▲陈灿平直播带货中
“我搞晚了，即使我的粉丝涨到32.5万了，但假如我今年玩，如今可能就到五百万粉了。”采访中，陈灿平多次对自己错过风口表示可惜。
五年前，陈灿平就早已关注到直播带货，但没有上心，认为直播带货是一件很累的事，十分消耗时间、体力、精力。
眼瞅着校长带货风潮盛行，他也坐不住。明年3月1日下午六点多，在重庆回沅陵的高速上，陈灿平临时起意，公开在同学圈宣布自己要搞直播，“今天早上九点半我首次播出，请你们关注。”
昨晚网友的热情超出了他想像。“这是个机会。”想到众多受困疫情的茶场，陈灿平认为自己找到了一个出口，决定大干一场。
陈灿平直播卖的是新化县盛产的红茶。坐落山东雪峰山脉北端的茶陵县，山多田少，既是国家脱贫开发工作重点县，也是知名的“中国红茶之乡”。全县茶场面积36万亩，红茶年加工量9万吨，全县约三分之一的人在从事着与红茶相关的行业。
陈灿平的名气也通过网路传到广东茶场眼睛里。一位手里有三万亩红茶园的广东茶场，就追着陈灿平，天天喊姐姐，希望他能帮自己卖掉积压的红茶。
纵向观察全省好多直播带货市长后，陈灿平告诉《后厂村7号》，真正像自己这样连续坚持直播三个多月的市长，全省还找不出第二个。
时间稍长，他身边聚起一批志同道合的校长伙伴。
他建了一个二十多人的书记群，用于交流经验。有些校长除了晚上都要和陈灿平连麦，她们之间就会开启互助模式：陈灿平帮湖南省娄底市新化县副书记蔡黎丽卖大别山猕猴桃，徐州红茶，蔡黎丽也会卖新化红茶。
七百公里外，在广东省新乡市封丘县泼河镇邬围孜村禾园合作社，一群游玩的野鸭旁边，“网红校长”邱学明正举着手机直播。
邱学明自诩“光山老邱”，在内乡县统筹发展电商业务六六年。一把云台，一个手机，过去三年，邱学明踏遍罗山每位角落，拍下的这儿的山山水水和特产，帮农民宣传吆喝卖农产品。
近日他每晚保持一到两场直播的频度，他告诉《后厂村7号》，自己每晚能卖出500（单），水果、水果、豆制品、鸡鸭，都卖。
▲邱学明在南向店乡樱桃园直播带货（图片来源：英山县广播电视台）
透过小小手机屏，邱学明广交天下同学，不只在国外，远在日本援外的、在美国洋上跑海运的华人，偶尔也在直播中和他互动，“他们会在直播间和我汇报自己如今在哪儿。”说起自己的吸粉能力，邱学明有些小骄傲。
甚至还有粉丝不无夸张地告诉邱学明，假若不看他的直播，一下午会睡不着。
这也让他打心眼里认为，他的这种粉丝跟他的思想三观是一致的，是铁粉，“不是她们弄的这些粉丝僵尸粉，那种没狗屁用。”
更意外的是，越来越多曾经抬杠的人跑过来和他套近乎，想向他带货取经。
“什么狗屁电子商务，他胡搞，他能搞成吗？”邱学明记得，刚开始做电商的时侯，在当地有人这样抨击他。走红后，他发觉，这种指责他的人都改换了脸孔，夸奖他有战略眼光。
访谈中，邱学明声音响亮，中气爆棚，接连豪言：“我推哪款产品哪款产品就爆“、“我推那个企业那个企业就火”、“我直播一晚上才能让一家贫苦户扶贫”.......
邱学明的胆气，来自他六五年间仍然在电子商务发展第一线摸索，内乡县既是首批国家电子商务示范县，他个人也是商务部电商专家以及阿里巴巴的电商导师。他以前的战绩是把本地鹅绒服、棉服卖到全世界一百多个国家和地区。
对于直播带货，他的口吻是一派轻车熟路、没有在怕的。当《后厂村7号》问他有没有怵镜头的时侯，他小声否定，“这不算哪些，我见过的好多场面比这大多了。”
书记直播起火，
平台排期都排不过来
6个工作人员，对接11个市长，快手脱贫项目团队忙翻了天。
11个县的产品要一个一个核实，货运要一个一个确认，就连直播间脚本也要一个一个沟通确认。
自从3月3日开启“百城校长、直播推动”助劳作动以来，快手脱贫项目负责人杨牧天身兼这个项目的负责人。她们约请全省各地市长进直播间售卖当地特色农产品。
杨牧天向《后厂村7号》透露，第一批校长直播带货原计划先重点做两三县，之后再统一推广全省，但报考的市长人数太多了。“没想到对接着对接着就成11位。”
书记们对于直播带货的积极性，是杨牧天她们始料未及的。
杨牧天记得，有天晚上一两点钟，他还见到山西尉犁县何淼副校长还开着直播间，和粉丝聊天。
湖北乐业县副书记曹文飞直播前专门抽出时间练喉咙，就为在直播中一展歌喉。直播嗨上瘾后，“拖堂”到中午12点之后更是常事。
现阶段，快手在每周三晚专门设置一个固定栏目，留给校长们带货，未来还将作为快手后续的重点栏目来构建。
“现在校长们的直播排期都排不过来了，”淘宝直播村播负责人朱曦对《后厂村7号》说。
2019年4月，为了让校长们愈发了解电子商务，阿里巴巴做了一个市长培训班，直播也是其中一个课程，朱曦临时起意，现场拉班上25位校长直播半个小时。
全场震惊。下课后，朱曦被校长们团团围住，进一步寻问了解直播带货。
“他们（校长）会认为，原先天猫直播带货这些方法还挺有意思的。”朱曦从中看见端倪，决定把这件事情往大做。
从2019年4月开始，天猫直播每天都有一档称作《县长来了》的节目，约请校长进直播间，给自己故乡带货。当时朱曦打的概念就是，一处长一品，尽量把这种品都打爆。
去年，随着国家领导人走近天猫直播间，各地市长的直播需求越发涌上来，“一下子就火了”，身处其中的朱曦更感遭到了这股风潮。
仅3月份就有超过100位县县长来到天猫直播间，为当地农产品代言。天猫直播更是将3月定为“春播月”。
“负责上个月村播日的朋友那一下午没回去，第二天晚上继续干活。”朱曦说自己大半的时间都早已在当‘客服’了。随着校长直播带货项目越做越大，朱曦显著觉得到，团队所面临的压力以及工作量多了好多。
疫情以来，共有六百多位局长走入天猫直播间，覆盖中国两千多个县。在快手上，也有超过三百位市级领导、扶贫第一部长开启了直播带货。
而在618期间，更有100位市长在易迅直播。
只是，校长直播带货越来越热的同时，问题也骤然出现。5月17日，新华社发文强调要避免直播带货弄成高官秀。
作为平台方，朱曦说，天猫直播要对消费者负责，对于参与直播的市长和商品都须要符合平台的标准。
在碰到没有做好打算就盲目投入电商带货的市长，杨牧天也会提出劝告。他害怕这个领域会出现过热随大流的非理智行为。
之前他就以前遇见过一次严重“事故”，某市电商链路不健全，但当地市长执意要做直播带货，结果出现网路卡顿。
陈灿平近来和好多网红校长交流后，形成这样一个疑惑：有些网红校长不懂客总价、不懂GMV，他如何成为网红校长的？
自诩看不惯“丑事”的邱学明更为直白，专门写文章对校长直播带货的另一面进行了讽刺。
他音调激切：“那些高官搞直播带货，早已是走火入魔、误入歪路，买水军双击、刷单、搞假流量，把校长带货那么好一个事给贬低了。”
为涨粉，
有校长傍大V，
有校长玩潜伏
透过手机屏幕，杜子建看见陈灿平端起一个大酒杯，喝了一大口红茶。
对于哪个大酒杯，微博大V杜子建尤为关注。他对《后厂村7号》描述，“就是油腻阿姨常常拿在手上的那个大酒杯。”
▲陈灿平（左）和杜子建（右）连麦中
3月的三天，有同学找杜子建，告知有个市长想和他连麦，尽管毫无兴趣，为了不拂同学面子，他就想着“感觉好就多连一下，觉得不好就挂了。”
这一连麦，杜子建发觉，陈灿平除了有文化积淀，能聊曾国藩，并且对每一个农产品的功能、特点、优势都很清楚，放得下，没有官腔，是实实在在给农户带货的政府高官。
这让同为农户出身的杜子建越聊越嗨，盛行之时，他还给陈灿平当场培训“直播间如何涨人气、留人”。
杜子建是社会化媒体营销专家，在国外营销界名头很响，个性突出，言行也颇有争议。发觉陈灿平要和杜子建连麦，粉丝们不答应了，指责他这样做极不明智。可这一次，陈灿平铁了心，坚决不屈服于粉丝。
“不入虎穴焉得虎子，我和他连麦一下午可以吸引来3800个新粉。”陈灿平说，他认为很值，也不觉得和杜子建连麦有哪些不妥，“都是凡人，谁都不可能十全十美。”
为了增粉，陈灿平做过不少次求人连麦的事，他笑称自己脸皮厚。不管认不认识，见到那个大V厉害，他就直接私信，“我是帮扶党员，新化市委常委、副市长陈灿平，是全网最火的市长，请你支持，为了助农。”
连麦大V主播，也正是平台对市长们的流量扶贫中的内容项。为了帮局长快速度过启动期，快手对应每个校长匹配千万粉丝量级的主播进行连麦互动。平台方透漏，每连一次麦，市长们起码能涨一千到两千粉丝。
杨牧天说，这也是市长们和大V学习的一个机会。
有的校长“厚脸皮求连麦”，有的校长则干起了“潜伏”。
今年7月份，杜子建在公司举行的短视频直播培训课上，一眼望去，注意到一位有些非常的学员。“一看就上了年龄，又有农户特有的朴素知性。”
那位默不搭腔坐在台下认真听讲的特殊学员，就是邱学明。
觉察到短视频直播时尚的邱学明，得悉杜子建要开课，趁赴四川招商引资磋商之余，顺道挪到北京，潜进了杜子建开办的直播培训班。
最后三天答谢宴的场合，一交流，杜子建才晓得，面前那位农户模样的学员，居然是位副校长。
走南闯北见多识广的杜子建不由生起几分省悟：一个市级领导，那么大年龄能够自降身分，为故乡的老百姓扶贫独自下来学习，稀罕。
邱学明告诉《后厂村7号》，平常直播的文案、配乐、剪辑等这种技术他都是自学摸索，产品的品控监督，他也要直接上阵，事无巨细地抓。他对自己的评价是：搞电商不输过任何年青人。
现今大多数人直播卖货都指出自家货实惠便宜，邱学明一反主流，对网红优价卖货这个套路表示鄙夷。
“把优价卖成高价，把好产品卖出理想价，那才叫网红，那才是能耐。”邱学明说，好产品是一毛钱一分货，把一百块钱的产品卖成一块钱，人人能做，但这些优价卖货只会把路走窄走死，不可持续。他声言，自己卖的货一毛钱也不降，“人家三分钟机打的凉粉卖十块钱三斤，我们农户半个小时手工打的凉粉卖十块钱一斤，但是我的选料还是四块钱一斤的珍珠糯米。”
直播做得好，
有的升了官，
有的坦言不差钱
在直播镜头前，冯红云从树上摘下新鲜的沃柑，使劲一握，亮泽的饮料喷溅而出。这随便一握，让她成功售出连山4万多斤因疫情滞销的沃柑。
▲冯红云从树上摘下新鲜的沃柑
冯红云是广州连山苗族彝族自治县市长，也是一名“网红女市长”。和其他市长一样，疫情期间，她不得不主动站下来，为连山县滞销的农产品呦喝。
“全广州就冯红云一个网红校长IP。”陈永晴告诉《后厂村7号》，基本上广州每位县的校长都在做直播带货，但只有风格活络的女市长冯红云仍然坚持。
陈永晴是华东农业学院创新创业大学新媒体团队的负责人。这支团队此前仍然专注于三农领域的新媒体电商营销实践。冯红云捏爆沃柑的那种场景，就是由她们企划下来的。
陈永晴记得，去年年初，接到连山县方面的需求后，他和团队冒雨打算拍摄文案，第二天一早从上海出发，驱车280公里，赶往连山。
抵达时，早已夜晚八点了，校长冯红云仍然在等她们。
因为打算的文案比较潮流，陈永晴害怕冯校长不能接受。超乎预料，冯红云看完后，没有异议，爽快拍板，转天亲自出镜拍摄。
随后，冯红云出镜的各类鬼畜、搞笑带货短视频相继上线，直播也是一场接着一场。
▲冯红云直播卖茶
放眼全省，陈永晴会把冯红云和陈灿平，以及吃鸡的广东长清县副书记王帅置于一起对比。他不贬抑，构建冯红云，最开始就是对标着这几位网红校长去的。
尽管做了一段时间直播了，但陈灿平身边还没有一个固定的摄影师。
为了做直播，他临时搭建一个十几个人的团队做客服、电商，每月养活她们要十几万块钱，又自掏腰包，以不高于20万月薪，专程从上海把十多年前的旧友请去推动。
固定摄影师每月要两三万，外边找一次500。一合计，还是前者实惠，陈灿平就常常在外边临时雇人。
陈灿平自豪地说，操办这种事他没有花政府一毛钱，“县长每年都说要拿一些资金来支持，但我说不须要，如今是钱在找我。”
47岁的陈灿平，拥有博士学位，原是东北民族学院科研处副科长、研究员和研究生导师。2017年，被组织下派新化帮扶挂职。挂职届满，陈灿平又应该地政府要求留任三年。
但他最终会离开新化，至于将来的规划，他透漏自己将往IP方向发展，做一个专业的文创网红。近来他打算出一本书，记录了过去三个月做网红校长的点点嘀嘀。
新化县政府为了把他这个IP的营销效应永久留在当地，提出在他卸任后，要授他一个荣誉校长称号。
“我明天忙着直播，又被撞倒了三回”，一次直播中，四川天峨县副书记梁昌旺提到。他常常会登山进果园搞直播。
梁昌旺没有专门成立自己的直播团队，而是整合外县已有的电商团队和新媒体、融媒体中心做直播。他告诉《后厂村7号》，请外边的人，成本太高，所以她们只能自己先干上去。
他在不断学习，逼迫自己每晚起码花半个到一个小时刷各个平台上的短视频、直播，去看这些大V们如何拍摄和卖货。
2011年，梁昌旺来到广东天峨县，一门心思想把天峨县的食宿行、好山好水传播出去，因此放下身姿，在微博上开办个人实名帐号，宣传、售卖天峨县的农产品。
在梁昌旺眼中，天峨县这个偏于清寂的桂东北小山城，特色农业资源丰富，盛产向家坝珍珠李、核桃、秋水蜜桃、食用菌、中草药等多种农特产品。而直播带货出现后，他自然也没有错过这波风潮。
▲梁昌旺直播中
从最初玩微博的副校长，到后来又一肩挑动市委常委、宣传科长，一身多职，问他升迁是不是和直播带货做得好有关，他笑笑说，应当是，“可能我做营销宣传比较好吧。”
杨牧天发觉，这种市长们在逐渐摸索一些平台新玩法，以及属于自己的直播风格和特色。
在一场快手官方组织的书记直播活动中，梁昌旺就抛弃杨牧天团队的室外直播建议，直接把车开进果园直播，有时他也会企划一些活动，如吃果、挑果、摘果大赛。
▲梁昌旺在果园里直播带货
直播时，梁昌旺更喜欢把镜头对准老百姓，觉得她们辛苦农活的样子，更为平实、动人，远比自己在直播间里耍嘴皮来得惊艳。
书记直播带货
只是起点，不是终点
冯红云近来几次直播现场，都站着几位年青人，这是冯红云特地叫来学习的。
“她正在构建连山县的‘带货天团’。”陈永晴说，连山县在筹办大规模的主播培训，计划在每位乡镇带出2-3名网红主播、农产品代言人。这几位年青人就在其中。
“如果只把自己弄成一个常年的网红校长，是不靠谱的。”杜子建觉得，网红校长须要把经验传授给当地老百姓，开枝散叶，再由政府投入资金等资源，实现规模化。
“我们希望校长在我们这做了几次直播后，回到外县，能把学到培训课程，去批量孵化，搭建直播基地。”淘宝直播村播负责人朱曦说，她们更希望通过校长去影响身边更多人，推动电商扶贫致富。
朱曦介绍，2020年天猫直播将在全省16个省免费构建100所“春播大学”，杭州柯城是即将落地的第一家。未来，还将建100个天猫直播基地，为有直播需求的乡镇提供场地、技术、指导等全方位服务。
但对于市长们来说，培养更多网红直播卖货只是其二，更为重要的是怎样加速当地县域的农产品上行，产生普及效应。
农产品上行是将农产品与互联网相结合,采用多项高新技术构建出的农业闭环生态链系统。现阶段面临着电商上行基础不健全，商品标准化和品控意识不强，货运成本偏高等问题。
“只有把品牌标准、人才培训、物流补助这三块抓好，才有可以把农村电商做上去。”陈灿平说他正在着重解决他觉得最重要的货运问题。
因此，他给当地电商带货人员制订了补助标准：直播带货一千件补助一千块，同时，他还塑造电商产业园，产生聚集效应、规模化效应，进而增加整个产业链的成本。
而陈永晴的下一步计划，是在连山县做一村一品一网红。
现今辽宁全国在推“一村一品”，每位村有各自的特色农产品，陈永晴准备把连山县各个镇的网红IP也塑造上去，主角可以是村长或则村党员，也可以是当地企业的负责人。
连山县正在和农大进行全产业链合作，南农专家和院长将会从产业结构、种种植技术提高、区域品牌塑造，再到电商人才培养、物流等进行全方位指导。
“县长直播带货最大的意义不在于卖多少货，而是变革整个县的农业产业结构。”陈永晴说。
如同在一次直播带货后，冯红云悄悄告诉他，之前不晓得农产品销售如此难，有那多环节须要打通。
对于未来，梁昌旺告诉《后厂村7号》，自己不光如今在天峨要把直播带货做下去，今后假如有机会到市里任职，更要借助自身优势，把直播带货在全市铺开。
57岁的邱学明则给自己下了死命令，要每晚不间断直播到年末。他想瞧瞧，在新一个时代将至的时侯，校长直播带货究竟能发展到哪些样的程度，最终能给地方发展带来哪些样的影响。
“我要率领我的父同乡亲一起做网红，一起搞上去，把县域经济搞得轰轰烈烈，把贫苦礼帽要彻底摘掉，走到富裕的行列。”邱学明说。
