拥抱每一种生活。
文/严锦彦
「那年我右手插兜，不晓得哪些是对手。」
去年末，这句话忽然成了全网爆梗，短短十五个字，就把事了拂衣去，深藏功与名的梗王知性展现无遗。
据相关统计数据显示，这条出圈热梗的全网爆光量超过了100.3亿。除了这般，它还入围了天美官方的名梗堂。
为何蓝莓君要旧梗重提？由于我想你和我一样，之前可能并不清楚它的出处——快手的《王者荣耀》签约主播听安。凭着这个出圈话题，他一周涨粉了50万+，直播ACU也提高了86.2%。
在上周的2023快手光合创作者会议上，快手游戏相关负责人表示，她们在这次风波中快速帮主播订制了专属的语音模板，模板覆盖了游戏、体育、颜值、娱乐等多个垂类，借此促进内容出圈。从腾讯将其纳入天美名梗堂也不难看出，这条内容的影响力有多大。
会上另一个让我意外的消息是：快手游戏的内容日活早已超过了2亿，环比今年下降了30%；快手游戏直播DAU达到了1.18亿，环比今年下降了22%。
倘若从里面公布的数据和造梗能力来看，快手如今早已是游戏行业不可忽略的内容平台了。尤其是在现今人人都喊买不动量的环境下，快手很有机会成为内容营销的一个下降风口，甚至它还有能力帮助游戏厂商构建起一个用户社区。
01
想要读懂快手，首先你要重新理解快手的内容生态。
我不晓得有多少人是从「老铁双击666」开始认识快手的，在很长一段时间里，这也许是提及快手都会手动浮现的标签，它代表了平台初期下沉的老铁文化。
《金铲铲之战》主播吊哥就朴素中透漏着诚恳，他在快手早已收获了上千万粉丝，每次步入直播间，你都能感遭到他的激情澎拜。
「兄弟们信不信我，信我就全押右侧，我给你们整波大福利。3，2，1，封盘！」一声洪亮到爆音的怒吼，这是吊哥打开了新一轮的听众竞猜。像这样的听众互动，他三天可能要进行上百次。
从弹幕的讨论热情来看，你们喜欢主播的这个劲儿。尤其是当吊哥对着对手「大放厥词」，但很快就遭到打脸，愣在原地或是被气得闪避时，直播间的氛围常常还会迎来一波高潮。
这些逗趣整活的主播在快手上还有好多，《王者荣耀》主播辣辣就极具反差。她明明样貌可爱，出席线下活动时能让人惊呼男神。
但在平常的直播和短视频中，她却操着一口塑胶川普，每次使用钟无艳，就会直率地大叫：「八十！」非常洗脑。
这种内容符合我们过去对快手一贯的认知——接地气、有体温、平易近人。鞋厂里日复一日的螺栓工，长年在海上跑船的船员，又或则是古董鉴别、乡村钓鱼……在快手，你总能听到各种人群在这儿记录自己的真实生活。
这种内容其实值得一看，不过好多时侯，它也容易让人误解，误解这儿只有朴实的老铁。
事实上，假如仔细观察你才会发觉，快手的宽容性早已在不知不觉中，超出了你的想像：想看艺术类的内容，老铁会带你到卢浮宫云逛展；喜欢二次元，这儿也有各类漫画IP衍生的虚拟人和coser……
虚拟人能够与游戏厂商展开内容联动
具体到游戏领域，拿《王者荣耀》来说，不仅娱乐整活、硬核功略以外，快手里面还有着好多年青人爱看的衍生内容。比这么前五五同学节时，「赛博国潮的变装天花板」朱铁雄就以兄弟情义的故事线，制做了一条关于刘关张限定皮肤的短视频。
这则视频共收获了2200万播放和79万双击，一定程度上，它说明了快手的游戏内容早已显得多元，而且用户也乐于买账。
你可能会说，《王者荣耀》可是国民级游戏，但是据数据统计，快手的《王者荣耀》内容体量在各平台中位列Top1，这里面有各类各样的创作者和用户都不算稀奇。假如我只是一个垂直细分的游戏产品，去到快手，能够有这样的疗效吗？对此，我认为你在看了快手的单机、主机游戏内容后，看法可能会有所改变。
2015年推出的《传说之下》在独立游戏界绝对算得上一款巨作，但放在大众圈层里，它似乎只是一款曲高和寡的冷门产品。根据过往理解，这款游戏的知性与快手应当是格格不入的，可事实上它的相关话题在平台上收获了超8亿次播放。2021年，相关负责人就曾表示，「《传说之下》在快手上的消费体量，甚至能达到《第五人格》的水平。」
现在在快手上，无论是多冷门的游戏，虽然都有着属于它的创作者以及一批稳定的用户生态。诸如《拳皇97》，这款上世纪末的游戏，伴随着越来越少见的街机厅，已然渐渐走出了我们的视野。但在快手上，有不少创作者仍然在坚持直播和制做它的内容，甚至就会自己组织赛事。
职业玩家夜枫算是乘着游戏直播东风，第一批火上去的《拳皇97》主播，此前他曾辗转过3个平台，直至快手。他曾表示，尽管如今这款游戏的流量和其他电竞游戏没法比，但在快手总有一群同学过来骂街，这些气氛十分难得。
又例如打开快手的《方舟：生存进化》专区，你能看见创作者们乐此不疲地在制做视频，诠释各类MOD加持下的主题世界。主播歪小辰就在这儿收获了近250万粉丝，据称快手早已是全网用户量最大的《方舟》社区了。
快手游戏在有意构筑多元的用户生态。在《传说之下》爆火后，她们推出的首个游戏短视频补助新政，就专门面向单机、主机类游戏，不少硬核的游戏讲解视频都能收获不错的播放疗效。
而在今年快手11华诞之际，快手游戏则联合腾讯、网易、心动等厂商的11款游戏，举行了华诞庆贺活动，尽可能将各类品类的玩家，涵盖在活动的幅射范围之内。
据快手游戏相关业务负责人所说，目前快手游戏内容活跃创作者数早已达到了5000万，环比今年下降了42%，游戏IP覆盖早已超过了5000款。而且值得注意的是，在万粉创作者中，年青人占比达到了54%。
年青用户为主的《蛋仔聚会》
早已吃到了快手的红利
这再度说明了，不管你是大众向的休闲游戏，还是风格化的二次元新游，都有机会在快手找到自己的创作者和用户。
02
这么问题来了，这种年来短视频和直播平台的竞争愈演愈烈，快手游戏凭哪些能帮助各种游戏构建起社区？
这个问题的答案可能始于快手奇特的用户生态。在我看来，快手的创作者与用户之间，有着一种特殊的情感——他们愈加亲近，也更具黏性。
作为硬核格斗类游戏的创作者，夜枫的粉丝一开始可能都是由于他的技术慕名而至。但在他的直播间里，甚少人会真的去学习这些复杂刁钻的操作方法，夜枫也甚少会去做教学。由于他晓得，你们进来看《拳皇97》，更多冲的是一种情结，所以在直播间里，夜枫聊的更多是小时候的故事，例如曾经喜欢吃哪些，去街机厅里遇到了什么，你们听的是哪些歌。
时常，他与粉丝都会组织线下派对。30多个女人聚一起饮酒，天南地北都有，聊得高兴，北方人直接就被喝趴下了，其他人再把他抬回家。
也就是说，在快手，用户更多时侯图的是一种热热闹闹的气氛。她们更看重的，是立于台前的那种鲜活真实的主播。
快手的另一位主播火线妹就是一个典例。从她的名子，你大约可以晓得她最早播的游戏是《穿越火线》，但与其他平台主播不同，从FPS到MOBA、自走棋，任何一款游戏她就会尝试，但是直播数据都还不错。用她自己的开场白来说，“我是快手的游戏万能主播火线妹儿，哪些游戏就会，只要你看过的游戏我还会玩。”
这些情况置于其他平台虽然是罕见的，缘由不在于全能的游戏主播极少，而是主播在播别的游戏时，粉丝常常还会在直播间里不耐烦地吐槽，「我来这儿不是看你播xxx的。」最后，主播们只能在下播以后，再打开自己想玩的游戏。
但在快手，这些疑虑极少，粉丝与火线妹的互动，常常都围绕主播展开，「你明天又胖了。」「你是不是步枪？」……就像家人一样有一句没一句地互怼。
很大程度上，这为各种游戏步入快手提供了底泥。《英雄联盟手游》在快手的盛行就是一个样本。
在游戏直播方面，尽管快手在2017年就与《英雄联盟》端游展开合作，并在2019年直播了S9全球总八强，但快手里面究竟有多少老玩家或许还是要打个问号。这让《英雄联盟手游》的生态建设，在起步阶段可能就落后于其他平台。
所以，快手在冷启动阶段就增加了《英雄联盟手游》主播的签约门槛，只要是符合平台调性的创作者，哪怕他此前没有玩过这款游戏，平台也会提供扶植。这期间，不乏火线妹这样小有名气的主播，也会转战到《英雄联盟手游》，而用户出于对创作者的信任和情感，她们会自然而然地对游戏形成兴趣。
据统计，《英雄联盟手游》开启不删档测试的一周内，快手上的相关作品数就超过了100万，播放量突破100亿。并且直播间里的听众，大部份都是此前没有玩过《英雄联盟》端游的用户。
03
我们都晓得，创作者是一家内容平台的核心财富。而对于现在的游戏厂商而言，内容创作者、KOL、KOC有多重要，相信也毋须赘言。
在这方面，快手仍然为人称道，基于它的平等普惠原则，老铁们的每一种生活都能被人看到。在这个平台，我们早已听过太多草根逆袭的故事，这也是快手创作者能持续下降的基础。
不仅最直接的流量激励以外，快手游戏也在用多种方法帮助创作者孵化内容。在2023快手光合创作者会议上，快手游戏相关业务负责人用了三个词去概括快手游戏饰演的角色——创意锦囊、助燃器以及素材库。
在帮助创作者追踪最新热点上，快手做得足够及时。例如基于近日的全网热点话题#命运的蜗杆开始转动，平台就迅速衍生出了#游戏版命运的蜗杆、#电竞版命运的蜗杆等多个游戏话题。在这种话题下，不少游戏都能催生出新的热点内容。
有时，快手游戏都会基于主播的个人特征，企划一些PUGC内容。诸如《王者荣耀》的腹部主播骚白来到快手首秀时，她们就筹建了吉尼斯世界纪录的挑战，一举刷新了游戏直播同时在线人数的新纪录。
但是快手在帮助创作者时，也不会过度考虑平台之间的壁垒，宽容性较强。此前国庆期间，快手的《和平精英》主播牧童就与其他平台的主播难言，展开了50v50等多场互动趣味赛，其相关话题VV（日视频播放量）突破8.6亿，站外话题VV达到8386万。某种程度上，这也为游戏厂商打通自己的内容生态，提供了便利。
在年青人喜欢的电竞方面，近些年来快手拿下了KPL、PEL等各种版权比赛，其中还包括了将要到来的奥运会点播权。同时，她们也签约了多个电竞战队，其中EP战队前不久刚才在CFML捧杯。这种版权内容，应当能为创作者提供不少创意灵感、素材、以及专属的创作生态。
其实，最后能着力帮助到每一位创作者的，还是更实际的商业化变现。2023年快手上有超20万的游戏创作者实现了变现，环比今年提高了76.7%。不仅传统的直播打赏、送礼，短视频方面的游戏合伙人计划以外，快手很早就与游戏厂商合作，做了各类商业化尝试，例如将直播带货迁往游戏领域。
早在2年前，快手的游戏主播就早已在主页开起了自己的电商小店。这个措施来始于快手推出的「仙人掌计划」——游戏厂商将一部份虚拟物品的售卖权交给快手，主播们可以在直播间进行推销与宣传，并向听众提供让利。
在我看来，这些商业模式可以说是一举三得。对于主播而言，这自然提供了额外的收入；对于听众、玩家来说，我喜欢主播，我在支持他的同时，能够买到经济便宜的商品，何乐而不为呢；对于厂商而言，这可不仅仅是一条新增的售卖渠道，通过这些合作形式，主播挣了钱，听众付了费，这么游戏的内容生态和用户生态还会显得更有黏性。
也就是说，快手在游戏内容上，已然产生了一种良性的生态。试想一下，当平台、创作者、用户、游戏厂商都能在获利时，雪球自然会越滚越大。
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在去年的快手光合创作者会议上，快手游戏业务相关负责人分享了快手游戏未来一年的展望：投入价值约10亿的现金和流量资源，帮助创作者成长；在游戏覆盖的品类上，现今快手上早已有了竞技、二次元、休闲等多类游戏，未来将持续引入更多IP；面对帮会、机构等合作伙伴，她们也在推出更利空的分成新政，并持续迭代服务平台和营运管理工具……
现今越来越多人就能看见，快手在游戏方面的天花板是饱含想像力的。这是一个不走寻常路的内容平台，你很难用过往的认知去理解它。它面向大众用户，流量夸张，每月承载着6.54亿活跃用户。同时，它又极具私域感。
在这儿，主播注重自己真实人设的打造，会积极维护与粉丝之间的关系，在创作与直播之余，她们会和粉丝们聊天，时常一起撸个串，喝个酒。如同我们之前说到过的，快手的老铁文化，背后似乎是一个信任社区。
好多时侯，这意味着用户对创作者、内容的宽容性会更强，单位粉丝价值也更高。任何一款新游，都有可能在这儿忽然爆火——上个月上线的《无畏契约》就在快手收获了不少增量用户。
这让我想起一句话，「增量，是一个产品，一个平台能走得更远的保证。」如今，快手游戏早已产生了一个良性的内容生态，它能收获源源不断的创作者，并为她们带来机会，同时也能给玩家提供丰富的内容。这对于游戏行业的价值，我想早已不言而喻了。
游戏猕猴桃急聘内容编辑，
