明天拜访了上海一个做抖音的知名团队，创始人都是95后。
公司创立大概五年时间，目前通过投豆荚带货每月流水都是千万级。
赢利模式也很简单：
1.培训挣钱，并扩大影响力。
2.通过模拟真人的大量矩阵，带货高毛利的美妆产品。
尽管年青，这种95后的创业者的心智成熟度让我心生歉意。
约见的时间，刚好和笔试翻车。95后同学，说了声抱歉先笔试。
并没有过多攀谈和道歉，晓得哪些是要事优先。
我们在一个空间内，隔著一道屏风，他就开始了笔试。
特别坦然的心态，也不怕我们“隔墙有耳”。
倒是我们有些难堪和不适应。
我打量了一下办公环境，面积大概250平左右。家装装潢非常简单，地上铺的是临时可以拆卸的地毯。也没有哪些标语大口号，不仅总裁办公室的茶台上方有个“顺势而为”大字横匾。
因为个熟人举荐，哈拉预热期很短。我个人的老毛病就又犯了，老想问人家商业模式和战略规划。
结果就是我啰啰嗦嗦说了一大堆，人家很冷酷的回一句：我们或许就是要离钱更近，直接带货就是走下来的路。
至于哪些像奇迹山、洋葱这样打算囤积大量流量博主走资本路线的MCN也不是我们能力范围和规划。
我问：坊间留传投豆荚带货有个上海帮。大家有耳闻么？
正太总裁微微一笑：上海帮就是我们喊下来的，是由于到广州那儿觉得你们都很抱团。并且如今叫哪些“帮”搞得很江湖的样子，不太好。我们就是做流量生意而已，没必要那样所以就不太提了。
问：大家合作带货，是淘客模式对吧？有额外缴纳坑位费么？
答：是淘客，不收坑位费。我们合作的店家都是深入了解和打磨的，你们要真的把流量和转化高效匹配上去。所以，当我们上面流量不错，而且转化不好的时侯。我们也会到天猫货品端和店家一起想办法改进转化，而不是袖手旁观。
问：有时三天大家就要投豆荚上百万，那么大的投放大家如何检测管控？
答：虽然不像大家想的，100万分为几大块或则一下子投完。我们基本都是24小时有人换班检测跟进投放的。
也就是说一边投，一边就在有转化产出。假如产出不好，可以立刻制动停止。这个间隔现今差不多可以做到15分钟左右，所以在投放上没有哪些大风险。
问：跟天猫店家结算有账期么？放款才能及时补充弹药加投豆荚么？
答：账期是有的，通常也就7天。不过若果当你集中力量帮几个品牌带货，但是才能证明疗效。这种老总是会大力支持你的，资金的问题似乎也好解决。
问：短视频在带货内容上，如何设计的？
答：虽然也没哪些设计。主要就是搞一批帐号，要让帐号像是真实素人的分享，也不用图增粉哪些的。假如产品疗效可以在使用前和使用后能有视觉感官上的冲击对比，就很有冲动消费欲望了。
问：现今带货主要集中在哪些品类呢？
答：目前都是美妆。美妆假如没有70%的分佣抽成就不做了。这个品类收益高，也不是哪些秘密。而小美妆产品包装和快件成本极低，可以轻松包邮。假如量大，包装成本提到1块，发货成本2块。加上去就很有优势了！
问：其他品类可以带得动么？
答：原先尝试过乳品，非常是麻辣鲜香这些剌激的小零食在半夜推送就很容易跑出量来。并且这个品类就是毛利率太低了，性价比真不高。
问：如何看好内容和好转化的关联？
答：我认为这些所谓做好内容，先涨粉再变现的都是绕了一个大圈。我们之前就干过这样的事情，虽然有百万粉丝，一旦发个广告就开始飕飕掉粉，别说带货了。目前做内容的号，都是打算吸垂直粉。主要是为了教你们怎样做抖音，卖课程的分销博主号。
大部份现今做的帐号就是上来定位卖货的。
问：你怎样看杜子建？
笑：他可能比较对老派企业家的路。
总结一下我的体会：
她们，没有这么多的历史包袱和陈腐教条经验。
她们，不想演和佯装。
她们，明晰的意识到：抖音快手是新一代的电商，而不仅仅是消磨时间的社交媒体。
商业的本质是交易。才能创造规模财富的是高频交易。
这是大部份期盼在抖快上靠才艺涨粉，打算靠广告变现博主不具备的气魄和见识。
