每一个成功的案例，都有一套可落地的营销模式，落地的难易，取决于在执行中对细节的把控。这么，怎样完成一场可落地的社群裂变活动。作者拆解了一场社群裂变活动，剖析案例裂变模式的整个操作流程。
哈喽，我是懂事长，接出来为你们详尽拆解《一场社群裂变活动，涨粉4000+，成交6000+单》这个案例裂变模式的整个操作流程。
一、公益图书5大特点剖析
这个状元公益图书，早已在互联网上营运6年了，为何会持久不衰的一个诱因，有以下几个特点：
1.公益性
我们先抛掉它是否真的是公益性质不谈，然而公益这个词的能量磁，肯定比免费更强！
其公益性质，就是免费领书，并且要支付15元运费，包含包装费、材料费、人工费、运费等。
2.低成本
对于图书出版商来说，一套市场价100元书籍，她们成本只需10元左右。
但是她们采用的是预售形式，提早预定选购，年底统一发货，因为量大，可以跟快件公司磋商的筹码就高了，快件费可以减少到5元以内。
3.高价值
她们所生产的图书，好多不是那个普通的白纸黑字，好多书籍都是精致封面，印刷版的，并且一套书就是好几本，设置几百页，假如自己去买的话，肯定要花几十块，所以价值十分高。
4.高需求
她们所生产的图书，主要是儿童阅读读物，儿童阅读读物市场需求绝对是比成年人需求大，品类特别丰富，种类多。
成年人每年可能最多只阅读十本左右书籍，而且儿童不一样，一年假如在父母监督下，可以阅读几十本，甚至上百本。
5.高诱惑
她们所送的书籍，不是一本，而是一套，有的一套甚至达到10本之多，总页数达到900页。
二、公益图书的流程设计
这个公益图书主要通过私域营运进行成交的，流程设计比较简单，而且上面好多细节值得借鉴！
第1步：群发一条短文案，回复关键词，约请进群
第2步：新人进群，发送群欢迎语
第3步：引导新人转发文案+海报到同学圈
第4步：群内群主引导成员下单领书
三、公益图书的吸粉裂变设计
简单两个步骤，轻松月吸精准粉4000＋
她们吸粉裂变规则设计很简单，就是将编辑好的文案和海报，转发到同学圈。
条件是不可设置屏蔽、三天可见，不可分组，不可删掉，否则视为无效，未能出席领书活动。
转发的海报，上面富含群主的陌陌二维码，只要他人扫码，就加他陌陌，之后会收到他一条手动回复信息，手动化约请对方进群。（运用陌陌手动化营运系统工具）
四、公益图书的背后赢利设计
设计引流产品、成交产品、盈利产品。
好，这么接出来跟你们剖析公益图书背后的赢利设计。
1.引流产品
引流产品是免费公益书籍，只需支付15元运费，是一款十分强悍的公益性、低成本、高价值、高诱惑、高需求的产品。正由于其高性价比，吸引了好多父母疯狂疯抢。
2.成交产品
不仅引流产品之外，她们设有名为【福利图书】的成交产品，销量相当不错。
也就是通过引流产品，推动了她们成交产品的销售。引流产品可以不挣钱，甚至亏一点点，而且假如成交产品收益可观的话，完全可以成倍赚回去。
3.赢利产品
她们最大的赢利产品是在招募志愿者代理。成为她们的代理，不但可以利用她们状元公益领书活动裂变涨粉，能够无限免费领书，同时若果你成为她们的中级代理，还可以招募代理权力。
五、如何复制公益图书的营销模式
为你全面复盘公益图书整套营销模式
这个公益图书项目的玩法，虽然很简单！以上早已详尽为您一一拆解了，我就不再表述了。
假如你去操盘的话，虽然也很简单！直接复制她们的文案、话术、海报、流程即可。利用陌陌手动化营运系统工具，完全可以实现手动化吸粉、裂变、成交。
首先呢，我简单谈谈，这个群主营运过程中存在的几个不足地方：
（1）文案和海报设计，比较生硬，不吸引人
文案内容，直接要求转发文案加图片到同学圈，即可免费领书，所以文案营销气味很浓，没有价值感。海报也很普通，大标题+一段文字+一张个人二维码。在文案和海报上，假如就能设计更吸引人些恐怕疗效会更好。
（2）约请好友进群后，机器人重复式操作
进群后，就觉得类似机器人重复式操作，一套模板内容，在群里重恶变。
（3）群里下单的人，没有让其接龙
群里下单的人，只是零散地在群里发送下单信息，假如才能让她们在群里接龙的话，会引起很强的从众效应，迸发更多人选购。
（4）没有第二次激活订购
你进群后，根本不管你买不买！就自己在群里发消息，没有去再度私信群发告知这个月的领书活动。
（5）没有任何互动成交环节
没有再做任何互动成交环节动作，所以整个社群冷冷冰冰的，只有往年领书的人在群里互动而已。诸如：
好，这么我们该怎么复制她们的营销模式呢？
第一个要点：你要围绕你的顾客群体设计一款特别受欢迎的引流产品。
第二个要点：你要构建一个难以抗拒的成交主张，让顾客难以抗拒地想要疯抢。
第三个要点：你要设计好你的整个流程，包括裂变文案和海报、群欢迎语、产品价值打造、互动内容话术、成交主张设计。
最后，我们再做一个案例延展，怎么套用这个公益图书的模式，你也能轻松裂变、涨粉、成交你的精准顾客。
里面，我强调了其中几个优化地方，假如在文案和海报，社群互动上多下点工夫，疗效会更好。
好，我们就以除甲醛项目为例，假如你只是把你的产品，当作产品来销售的话，这么你永远做不大！并且挣钱会觉得越来越辛苦。
（1）引流产品设计
图书=锁定顾客的工具，顾客每位月都可以领到图书一次，
甲醛=锁定顾客的工具，对于房子，每位月定期1~3次做甲醛除味，这么首批顾客那里来，很简单，你的顾客全部在物管手中。这个合作形式，你跟物管谈。
（2）产品价值打造
对于房子，一个月免费3次除甲醛，只需支付甲醛成本费用即可。
（3）裂变形式
只需转发文案和带有个人二维码海报到同学圈一次，不屏蔽、不分组，保留三个小时即可，一个月三次，就转发三次到同学圈
（4）前端产品
前端产品就多了，第一个是房子卫生清除服务，房子家装用具采购，家居产品采购，家装设计方案……
由于除甲醛，不是一个常态性产品，所以要打造其价值，让他弄成常态性，好多房屋入住进去后，可以继续除甲醛，还可以清洗空调，枕头，除去床被虱子。
所以，可以通过你的引流产品，锁定顾客，把顾客需求链的整个产品链都嵌入进来，后续会给你带来永远不断现金流。
这么除甲醛行业，就吃大亏不谈到家庭家装这个行业了，这么家庭家装该怎么借鉴这套模式呢？
虽然如今实体店老总，都卡在引流上，对吗？就是有好的产品，但无处销售。不晓得顾客在那里，不晓得向谁销售，对吗？
给你们一个执行步骤：
第一步：剖析你的顾客是谁
顾客的特点，性别，年纪，职业，工作，收入，活动场所，兴趣爱好，需求和痛点。
第二步：剖析你的顾客在那里
你的顾客活动场所，消费场所，搜索你产品信息的轨迹。
第三步：剖析你的顾客在谁手中
顾客选购你的产品前、中、后，就会订购哪些产品。
好，这么我们对家装行业的顾客来做简单剖析：
第一步：剖析家装的顾客是谁？
这类顾客群体，基本上下班族比较多，每位月还着贷款，但是大部份是人生买第一套房屋的人。
所以她们工作比较稳定，收入比贷款会高一些。
因为是第一次家装，所以她们有好多苦恼，例如不晓得选择哪些品牌，不晓得家装哪些风格的，不晓得预算要花多少能够拥有自己想要的房屋，不晓得如何买到性价比的房屋。
第二步：剖析你的顾客在那里
若果顾客想要解决以上所有的问题，这么她们是不是会时常去逛建材市场，会去选购家装材料，会去搜索家装各类信息。
第三步：剖析你的顾客在谁手中
顾客在家装前，是不是要订购各类家装材料，工具，可能会订购家装设计图。
顾客在家装前，是不是要订购各类家装中的各类重要的材料，例如地砖，家具，床，创两，墙纸，家电。
顾客在家装后，才会去买除甲醛，清除垃圾，添加灯具，家电，搬家……
这三个环节，都有联盟的合作店家。
这么，回过头来，我们来瞧瞧家装的四个框架：
（1）引流产品
哪些产品可以锁定顾客？
例如家装图纸设计，从家装开头到结尾，家装图纸设计，仍然饰演着重要角色。
在跟顾客沟通怎么家装，如何设计家装风格的时侯，你可以把整个家装链条产品全部嵌入进来。
例如家装避坑手册，第一次家装的人，就会碰到好多坑，花不该花的钱，买不该买的产品，搭配不该搭配的。
顾客是否选择跟你交易，在于你是否足够专业，是否能够帮助她们得到她们想要的结果，认同吗？
其他引流产品，我就不讲了。
例如家装避坑手册，是不是好多人都想要？可以解决她们家装中，各类各样的问题，解答她们各类各样的苦恼。顾客实在找不到答案，如何办？加企业陌陌，留言，专业客服来帮你解答。
这份避坑手册，可以从顾客家装前，牢牢锁定顾客，提早教育顾客，培植顾客，而后成交顾客。他有问题，不仅会去网路搜索，然而却能很快从你这得到答案。
（2）产品价值打造
对于房子，可以免费设计3个家装图纸，专业检测师免费上门服务给你检测，给你出设计方案，给你提供三套精装图纸设计。
吸引顾客进店起码3次以上，这还不够，假如可以的话，可以专门针对你的喜好、职业特点，帮你规划整个房屋布局，颜色搭配等等，这样的服务可以吗？
（3）裂变形式
只需转发文案和带有个人二维码海报到同学圈一次，不屏蔽、不分组，保留三个小时即可，就可以获得一份家装图纸，或则集赞多少个。
（4）前端产品
前端产品就多了，上面有剖析到，就不展开了。
每一个成功的案例，都有一套落地的营销模式。有时侯，反倒越简单，反倒越容易落地。能够快速落地，取决于你在执行过程中的细节把控、流程设计，以及难以抗拒的成交主张构建。
好多人，学习了好多课程，看了好多案例，而且为什么却很难复制到自己的行业中去，最重要的诱因是大多数人只会照搬照抄，一但碰到问题，就卡住了，不晓得怎样进行下去。
为此，我们在研究他人的案例的时侯，一定要深入浅出地去研究这种案例背后设计的真个底层逻辑，提炼出上面的整个营销模式框架，之后再举一反三，这样你才才能不断地提高你的思维，就能融会贯通！
