澎湃新闻记者邵冰燕
诸多国产品牌加入“79元套餐”直播“抱团烤火”。
9月10日，网路主播李佳琦在直播间言论引起争议，关于国货化妆品牌花西子“一支唇膏79元”贵不贵，也引起广泛讨论。与此同时，其他多个品类的老牌国货一反高调，抱团互动并以优价便宜在近日迎来高光时刻。
据澎湃新闻记者不完全梳理，近期包括蜂花、鸿星尔克、天府可乐、郁美净、莲花酱油等多个国货品牌在直播间中进行品牌联动和产品互卖，部份还蹭上“79元”热点上线同价格套餐。其中，包括天府可乐、郁美净等品牌的监事长还亮相直播间和网友互动。
“花西子风波”后，9月11日，著名宁波护发品牌蜂花率先在直播带货平台冒雨上架三款价钱79元的护发套餐，并发布视频作品表示“不管薪资涨没涨，总之蜂花没降价”，期间，蜂花还连线运动服装品牌鸿星尔克进行互动。
这波操作下，蜂花直播销量迎来翻番下降。澎湃新闻记者从直播电商数据剖析平台“飞瓜数据”观察到，9月11日昨晚，蜂花抖音粉丝下降6108人，抖音直播涨粉16.3千人。12日抖音粉丝下降7.71千人，抖音直播涨粉21.61千人。13日抖音粉丝下降48.57千人，抖音直播涨粉21.61千人。14日抖音粉丝下降49.73千人，抖音直播涨粉21.61千人。11日昨晚抖音销售额超2500亿元，销量也超过了50万单。
蜂花首当其冲，其他国货品牌紧跟其后，连麦“炒CP”。
9月13日晚，鸿星尔克在直播间中上线多款标价降至79元的衣服，还与国货品牌联动，其中“鸿星尔克主播用蜂花直播洗脸”一度登上热搜。据飞瓜数据显示，13日万鸿星尔克抖音直播间销售额同比下降15至20倍。
据媒体报导，昨晚鸿星尔克直播间里除有蜂花品牌之外，还有卫龙薯片、老干妈、涪陵辣酱、大白兔、娃哈哈以及汇源牛奶等著名国货品牌。14日，鸿星尔克有关负责人回应称，拼盘直播的核心是希望国货品牌要团结，牵手做大做强；通过推广更多国货让你们了解国货。据悉，上述负责人还表示，连麦是临时的，直播中其他品牌的货物都是电商朋友自己在线下商超卖的。
9月14日，国产儿童霜品牌“郁美净”连夜“通网”，在微博官宣全面进驻各大平台，工作人员在直播时表示，主播都是临时过来的，临时冒雨办入职。
1天美加净粉丝涨至67万，截止14晚21时，抖音平台官方旗舰店粉丝突破50千人。昨晚，美加净监事长史滨亮相美加净直播间开播，唱歌谢谢听众。
9月14日晚，超25万网友涌进天府可乐直播间，互动留言，参与话题讨论，转发直播，进行商品订购，95后主播几度兴奋到抽泣不成声。
昨晚，天府可乐监事长蒋林还亲自下场加入直播，不仅用朴实的言语抒发了“希望国货品牌、民族品牌们团结一起，做大做强”外，还连续炫完2瓶可乐，并用蜂花护发水现场洗脸。随即，天府可乐旗舰店帐号先后连线黄新苑、天友等本土品牌企业进行互动直播。据天府可乐方面透漏，当晚天府可乐线对线店销量环比降低80倍。
天府可乐监事长亮相直播
谈及当前国货老品牌的发展现况，凯度消费指数大中华区总总监虞坚告诉澎湃新闻记者，“当前，消费者变了、渠道变了，你们对于产品的需求也变了。部份才能积极拥抱变化的老牌国货品牌早已走出低潮，但还没有完全恢复往日的辉煌；但也有一些老的国货品牌仍在苦苦挣扎，可能只能在5至6线市场甚至乡镇就能看见。”
“一些传统的日化企业正在变革升级的路上，80后、00后的团队营运电商业务，也开始把握了流量密码。”虞坚举例介绍，比如老牌国货品牌蜂花，仍然有比较稳定的忠实客群，产品质量也获得消费者的认可，近来几年在年青化变革上也做得十分不错，吸引了一波一波的年青流量。
“未来，国货品牌要形成长期的品牌力，获得消费者的持续追捧，还须要在品牌建设，研制和产品升级上有更全面的布局。”虞坚觉得，这次的抱团商战和联动销售，带来的销量下降是短期的，不能帮助原先的老牌国货浴火重生，成为国民品牌。而亲民的价钱只是整体品牌策略的一部份，能沉下去的消费品牌靠的不只是价钱，技术、供应链和常年的品牌建设都十分关键，缺一不可。
据易观咨询2022年发布的聚焦新国货的报告显示，新国货品牌（即有一定的品牌沉淀和优秀的产品质量，通过产品创新或使用新的联接形式触达消费者，符合新一代消费者审美的中国品牌）在近几年异军凸起，成为一种现象级的经济现象。于品牌而言，创新品类尚且重要，而且要想获得长远发展，未来的新国货品牌，须要将营销创意转化成研制创意，用研制创意做好产品，传递品牌诚心，完善品牌的护城河。
本期资深编辑周玉华
