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国货品牌直播抱团取暖,79 元套餐成热门,花西子事件引发国货低价潮

爱收集资源网 2024-08-24 11:05

澎湃新闻记者邵冰燕

诸多国产品牌加入“79元套餐”直播“抱团烤火”。

9月10日,网路主播李佳琦在直播间言论引起争议,关于国货化妆品牌花西子“一支唇膏79元”贵不贵,也引起广泛讨论。与此同时,其他多个品类的老牌国货一反高调,抱团互动并以优价便宜在近日迎来高光时刻。

据澎湃新闻记者不完全梳理,近期包括蜂花、鸿星尔克、天府可乐、郁美净、莲花酱油等多个国货品牌在直播间中进行品牌联动和产品互卖,部份还蹭上“79元”热点上线同价格套餐。其中,包括天府可乐、郁美净等品牌的监事长还亮相直播间和网友互动。

“花西子风波”后,9月11日,著名宁波护发品牌蜂花率先在直播带货平台冒雨上架三款价钱79元的护发套餐,并发布视频作品表示“不管薪资涨没涨,总之蜂花没降价”,期间,蜂花还连线运动服装品牌鸿星尔克进行互动。

这波操作下,蜂花直播销量迎来翻番下降。澎湃新闻记者从直播电商数据剖析平台“飞瓜数据”观察到,9月11日昨晚,蜂花抖音粉丝下降6108人,抖音直播涨粉16.3千人。12日抖音粉丝下降7.71千人,抖音直播涨粉21.61千人。13日抖音粉丝下降48.57千人,抖音直播涨粉21.61千人。14日抖音粉丝下降49.73千人,抖音直播涨粉21.61千人。11日昨晚抖音销售额超2500亿元,销量也超过了50万单。

蜂花首当其冲,其他国货品牌紧跟其后,连麦“炒CP”。

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9月13日晚,鸿星尔克在直播间中上线多款标价降至79元的衣服,还与国货品牌联动,其中“鸿星尔克主播用蜂花直播洗脸”一度登上热搜。据飞瓜数据显示,13日万鸿星尔克抖音直播间销售额同比下降15至20倍。

据媒体报导,昨晚鸿星尔克直播间里除有蜂花品牌之外,还有卫龙薯片、老干妈、涪陵辣酱、大白兔、娃哈哈以及汇源牛奶等著名国货品牌。14日,鸿星尔克有关负责人回应称,拼盘直播的核心是希望国货品牌要团结,牵手做大做强;通过推广更多国货让你们了解国货。据悉,上述负责人还表示,连麦是临时的,直播中其他品牌的货物都是电商朋友自己在线下商超卖的。

9月14日,国产儿童霜品牌“郁美净”连夜“通网”,在微博官宣全面进驻各大平台,工作人员在直播时表示,主播都是临时过来的,临时冒雨办入职。

1天美加净粉丝涨至67万,截止14晚21时,抖音平台官方旗舰店粉丝突破50千人。昨晚,美加净监事长史滨亮相美加净直播间开播,唱歌谢谢听众。

9月14日晚,超25万网友涌进天府可乐直播间,互动留言,参与话题讨论,转发直播,进行商品订购,95后主播几度兴奋到抽泣不成声。

昨晚,天府可乐监事长蒋林还亲自下场加入直播,不仅用朴实的言语抒发了“希望国货品牌、民族品牌们团结一起,做大做强”外,还连续炫完2瓶可乐,并用蜂花护发水现场洗脸。随即,天府可乐旗舰店帐号先后连线黄新苑、天友等本土品牌企业进行互动直播。据天府可乐方面透漏,当晚天府可乐线对线店销量环比降低80倍。

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天府可乐监事长亮相直播

谈及当前国货老品牌的发展现况,凯度消费指数大中华区总总监虞坚告诉澎湃新闻记者,“当前,消费者变了、渠道变了,你们对于产品的需求也变了。部份才能积极拥抱变化的老牌国货品牌早已走出低潮,但还没有完全恢复往日的辉煌;但也有一些老的国货品牌仍在苦苦挣扎,可能只能在5至6线市场甚至乡镇就能看见。”

“一些传统的日化企业正在变革升级的路上,80后、00后的团队营运电商业务,也开始把握了流量密码。”虞坚举例介绍,比如老牌国货品牌蜂花,仍然有比较稳定的忠实客群,产品质量也获得消费者的认可,近来几年在年青化变革上也做得十分不错,吸引了一波一波的年青流量。

“未来,国货品牌要形成长期的品牌力,获得消费者的持续追捧,还须要在品牌建设,研制和产品升级上有更全面的布局。”虞坚觉得,这次的抱团商战和联动销售,带来的销量下降是短期的,不能帮助原先的老牌国货浴火重生,成为国民品牌。而亲民的价钱只是整体品牌策略的一部份,能沉下去的消费品牌靠的不只是价钱,技术、供应链和常年的品牌建设都十分关键,缺一不可。

据易观咨询2022年发布的聚焦新国货的报告显示,新国货品牌(即有一定的品牌沉淀和优秀的产品质量,通过产品创新或使用新的联接形式触达消费者,符合新一代消费者审美的中国品牌)在近几年异军凸起,成为一种现象级的经济现象。于品牌而言,创新品类尚且重要,而且要想获得长远发展,未来的新国货品牌,须要将营销创意转化成研制创意,用研制创意做好产品,传递品牌诚心,完善品牌的护城河。

本期资深编辑周玉华

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