必须向平台采购流量，这跟天猫的直通车并没有本质区别，但很显著，在粉丝质量、转化路径、投放策略上，天猫愈发专业。
而在快手做直播带货，尽管老铁们的黏性很高，但浓烈的家族气氛拉高了卖货壁垒，粉丝更像是老铁的“私人财产”，这大大限制了达人卖货的范围。倘若不是辛巴、散打哥这样的大主播，直播带货也仅仅能温饱而已。
3.电商不一定比内容挣钱轻松
假如一定要硬着头皮做，不是说不行，虽然有钱有流量，基础条件早已具备。问题是值不值得做。
抖音快手的本行是内容社交，并不具备做电商的基因，假如要大力做的话，除了要从头搭建电商团队和电商生态，关键还须要解决和本业务的冲突磨合问题。这是一个极大的挑战。
当初的腾讯为何舍弃做电商反倒注资易迅，由于算出来发觉自己做还不如注资易迅赚得多。
作为一家轻资产企业，腾讯的毛利率起初仍然维持在65%以上。但在2012年竞购京东后，毛利率迅速跌至58.5%，缘由是电商业务是一个毛利率还不到10%的赔本货。
本身抖音快手的变现形式就好多，不仅传统的广告和游戏外，深挖内容价值无疑更符合平台的属性，例如IP孵化等。
4.直播带货会在抖音快手消失吗？
假如把网店的直播带货比喻成传统模式，那可预见的，抖音快手有很大的机会摸索出适宜自己的直播带货模式。虽然抖音快手沉淀的社交信任和流量太多了。
就我判定，著名品牌和白牌在抖音快手都有一定的机会。
对于品牌商来说，在抖音做品宣、在快手清库存会渐渐成为常态，也更能发挥各自优势。抖音的“精致人设”更符合品牌期盼，快手老铁的强悍带货力则为清库存提供了新途径。
对于白牌来说，各种批发商、小店家或则果农假如由于各类诱因不适宜在天猫开店，抖音快手会是个不错的卖货渠道。这时侯直播就跟微商一样，纯靠信任卖货。
其实，直播电商似乎会在抖音快手长久存在，但平台会控制在一定的比列，如同是广告营销号一样。
抖音快手的基本盘是休闲娱乐，而不是广告、购物，平台会容许主播们靠广告、直播带货恰饭，但绝不会让铜气味太重，影响平台气氛。
最后就是擅长带货的带货，擅长广告的广告，合理恰饭不喧宾夺主就好。
如今直播带货的确很热闹，平台、资本把概念也炒得很热，但决定一件事情成不成，从来都是人民需不须要、大环境允不准许，而不是平台想不想。
既然自己做不实惠，抖音快手的这波直播带货流量，能消耗掉的也就只剩下网店、京东这种电商专业玩家了。
假如抖音快手只是想过一把直播电商的瘾，没问题，但若果想真刀实枪地干，好险。
参考文章：
略大参考《腾讯做电商，终究只能在旁边蹭蹭而已！》
华尔街见闻《抖音动了阿里命门？》
