在这个信息爆燃、消费选择琳琅满目的时代，电商大促就像潮水般一波接一波，而“低价”二字，虽然成了这场无烽烟战争中永恒的战旗。但是，当市场逐步从狂热回归理智，当消费者不再盲目追逐价钱标签，一场关于电商未来的深刻改革渐次上演。在这场改革中，快手电商以其独到的姿态，除了颠覆了优价竞争的单一维度，更在辽阔的消费蓝海中，勾画了一幅赶超想像的商业画卷。
在电商大促的舞台上，优价仍然是主曲调，但是，随着消费者理智的消费观念日渐产生，优价背后有了更多的附加值。更好的服务、更优的购物体验成为了新的竞争焦点，市场竞争日益激烈。而在去年，各大电商平台纷纷将“用户为先”作为核心经营策略，对于平台上的品牌店家来说，如何紧随平台节奏，不断优化经营策略，成为她们当下关注的重点。
在这个背景下，快手电商618期间，不少品牌店家探求出了一条长效经营之路。她们不再仅仅关注优价，而是更多地关注怎么提供更好的服务和更优的购物体验。这些转变，除了让消费者得到了更多的便宜，也让品牌店家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
快手电商618收官战报显示，在5月20日至6月30日的大促全周期里，平台动销店家数环比下降25%，新动销中小店家数环比下降47%，中小店家GMV环比下降31%。这种数据的背后，是品牌店家们对市场需求的深刻洞察和对消费者需求的精准掌握。
在全域经营风向标的指引下，泛货架、搜索、短视频等新图式带来了新下降点。其中，泛货架GMV环比下降75%，泛货架卖家数环比下降59%；搜索GMV环比下降110%，搜索卖家数环比下降63%；短视频货车GMV环比下降69%。这种数据的背后，是品牌店家们对市场趋势的敏锐捕捉和对消费者需求的精准满足。
当生意下降的“风”吹向了快手电商，其所释放出的用户价值和经营价值，正吸引着越来越多赶超优价竞争的经营者们，选择在平台植根生长，精耕细作。她们看中的，是快手超7亿的月活用户、1.3亿的月均卖家这个庞大的市场增量。
背靠7亿老铁，快手为品牌店家带来了更广泛的大众市场用户覆盖。按照QuestMobile数据，在2023年9月快手用户画像中，一线、新一线和二线城市用户占比接近40%；三至五线城市及以下用户占比60%，而前者的可支配收入更高，消费意愿更强。
快手老铁消费潜力的持续释放，带来了快手电商整体GMV的稳健下降。财报数据显示，2023年快手电商全年GMV首次突破万亿规模，达1.18万万元；到了2024年Q1，快手电商GMV达2881万元，环比下降28.2%。
这种数字的背后，是品牌店家们在快手618大促中实现生意下降的见证和亲历。她们把快手定位为品牌在新媒体时代的一个增量渠道，在内容电商模式的驱动下，品牌有机会深入触达过去没有覆盖的消费人群，由此洞察到新的市场机会。
曾几何时，电商大促的战场上，优价是惟一的号角，店家们竞相杀价，消费者则乐此不疲地穿梭于各类促销活动中。但随着时间的推移，人们开始意识到，优价之外，还有更多值得追求的价值——优质的服务、卓越的购物体验、以及那份来自内心深处的情感共鸣。快手电商，正是在这样的背景下，以“用户为先”为核心，推动了一场消费观念的深刻改革。
在这个平台上，优价不再是惟一的诱饵，而是成为了基础保障之一。快手电商深知，真正的竞争力源自于对消费者需求的深刻洞察与精准满足。于是，我们听到了泛货架、搜索、短视频等新他者的崛起，它们就像雪后莴笋般涌现，为店家提供了多样化的经营路径，也为消费者带来了前所未有的购物体验。这种新下降点，除了让店家找到了新的生意机会，更让消费者在享受优价的同时，感遭到了更多的方便与乐趣。
当电商大鳄们纷纷将眼神投向一二线城市时，快手电商却独辟蹊径，将眼神投向了更为宽广的新线市场和南方地区。在这儿，有着超过7亿的月活用户，她们其实不是互联网最前沿的弄潮儿，但她们拥有着更为旺盛的消费意愿和更强的订购力。快手电商，正是凭着这一奇特的用户群体定位，实现了GMV的稳健下降和市场的快速扩张。
在这片被传统电商忽略的农地上，快手电商犹如一股清流，为品牌店家们带来了前所未有的市场增量。顾家家饰等著名品牌纷纷进驻，它们在这儿找到了新的消费群体和市场机会。这种品牌不再局限于过去的市场格局，而是利用快手电商的力量，深入触达这些以前无法触碰的消费者群体。它们在这儿述说品牌故事、传递品牌价值、建立品牌认同，最终实现了品牌与消费者的深度联接。
顾家家饰快手业务负责人杨佳乐说：“我们把快手定位为品牌在新媒体时代的一个增量渠道，在内容电商模式的驱动下，品牌有机会深入触达过去没有覆盖的消费人群，由此洞察到新的市场机会。”为品牌扩宽增量渠道、更多地触碰三线及以下城市用户群体，是品牌决定在快手精耕经营的主要诱因。
在快手电商的版图中，私域流量无疑是一颗闪耀的明珠。不同于传统电商平台的公域流量模式，快手电商愈发重视私域流量的培植与营运。在这儿，店家可以通过短视频、直播等方式与消费者构建更为紧密的联系和互动。这些基于信任和兴趣的社交关系链一旦产生，便能为店家带来稳定且高质量的用户流量和转化。
私域流量的崛起除了改变了传统电商的流量获取方法，更让店家在激烈的市场竞争中找到了新的突破口。它们不再须要耗费巨资订购广告位和关键词排行，而是可以通过精细化营运和内容创作来吸引和留住用户。这些以用户为中心的营运理念除了增加了店家的营运成本提升了营运效率更让店家在激烈的市场竞争中立于不败之地。
这种品牌店家们，她们在快手找到了新的消费市场增量，她们不再仅仅关注优价，而是更多地关注怎么提供更好的服务和更优的购物体验。她们的成功，是对“用户为先”经营策略的最好展现，也是对市场竞争中服务与体验重要性的最好证明。
在未来的日子里我们有理由相信快手电商将继续坚持“用户为先”的经营理念不断优化平台功能和提高用户体验。同时它也将积极探求新的商业模式和市场机会为店家和消费者创造更多的价值。在这个过程中快手电商将不仅仅是一个电商平台更将成为一个联接品牌、商家和消费者的综合性服务平台。
让我们共同期盼快手电商在未来的日子里还能继续书写属于它的辉煌篇章！让这片赶超优价的蓝海成为所有追梦人的热土让每一个在快手电商上耕耘的店家都能收获属于自己的成功与喜悦！
