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网红私董会:年轻创业者的危险与诱人选择

爱收集资源网 2024-07-12 08:16

文|每日人物社王潇

编辑|金匝

营运|须鲸

越来越多的年青创业者涌向网红私董会,她们加入的,常常不只一个。和传统私董会里的民营企业家不同,网红私董会里,更多是细分赛道和细分领域的创业者,生意规模都不大,有“做强做大”的渴求。

她们来自各行各业,五花八门。有专做大码羊毛围巾的,也有做JK二次元生意的,甚至还有穿着大衣帮他人合法逼债的。

危险又迷人

私董会,一个危险又迷人的生意。

2023年初,赵天启迟疑再三,将自己创办的大型私董会的价钱,从4980元一位涨到了5980元。“到底要不要把这个生意做大?”他心存疑惑。

赵天启,一位网红,在抖音有将近50万粉,对此时的他来说,私董会这门生意,早已“很有风险”。圈子里仍然参杂着是非与争议,要么忽然传言有私董会创始人被警员带走约谈,要么某个网红的私董会里会员们开始闹退票,其实,“中间就是有各类冲突”。

私董会,也叫奢享会,起初,这是一个“小而美”的生意——不同行业、不同公司的CEO聚在一起,分享最新项目,资源共享,进而解决自家企业的问题。这些方式最先在西方国家盛行,随即传入中国,就有了不同的圈层。

对一些传统企业家而言,私董会等于协会或则企业家商会,上面的成员都是资历较深的民营企业家。前些年,又出现了一批愈发“年轻”的私董会,像财经画家吴晓波、得到创始人罗振宇等,她们本身有一些创业经验,或则有一个积累多年的创业家圈子,也办起了私董会或则奢享会。

但近几年,新的私董会渐渐远离核心圈层,显得愈发下沉。明年1月,网红程前与周鸿祎“互怼”,再度将私董会带入了大众视野。程前组局的私董会名叫“等贤研习社”,锁定高净值年青创业者,每年交5.98亿元入会。

▲程前和周鸿祎在峰会“互怼”。图/2023风马牛年终秀直播截图

办私董会的网红,也不只程前,太多打着商业幌子的网红,都在做私董会,她们冲着变现而去,筹备者甚至根本没有创业经验。至于标出的这些价钱,赵天启往往认为离谱:3万算少的,6万、8万是常见的,甚至还有12万能够加入的。靠私董会年入千万甚至过亿的报导,随处可见。抖音网当归哥曾在推文中称,他的私董会里有2000个创业者。根据每个8亿元的价钱估算,光这一块的收入就有1.6亿。

其实,越来越多的年青创业者也在涌向私董会,她们加入的,常常不只一个。和传统私董会里的民营企业家不同,网红们的私董会里,更多是细分赛道和细分领域的创业者,生意规模都不大,有“做大做强”的渴求。

1998年出生的李惟一做茶场生意,热衷于进圈子,刚开始,他加入的是一些客总价较低的会员群,几百元不等,比私董会低好几个层级。他所享受到的服务,是在群里接收一些“会员专享资料”。等到了2021年,李惟一的企业年收益达到了一百多万,他想,应当可以加入一些更中级的私董会了。从几千元的入手,一步步往上发力,到如今,实惠的和贵的算出来,他加入过十几个圈子,花了能有几十万。

广州人里奥,是个创三代,也是这个圈子里的菜鸟,从今年6月才开始步入私董会,但他一口气入了三四个,花了二十多万。不仅参哥私董会,后来参哥私董会孵化出的毛毛姐(抖音@毛毛姐木婉清创始人)也开了私董会,里奥也第一时间入会,“就是支持一下”。

▲毛毛姐的抖音帐号,关注须要通过申请。图/抖音截图

有时,加入私董会甚至成了一种年青创业者之间的“随礼”。李惟一发觉,这些和他一起加入的会员,也都自己办起了私董会,常常是会员们刚筹办,李惟一都会打钱支持,“就像随礼一样”。连他自己,也办了一个大型的付费社群,一年499元,堪称是80后创业者集合地,能“链接优质资源,线下深度学习交流”。

高收费的另一面,是未曾停歇过的骗子猜测。社交媒体上,有关私董会最多的疑惑也是“被割茴香了吗?”有人晒出5万的会费汇款,评论区纷纷高呼“被骗了”“新鲜黄瓜”;还有人发长文耳提面命,认知是用钱买不来的,“能让你接触到的,都不是真大鳄”。

身处其中,赵天启对私董会的判别更极端些,在他心中,一部份网红私董会,确实是一种“通过流量,纯骗的方法”,所提供的内容“没有性价比”。

网红们在筹备私董会时,会发出长图海报和无数短视频“造势”,看过去,每位私董会都变得独一无二且物超所值:上百位创业者的资源随便使用,为你的项目赋能,共享流量。但把“赋能”“流量”这些词汇拆掉,会发觉这种私董会馆院士的最重要一课,就是教学员孵化类似出程前那样的IP,先做起一个抖音帐号。

▲程前的抖音帐号。图/截图

但虽然是起号,私董会能提供的也十分有限。网红之间会互相订购资料,“探探对方的消息”,看对方的营运逻辑和自己有哪些不同。2019年时,赵天启在抖音积累了十几万粉丝,看见一位有一百多万粉丝的网红,他去买了对方的资料,想学到点哪些,可买了后才发觉,“都是这些东西”。

赵天启总结过:“拿个手机才能拍,刚开始就是‘抄’,再之后加点自己的风格,一个帐号成功了,就再多打算几个帐号做矩阵。”这些方法能值多少钱没有一个定数,但几亿元“绝对不值”。

由于市面上的私董会鱼龙混杂,对想要加入的人来说,须要特别慎重地选购。从大厂离职后,程远斌也办了一个私董会,在筹办阶段,为了督查,他把市面上几乎所有私董会都加了一遍,起初,他也想做一个围绕IP的私董会,但全加一遍发觉,都是“割水芹的”,大多数交了钱,拉个陌陌群了事,会员“根本收获不了哪些”。有几个甚至从不举行活动,你们“交流甚少”,相互联系都不紧密,更别提资源共享了。

付钱拉群还算好的,甚至有的连群都不拉。做抖音电商的郑南,从今年就有进私董会的看法,身边的同学都提醒他当心被割,郑南有一套慎重的选购流程,他会点进每位网红的评论区的粉丝主页,自己归纳粉丝画像,选取合适的私董会后也不会立即入手,而是先观察个半年,看这个网红是否会有暴雷的风险。

一通筛选出来,今年8月,他总算花两万进了一个私董会,结果付钱后迟迟不拉群,负责人仍然推诿说“在筹办”。两个月后,网上竟开始传出网红暴雷的消息,郑南的心凉了半截儿,直至现今,“群都没有拉,钱肯定也打水漂了”。

开展私董会的门槛在不断增加,赵天启没创业过,“只是比较懂自媒体而已”,所以仍然不敢把总价定太高,可后来他发觉,身边的人不管懂还是不懂,都能“整出个私董会”,他觉得,这个行业早已“变味”了。

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一齐“变味”的,还有会员层级。程远斌观察自己的私董会里的人,各行各业,五花八门,有专做大码羊毛围巾的,也有做JK二次元生意的,甚至还有穿着大衣帮他人合法逼债的。与传统行业的规模化和多产品不同,你们的生意讲求的是“爆款”,单靠一款产品走天下。在她们看来,自己是最适宜加入网红私董会的,遵守互联网的逻辑,“垂直且细分”,也都希望利用网红的流量推动。

“就要像她们学”

赵天启最初选中做私董会生意,就由于它是“最快能变现的一种形式”。

他学计算机出身,刚结业就在上海的一家国企做程序员,薪水一万出头,工作不忙,整天寻思着如何能赚到更多钱。后来他碰巧玩起了私彩,刚开始的几天,确实三天能赚一万多,人民币成了一串数字,多到没了实感,只剩肾上腺素不断攀升的快感。他甚至借了网贷,加注去堵。

一个普通的假期上午,一局10分钟,赵天启直接输掉了近40万。世界似乎急剧停止,他头脑里只剩下一个声音:完了,要死了。接出来就是犹如影片通常的情节,母亲每晚在电话里哭嚎,女同事提出分手,农行天天打电话催债,所有的同学都拉黑了他。

他换到了一个房租更实惠、房间更狭小的转租屋,把自己关了一个礼拜。一周后,他决定了——做抖音网红,挣钱还债。

那是2018年,短视频里处处上演着普通人年入百万的传奇,赵天启把眼神锁定了抖音。他把自己所有的优点、缺点都列在一张纸上,选购认为最适宜自己的赛道——优点是学过二人转,会模仿,抒发能力强,缺点是沉不住气,爱当醒目包,他认为这种异同点,全都指向了知识付费的赛道。

他发觉,这个赛道上集中了一批教人如何营运抖音帐号的博主,她们自诩是短视频领域的专家,每位人都声称把握着流量密码,在视频里说着一套相像的话术:一定要学会做抖音、做矩阵,“一定要记住我说的两个方式,帮你轻松涨粉一千......”

在那时的赵天启看来,知识付费的赛道,财富满地,“相当于捡钱”。第一个月,赵天启就从0涨到了1万粉,三个月后,粉丝量直接翻番,涨到28万。四个月的时间,光靠在网上卖资料和教他人做抖音帐号,他就把欠的网贷都偿还了。接着,他迅速做起了付费社群——私董会的雏型,起先只要终生980元,后来粉丝基数不断下降,价钱也按月刷新,每位月都能涨1000元,从1980元,又跳到了2980元、3980元、4980元。

创业者疯狂追逐着私董会,尤其是这五年,需求显得分外急迫,这是赵天启当时就能赚到钱的症结。

刚才研究生结业的吴君齐,在读研时就认识了几位院校的老师,她在老师的公司实习,那段时间正赶上疫情,老师们当初孵化出的几个中学生创业者,总是来找老师一起喝水。

每次喝水,不光有创业者们,老师都会叫上政府部门和投资人同事。酒局上的创业者们,聊的是手头新项目的创新点和转化率。可下了酒局,吴君齐才发觉不对味,有几个创业者私下里去办公室找老师,这时她能够看到这些光鲜故事的另一面:疫情打得好多初创公司措手不及,影响最大的是现金流的破裂,有人是做技术的,前期投入全砸进去了,可就是等不到钱款,直接停摆。

找老师们一起喝水,也是想让老师帮忙解决问题,有需求的人多了,到最后就弄成了每位人提早交给老师200块杂费,本质上来说,这早已是私董会的模式了。

里奥对私董会要愈发熟悉一点,他做生意的丈夫,也出席了好几个协会和私董会,“同频的人聚在一起”。当创业者的生意出现问题,肯定要“求变”,变动能够形成机会,而“求变”最快速的办法,就是加入一个新的圈子。

从某种意义上来说,里奥其实是私董会最理想的那一类会员:对钱几乎不在乎。从父亲那一辈起,他家就创业做羊奶生意,到现在,家族企业已有四十多年历史。母亲也加入了好多协会和企业家商会,对里奥来说,“用钱交同学”,是一种再正常不过的思索逻辑。他对私董会的信任度更高,也不会有形成“被割豇豆”的心理,对他来说,私董会的服务,更像是一种花钱要去选购的商品,顶多就是买的商品不够好。

颠峰时,里奥家的年营业额有7个亿,他起初在家族企业里是品牌经理和产品开发经理,生育率暴跌,公司的业绩少了一半,但为了之后的发展,不能大刀阔斧地裁员,只能削减支出渡过宫缩,而里奥所负责的品牌和产品研制,就是首要削减支出的蓝筹股,人虽在岗位上,但“拿不出结果,也没有成就感”,于是里奥决定自己创业,把项目定在了旅游赛道。

▲图/里奥的视频号截图

对这些正在经历宫缩的创业者来说,私董会如同一棵救命稻草,里奥所接触的好多传统行业的人,都在这几年遭到了一定程度的外伤,而这三年赚到钱的,正好都是会玩新媒体的人,若果也想挣钱,“就要向她们学”。

李惟一不一样,他愈加在乎私董会的投入产出比。从小在湖南农村长大的他,对金钱有一种天然的渴求和不安,“赚钱”几乎成了他的生命底色。从大一起,他就跟随宗亲学长创业卖电话卡,卖大型洗衣机,赚到钱后又把眼神投向了老家的红茶。

起先,他在线上线下卖成品红茶,可市场已经饱和,生意一度很难加快。听到“认养一头牛”的事例后,他忽然感觉自己也能如此搞,将创业方向弄成了“认养一亩茶场”,没想到这个点子一推出,就正好踩中这些高净值顾客的需求,纷纷找他认领茶场。为了进一步打开顾客渠道,李惟一决定开始“进圈子”,获得更多客源——他瞄准了私董会,他认为,哪里也集聚着一批高净值顾客。

程远斌能感遭到这些创业者们的渴望。在举行私董会前,他和创业者们会进行商业采访,发觉好多人都缺少对其他行业的认知和眼界,也缺一些能互相提供资源、共同成长的“真同学”。

有一个创业者组建团队8年了,公司似乎营运得还不错,但总感觉到困局了,又找不出问题在哪里,他想多瞧瞧其他圈子和其他项目,又苦于没有渠道,程远斌的私董会,就是给他这类人打算的。私董会里还有一些是初创团队,好多初创团队在某一阶段碰到的问题都是相像的,要么是公司营运,要么是团队管理,最简单的解决方法就是,向“有结果(成功)的企业学习”。

私董会,就是这种创业者心里的“最理想的场所”。

卖的是空气?

做私董会,赵天启总结过两个要素:文案和演出。

一是抄其他博主的文案,他想做知识付费网红,就是教他人怎么营运抖音帐号,翻遍全网,发觉这些文案基本大差不差,“人家说4点,我就说3点”,再穿插几个IP、矩阵之类的“行话”,就立刻像精耕自媒体领域的老师了,翻来覆去都是一套。做到旁边,赵天启“都要说吐了”。

最开始,他每天花费大量时间去看他人的视频,记笔记。哪怕自己没哪些拿得出手的短视频和帐号,也可以先开始剖析他人的,一旦流量上去了,立刻就在下一条视频里重点突出成绩,“上条视频轻轻松松就收获了30个赞,由于把握了以下几条......”至于演出,念台词时语调要自然,最重要的是要有沉郁顿挫,这样不光能留住听众,能够变得自己很懂。

本来应当是先学,接着起号,再教他人,但建行催还贷催得太急,赵天启没这么多时间,他直接省略了这个过程,边学边教。最开始收了学员,人家问他问题,有的他甚至要先自己学习一下,再扭头回答。

好多网红私董会,也是复制这一套模式。里奥本来想和一个网红合作,让对方帮自己的公司也营运一个帐号,但对方考察他的项目后拒绝了,由于里奥的项目“在中国太新了”,没有可以“抄”的模式。

教了无数个学员后,赵天启发觉,自媒体这碗饭,80%靠天赋,20%靠努力。他几乎没耗费太多时间起号,真正努力的,只有最开始记笔记的5个小时,前面“只要按部就班拍视频就行”,而他教的中学生,能坚持出来的寥寥,有天赋的更少,所以算出来,真正起号的人还不到10%,最后成为博主的,更是一个都没有。

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这三年,“跑下来”变得更难。教过的人越多,赵天启越认为,自己更像是被平台选中的人,是平台构建的又一个普通人凭着抖音年入百万的互联网传奇,拿来吸引更多的人入场。可如今,每位赛道都早已是“一片红海了”,尤其是在现在的大环境下,低门槛的短视频领域塞满了失意人,“很难再有人跑下来了”。

不仅赵天启指出的“流量赋能”,好多私董会也定期举办商业课程,但这种课程,很难真的“教”会创业者。

吴君齐结业后曾在一家投资公司工作,当时的老总认识好多投资大鳄,也负责营运几个著名私董会,他想,要不干脆自己也搞一个,于是以公司原有的付费社群做试点,请来某个商大学的老师来授课。等她们往台下一看,睡了1/3,走了1/3,剩下的1/3在玩手机。老总课后拉着你们开了个会,得出推论:那些课“不能真正地帮到创业者”,不搞了。

但这些下边的创业者们不那么觉得。加入私董会后,她们最常挂在嘴里的一个词是“认知”,她们觉得,不论去那个私董会,这些认知水平高的人,自己会获得想要的,但认知不到位,才会认为自己在被割茴香。

里奥自觉得是个“有认知”的人,参哥私董会定期会组织学员一起学习,每次的内容都很相像,掏出几个优秀案例来剖析,但即使是同样的课程,他也认为每次也都能有不同的收获,由于“每次都是新的自己”。

没人能真正说得清,“认知”到底是哪些。但为了防止自己成为认知水平不够的人,她们专门总结了一套私董会的筛选机制。

郑南是为引流而加入私董会的,他有自己的电商帐号,要招学徒和自己一起做抖音电商。对于郑南来说,以IP为核心的私董会就是最优的选择,大多数IP型私董会还会有一个商业采访的环节,类似于程前的同学圈,他看中的就是这个采访,对他来说,加入私董会,相当于“给自己打广告”。

他总结经验:只加入比自己初三个层级的私董会,这样既能向下社交,又能真的学到东西,不会被割。根据年收入估算,年收入在500-800万的,就是比他初二个层级的,这样的私董会才能进;像参哥这样,会员动辄年入千万的,那就是高好几个层级了,听她们的分享无异于“听马云的商业经和成功学”,这样的私董会就不能加。

里奥出席参哥私董会,也遇见过体验感不好的人,称私董会“好像不太值”,再一深问才晓得,这个人是做保险生意的,来私董会想找到顾客买保险,可保险没怎样卖出去,他认为自己亏了。

“认知是乐意付费,且对回报不斤斤计较。”对里奥来说,花几万块是为了交同学,只要和自己想链接的人联系上了,就“很值”。李惟一的项目是私人茶场认养,6万块可以认养一亩茶场,他的顾客群体是这些高净值人群,他想通过私董会筛选出目标顾客,“私董会就是卖空气的”,他深信,里头的会员们连空气就会买,更即便是实实在在的茶场呢?

互相筛选

不可证实,在私董会,能获得资源。

里奥在私董会的线下活动里交到了同学,遇见喜欢的项目,会彼此付费,成为彼此的顾客。他在私董会也签成了一笔50万的订单,有人听了他的项目,直接决定做他的经销商。

也有人通过私董会赚到了更多钱。李惟一自己也办付费社群,所有圈子对他来说都是引流的方法,最终指向的是的红茶和认养茶场项目。私董会组织线下活动时,李惟一总是会主动报考赞助活动伴手礼,伴手礼上会印上李惟一的基本信息和陌陌二维码,这些引流方法要比想像中更高效,有人刚加陌陌,二话不说,先转了6万认养茶场。

他大致算了一下,进各类圈子赚的钱,差不多是入场券的十倍,这利润,“不比股票高多了”。

这些获得,完善于一种互相筛选。加入私董会的各种创业者们,在一个他者里凭各自触觉找寻须要的人,她们有一套自己的“看人准则”。

郑南为了“向上社交”,刚创业没多久,就开始加入各类付费社群,社群里每位人似乎“名头都很响”,项目都很新,动辄几千万的业绩,可了解后,郑南发觉似乎根本不是这样。

他得出推论:你们似乎都很“虚”。还为此总结了一套区分准则,例如添加每位人的陌陌时,先把同学圈翻一遍,小到对方的面包车品牌,大到公司店面、宴会尺寸,就会成为他的剖析根据。

有一次,郑南约群里的一个顾客谈生意,结果发觉对方是坐轻轨或则打嘀嘀来的,他更是直接认定:可能群里80%的人,层级都没自己高。他认为,这样的人,要果断筛选掉。

她们也在被筛选着。一开始加社群时,李唯一会把自己的结业高校、创业经历事无巨细地列举,删删节减后,只剩下了1998年出生、985结业、创业7年等关键信息。由于出席私董会的本意是“向上社交”,重要的是让这些大鳄真的“带自己玩”,为了最大程度吸引别人的眼神,他要尽可能让自己亮点突出。为了突出重点,他最后干脆数字来定义自己,例如300亩茶场、290位代理商,都能直接表明自己的能力。

里奥也曾用数字来突出自己创业项目的亮点,例如逢年过年时,他会在祝福里加上他的项目介绍:“全球渡假饭店节约70%以上房费。”

单这种还不够,最好再加一些出其不意的内容,例如车。李惟一在介绍里专门标明:“25岁阿斯顿马丁车主”,这一下能吸引他人的眼神,并且能够“直白地显示实力”。他记得自己刚创业时,听到有人标榜自己是某甲品牌车主,还曾“不屑一顾”,并在心中默默打上“装”的标签,但现在他的看法变了,能让他人注意到你,“就算赢了”。

而对于创立私董会的人来说,假如不想被非议“割茴香”,付出的努力要比想像中更多。私董会给会员的回报称为“交付”,程远斌加入其他IP型私董会后,决定舍弃收钱拉圈子的模式,要做一个交付更重、真正能帮到创业者的私董会。

努力从筛选开始,不仅对企业规模有要求,还须要创始人真挚且利他,程远斌和每位笔试者一对一语音聊天,每位就会聊一个多小时,聊对方创业的项目和困难,事后就会调查对方公司是否有负债和法律风险,这样能避免她们“进来坏事儿”。他拒绝最多的是互联网大厂的高职称白领,因为她们手里没项目,“进来看个新鲜,对她们没哪些帮助”。

每位月,他还会组织活动,每次活动从企划到施行,团队都要企划一个月的时间,每次都“累个半死”,活动种类五花八门,有的时侯是简单的聚一餐,有的时侯是聚在一起玩游戏,还有时是去其他公司研学。

活动多是从会员们近来的困难出发,例如有人认为职工管理上有些疑惑,他就组织你们去胖东来,和胖东来学人才管理,这些一天两夜的研学是大活动,活动须要的路费、餐费和请老师的费用都包含在入会费内,成员不再另掏钱。程远斌每年还会盘一下成本和利润,算出来,这个私董会的毛利率只有百分之十几。

由于遭受过太多未能交付的“前科”,这些被私董会“坑”过的人们,早已开始显得愈发当心了。

郑南的两万块打水漂后,仍然决定要重新加入一个私董会。但此次重新选购,不光要归纳粉丝画像,还要问清楚私董会的交付方法,最好再考察一下群里的讨论气氛,还得“和同学多寻问寻问”,在两万打水飘前,他早已认真考察了半年,然后,“考察的时间要更久”。

当赵天启将私董会的价钱涨到5980元后,他心中早已有些胆怯了。他没哪些创业经验,很难给学员提供不仅自媒体以外的帮助。定一个统一价钱,让你们来学,每位人的接收程度又是不一样的,对好多坚持不下去的人来说,这笔钱都是浪费的。

今年,他又重新考察了抖音的所有赛道,发觉每位赛道都“挤满了人”,有段时间,他碰巧开始读《金刚经》,接触了冥想和四维世界,有了兴趣,于是开始转向身心灵赛道。这一次,没有统一定价,随喜收费,来找他聊天的人想给多少就给多少,他遇见过好多只给1元钱的咨询者。

赵天启说,他想过私董会赛道和身心灵赛道的不同——前者“需要演出”,至于前者,须要“真情显露”。但他的抖音帐号上,这些真情显露,也有演出痕迹,即使是传授身心灵的短视频,还和从前一样,是哪个最熟悉的开头:“记住我说的这句话……”

(应受访者要求,文中涉及人物均为化名)

一块钱涨一千粉