116心意购物节期间，电商主播靠着短视频在快手“杀”疯了。
先来看几组数据：
10月20日-31日，直播电商“大厂”遥望科技自孵化主播@瑜大公子共计发布172条货车短视频，短视频爆光次数达1.37亿，引导形成的GMV超千万；
10月20-11月5日期间，大码男装主播@胖大宝大码共发布409条货车短视频，视频带来的GMV也达到了92万，贡献了GMV的14%；
全身小吃主播@陈火火，在10月20日-10月31日期间发布了75条货车短视频，视频爆光次数达1085万次，GMV约54亿元，货车短视频贡献的GMV高达87%。
@陈火火、@瑜大公子、@胖大宝大码快手视频截图
显而易见，快手的腹部和中头部主播都在加码短视频，但是在声量和销量上都取得了显著成效。此前，快手电商就针对短视频带货发布了一系列扶植措施，例如设置短视频热卖池、为优质货车短视频提供流量激励、116设置短视频带货排位赛等。
“卷”上短视频后，快手各层级的主播投入产出比怎样？快手电商密集扶植短视频主播的深层逻辑又是哪些？卡思对话了几位不同领域的快手主播，来一探究竟。
三天50条直播切块，短视频不止于引流
在快手，货车短视频到底怎样做？何时发布？短视频应该承载什么价值？两类不同主播的实战经验或可提供参考。
作为背部主播代表，@瑜大公子目前粉丝量超3000万，8月末开始密集发布直播切块短视频，自快手116心意购物节开始，更是加强更新力度，日均发布50-80条。
诸城度的直播切块视频更新背后，考验的是团队的经验、耐力和反应力。
@瑜大公子的短视频团队规模较大，从编导、摄像到剪辑等已足足10人，其中有两位工作人员专门负责盯直播间，理想的状态是：直播切块会在主播宣布上链接的前几秒发布出去，以保证被视频吸引进直播间的用户，能够看见完整的商品讲解内容，因而生单转化。
此外，为最大化视频传播和引流疗效，@瑜大公子的投放团队会通过磁力双子为数据表现好的视频投流。投放人员介绍，“短视频带货”、“短视频引流直播间”两个指标就会选择，之后会基于数据表现来灵活分配预算。
之所以能做到快速精准释放切块，得益于快手电商的效率工具。2022年6月，快手电商推出了电商短视频直播切块功能，该功能在近日已面向全量店家开放。通过智能算法剪辑或直播讲解回放读取，平台支持为店家生成近30天的直播切块，而店家则可一键发布为带货短视频。
值得注意的是，发布直播切块有两大作用：播中引流，主播首播时，用户刷到直播切块短视频，可点击live头像快速步入直播间完成转化；播后常年转化，在直播结束后，直播切块视频也可持续不断地为店家带来尾量成交转化。
据统计，10月20日-10月31日，瑜大公子的短视频带来的成交额超千万，@瑜大公子的团队告诉卡思，“这个数据相比几个月前提升了近一倍。”
不仅实时直播切块，@瑜大公子也会专门拍摄深度拔草视频和直播前预热清单类视频。
拔草视频，主要针对一些客总价较高但品牌认知度不高、主播体验挺好且有机会打爆的产品。@瑜大公子团队会通过“上脸测评”实验来让粉丝直观体验，并在上映前3-5天发布，以争取在直播间完成爆发。
例如，8月9日，在即将直播前4天，@瑜大公子为德玛贝尔软膜发布了预热视频，这是一个未曾在其直播间出现过的新款。视频中，瑜大公子本人先出镜讲解了产品的优势，例如紧致性好、密闭性高、美容院同款且性价比高等，再由其团队成员实测使用疗效。因为前期充分拔草，到直播时，该产品以170多元的客均价，达成了GMV数百万的亮眼成绩。
@瑜大公子快手视频截图
实际上，不止是脑部主播，快手全身主播也在近两个月明显感遭到了短视频的热度和流量有下降趋势。
@陈火火于2019年进驻快手，专心做小吃吃播短视频，同时保持每晚直播（聊天+带货），目前积累了23万粉丝。在10月20日-10月31日期间，她的货车短视频GMV达到54亿元，在其粉丝体量衬托下已相当难得，也为好多头部达人提供了“短视频带货模板”。
和@瑜大公子不同，@陈火火的直播间只是促单和与粉丝进行日常沟通、维系粉丝的场合，核心是借助短视频货车，直接形成成交。陈火火介绍，从2019年起，她就非常重视通过短视频拔草，让没时间看直播的粉丝也能在刷到短视频时下单，并扩宽直播外的交易场景。
在短视频拍摄上，@陈火火比较关注细节和方法。
第一，她会非常重视标题和字体设计；第二，吃东西时侯，她竭力呈现胃口满满的即视感，咬字清晰，卖点诠释生动，会与粉丝的食用场景结合；第三，每次出镜，她就会提早打算精美的发型，给人以新鲜感。
@陈火火快手视频截图
目前，@陈火火每晚起码发布5条视频，对于早已爆单的产品，她会选择多次拍摄并发布。她告诉卡思，好产品自带流量，当多个直播间都在带货一款商品时，拔草了的用户即使不在A直播间转化，也有望在B主播处转化，因而有热度的产品就可以持续货车带货。
加码短视频，快手电商的深层意图
主播加强在短视频电商的耕耘，一来，是希望在直播外，开辟新的交易场景，来覆盖直播间覆盖不到的私域流量，并加以转化，二来，也始于平台围绕短视频电商动作的不断升级，让敏锐的店家捕捉到并参与其中。
早在去年6月，快手电商“青云计划”宣布每晚掏出8亿公域流量来定向扶植平台优质潜力主播和品牌冷启阶段成长，并首次为短视频设置了单独流量池，激励店家通过短视频获得流量和下降。
8月，快手电商即将发布了“公私域循环双轮驱动”的新流量策略和经营逻辑，建议店家不要将短视频固化地理解为公域涨粉的工具，随着平台信任升级和用户消费心智的成熟，店家完全可以通过短视频引流用户进小店，让用户“先成交，后关注”，并在关注页里获享后续免费的流量与复购。
也就是说：快手电商鼓励店家将短视频作为一个独立的成交通道，而不只是直播外的附属品。
为了加强店家的这点认知，9月，快手电商针对“招商团长”还推出了短视频流量激励新政和“短视频新品池”活动，活动期间，招商团长向官方提报的商品所关联的视频都可入池享受流量补助，当提报商品所关联的视频在规定的时间内累计超过150条，还将享受额外奖励。
这其实也是@陈火火在访谈中谈到“爆品”自带流量的诱因。“我有两款商品，前前后后货车带货了5、6次，但每次带货就会有不错的销量表现，但是不止在我的直播间，我看其他同类主播也卖得不错。”
陈火火所说的爆品，一款是素既的面包干，另一款是红小厨的军队烧烤，以面包干为例，陈火火单视频播放量就突破了500万，带来了50多万的销售额。据快手官方发布的“短视频热卖池”政策，对于成交金额过5万的短视频，快手电商还将给与10万-40万不等的流量奖励。
时间联通到明年的116心意购物节，我们发觉：快手电商对于短视频的注重程度进一步发力，除了为短视频开辟了单独的流量赛道，还推出了全民短视频带货、短视频带货排位赛、大场店家短视频流量扶植等活动，其中，店家发布的货车短视频只要带上#116品牌好货大赏#话题，就可获得不同数目的官方短视频流量激励。
对于116前后的短视频流量变化，大码男装店家@胖大宝大码坦承体会很显著。116期间，围绕一款主打卖点为“不掉档”的打底裤，胖大宝前前后后拍摄了4条短视频，均获得了不错的爆光与转化。
@胖大宝大码快手视频截图
在专访中，胖大宝向卡思透漏，去年9月前，团队对于短视频的注重程度还不高，会习惯将短视频当作播前向粉丝预热、种草配套，甚至会存在一个刻板认知，觉得“挂车短视频会影响直播间的自然流量推荐甚至被官方限流”，9月起，在官方小二的指导下，团队才开始加强对货车短视频的投入，“没想到，一个月单短视频贡献的GMV就突破了两百万，占到总GMV的19%。”
这也坚定了胖大宝加持投入短视频电商的信心。据介绍，目前，胖大宝团队除了会通过官方提供的工具，将直播间的画面以“切片+货车”的方式实时同步到直播过程中，都会在播出前5小时，开启寿光度的新品拔草，直播结束后，也会将直播间的高光趣味片断以创意二剪的方式更新在帐号里。
卡思观察，在10月20日-11月5日期间，胖大宝总计发布了409条货车短视频，409条视频共计为胖大宝带来了90万+销售额，其中，直接通过短视频货车，步入小店下单的比重达到了62.5%。
店家通过短视频货车，收获到了实实在在的GMV增量，也在某种程度上加强了快手大搞短视频电商的决心。
快手财报显示，二季度，快手电商GMV达到1912亿，环比下降31.5%。似乎在电商消费低迷，社零高承压的背景下，快手电商仍实现了逆市下降，但不可防止的是，这些增长在下降，除了这么，快手电商普遍为外界关注的“低货币化率”，也督促其开辟新的GMV增量战场。
加码短视频无疑成为了快手电商的最优解。
从本质上看，快手电商仍是内容电商，好的短视频内容，除了能丰富快手电商的交易场景，在激活用户的订购兴趣的同时进一步扩大电商GMV的基本盘，就能反哺平台既有的内容生态，提高用户在平台内的内容消费粘性与消费时长。
而对于平台的店家，当流量红利渐渐触顶，通过优质的短视频内容来盘活私域、吸引公域，并推动GMV高效下降的必要手段。短视频的长尾效应和“种草即种草”的特点，也成为了店家在直播外的得利补充。
卡思曾不止一次在文章中提及快手背部主播赵梦澈，在直播前通过“百人测评”等优质预热视频，获得公域流量的引入，在40分钟的实际销售时间中，凭着Amiro美容仪，单品单链接做到了支付金额1.4亿。在11月6日的直播里，赵梦澈再度将Amiro美容仪卖出了1个亿的GMV。
“短视频有增量，快手肿胀利，我们作为店家，没理由不好好干”。胖大宝在专访时肯定地告诉卡思。可以预见的是，当越来越多的店家有意识地精耕短视频，快手电商也将找寻到更大的增长空间。
