作者按：这篇文章是我三月份出席生财有术组织的线下拉新小航海的一个复盘，有幸加精，得到一颗龙珠，所以你可以简单粗鲁地理解为本文价值过万。文章较长，希望你喜欢。
时间瞬息即至，线下拉新小航海也已即将靠岸，在这一个月的实操磨炼中，我对这个项目有了愈发清晰的认知，也收获了五六千的佣金利润。
利润不高，虽然有厉害的朋友早已做到最高单日佣金过万了，所以原本我是没想到写复盘的，而且静伟跟我说，复盘更多的是分享实操经验、以及踩坑避坑的详尽手册等等。
我认为他说的有道理，倘若能帮到一个新人，那复盘就是有价值的。遂写下此文，记录我的实操经验和心得体会，以飨各位。
缘起
最早中单下拉新有印象还是今年在生财听到孙策的文章，那会看还不是太懂，好多地方理解上去比较模糊，所以原本并没有如何关注线下拉新这个项目。
后来随着生财里关于拉新的精华贴越来越多，我也重新对拉新形成了兴趣，我想，那么多的人，来自各个地方的，都能做这个赚到钱，看来这个拉新的确有点意思。
今年春节前的某日，正好和小朝聊上去，她晓得我近来在关注拉新后，跟我说到孙策在广州做支付宝社保拉新做的挺好，在四川地区排行第一，单日利润好几万。
这着实让我惊讶了一下，晓得拉新挣钱，没想到做的好如此挣钱，牛逼（爆音）啊！
刚过完八月十五，涛哥也和我提及这块，大约是由于我之前和他讨教过院校市场的诱因吧，他建议我直接去东莞，让孙策现场指导，有一句话我印象很深刻：由于看到，所以相信。
我感觉很有道理，当即购买机票前往客家，去现场观摩学习孙策团队是如何操作支付宝社保拉新的。
学完回去后发觉，这个支付宝社保拉新没有想像中的这么好做，这儿面最重要的一个关键点是要有当地政府的红头文件，有了这个才可以深入到村里，让村委会组织居民来开通电子社保。
是的，支付宝社保拉新和普通的拉新不一样，它不须要送礼品，直接以行政手段通知当地居民来村委会开通电子社保。
你可以理解为这是支付宝的“借假修仙”，以电子社保名义，实现新用户的下降，其实这是完全合法合规的，虽然国家也在推动电子社保化。
一番折腾后，我不得不面对搞不定红头文件这个残酷事实，当时我也咨询过紫小圆和柳柏林两位资深地推大鳄，和她们深入交流后，我决定暂时搁置支付宝社保拉新这块。
恰好这时生财的小航海推出，涛哥跟我说过，要跟有结果的人学习，我就乘势报考上了线下拉新这船只，希望能在船长孙策的率领下，和你们一上去探求线下拉新究竟是如何玩的。
我的上岸之路
出海第三天，孙策船长就给我们上了第一堂课，让我们对于线下拉新有了更清爽的认知，拉新并不是个简单薅羊绒的事，而是可以沉淀出来、有积累有复利的常年项目。我认为这样的“洗脑”很有必要，让我们更有信心去做好这件事了。
这是道的层面，紧接着第二天柳柏林大鳄分享了他月赚二十万的经验，从术的层面详尽拆解他曾经是怎么一步步操作的，让我们得以学到好多实操的宝贵经验和细节。
例如说，好场地是十分重要的，好场地就是小金库。
刚出海那七天，就有船友阿宇上岸了，他是直接去当地院校里找中学商场合作，在商场购物满15元减10元，这十块钱他出，只要成功做单，当场陌陌转十块钱，三天能做个三四十单的样子。这除了给了我们很大的鼓舞和信心，也再度验证了好场地的重要性。
也有船友提及他第三天出摊就碰到了巡警，第一次被赶，第二次差点直接物料被没收，引起好多船友在群里讨论。我也想了想，自问没有哪个气魄，还是老老实实找个稳定的付费场地吧。
还有很重要的一点，场地直接对应了你的目标群体，年青的中学生其实更容易接受做单，不像大叔大叔们各类纠缠低效，这也是我在群里看你们的交流学到的。
孙策船长多次提及院校市场是十分适宜线下拉新的，结合船友们的案例，我决定不用考虑其它地方，直接去找院校场地，去找上面的商场、快递点来谈合作。
我先去老家新建的学院城转了转，去年早已有第一个学院搬过来了，到哪里后发觉中学守卫肃穆，据说只能翻墙进去。绕中学转了两圈后，我觉得不好弄，决定撤，换下一家中学。
这个校区是在对门的区，刚好认识一个同学在哪个中学读书，和她大约说了下相关情况后，她帮我对接了一家快件点，是在中学旁边的商业街里。其实不在校内，但因为这个校区地处偏远，这条商业街基本是为学校服务的，人流量95%都是校内中学生。
这个校区刚解封不久，我到的时侯恰好是喝水的点，好多中学生下来喝水、拿快件，人流量十分可观，尤其到了晚上，随着晚高峰的将至，中学生一波又一波地下来，仍然持续到下午人流才渐渐稀疏上去。
还有一个我很满意的点是这个快件点就在蜜雪冰城的对门，好多女孩排队买咖啡，我在心中意淫：到时要是把毛绒玩具铺开，对那些排队等咖啡的女孩来说不就很有杀伤力吗？嘿嘿嘿~
房租和快件点老总谈的是100元三天，这个价钱也是对比过群里你们分享的经验，比较符合我的预期。三天付一次房租，这样做也是跟柳柏林大鳄学的，租约不宜过长，以免后续有变化。
场地搞定后，接出来就是打算相关物料了。同样，按照群里你们的经验，我在网上采购了快手马甲和小扬声器，展架则直接在当地广告分店制做，尽管价钱比天猫要贵些，但胜在第二天能够领到实物，这个可就便捷多了。
礼品选用的是毛绒玩具，孙策船长提及一个概念：价值杠杆，意思你同样花十块钱成本，好的礼品可以送出三十块钱的疗效，并且你直接转十块钱给他人，就只是十块钱。
而毛绒玩具是一款反复经过验证的礼品，大人男孩就会喜欢，选它就对了。
例如上面提及的船友阿宇，他改送毛绒玩具后，每晚的做单量大大提高，其它船友也都陆续传来好的反馈，说明毛绒玩具的确是款大杀四方的好礼品。
于是我在了解了下哪些样式的毛绒玩具更受欢迎后，直接在阿里巴巴找厂家采购了一批。
另外打算了几张塑封的铜版纸，把流程图、注意事项复印在里面，便捷给兼职人员查看。
我的实操经历虽然比较平静，并没有出现哪些爆单的情况，不过我可以跟你们讲讲我在摆摊实操中遇见的一些有意思的地方。
后面提及我对这个场地挺满意，实际做上去发觉并没有这么顺利。我租的场地是在快件店里酒柜上面的一小块地方，之后也不能罩住中学生来拿快件，只能缩在旁边的小角落里，只够放下一张折叠桌。
假如在一个目的性很强的场景里，你们似乎本能的奔着目的而去，而无暇顾及其它。就例如好多中学生来这家店，就是为了拿快件，拿完就走，假如赶上下课高峰期，甚至会出现排队的现象。
人都有羊群效应，当听到都在排队拿快件的时侯，几乎不会有人上前来咨询，这很正常，大多数人都是从众的，加上招的中学生兼职也比较脸皮薄放不开吆喝，索性直接愿者上钩。
还是羊群效应，当有人开始围上来的时侯，路过的中学生好奇心也上来了，见到这样的机会就可以借此做一波。
所以我就在想，为啥网红店开张都要请一批托来排队，假如地推人气不够，找些兼职来当托，倒不失为一个办法。
做单的时侯，有用户问是扫这个（指展板）二维码下载吗，我会特意提醒她们直接在手机应用商城下载，虽然扫码也可以下载，为何我会这样说呢？
我是为了增加她们的提防，如今的人给市场教育的很聪明，这样说她们也会更信任：自己手机商城下载的总不会有病毒了吧。
说到这个，我再分享个小方法，地推要选择大厂APP，自带信用背书，大大增加教育用户成本。小航海里有个赞丽APP，佣金还不低，但我根本没有考虑，为何？一来听都没听过，二来还要绑定身分证，直接被我Pass了。
记得当时群里有个船友，有天做了40几单，有近一半被系统判断为无效单，缘由是新用户首购被取消了。快手急速版会给新用户领取让利券，这是新用户的福利，完成新用户首购才能判断做单成功。
我通常会让用户自己挑她想要的东西，手纸、零食、茶壶、洗手液等等，看中了那个买那个，不急渐渐挑。我是那么想的，她肯去挑她自己想要的东西，这么她大机率是不会取消这个订单的。
确实会有用户挑着挑着不留神返回首页造成新用户让利券失效的情况，这样这个用户就无法再完成做单了，而且我感觉还好，这个其实是小几率风波。
假如用户真的买到喜欢的东西，这么这个用户对平台的价值是更高的，这样我赚平台的佣金也会愈加心安理得。
我听到有人复盘提及为了提升做单效率，直接不给用户选择商品的机会，窃以为这样并不妥，难保不会有用户领完礼品后回头又把首购取消了的情况，那真是赔了夫人又折兵，太亏了。
再给你们分享个减少礼品成本的骚操作。
经过你们不断测试后，一致认同要大规格、新奇特的网红毛绒玩具才更好做单，并且这样的批发价通常在12块左右，成本较高。
我在采购毛绒玩具的时侯，顺便进了一些U型床垫，成本只要三四块，我本来是想有人做单不成功的话，送个小玩意儿给她，权当开导奖了。
结果做单的时侯发觉，有人还就要U型床垫不要更贵的毛绒玩具，这样拉平了一算，单个礼品成本就降出来了。
所以你们在进货的时侯不妨搭配着选择，既有吸睛的漂亮毛绒玩具，也有可以减少成本的其它小礼品。
控制成本的同时，也要注意礼品本身质量，我在群里听到有人选用了杂牌洗衣液，价钱超低，我心想这要万一把大叔的鞋子洗坏了，这可如此收场？
插个正题，大家有没有发觉，生财官方始终倡导的真挚利他，是真的可以利己的。
最后我想讲的一点是：做地推，一定要熟悉平台规则。例如说快手急速版要求做单的时侯要用流量，不要用WIFI，用WIFI容易被后台系统判断为风控作弊，结果还是有人做单的时侯给用户开了无线网，100多单全部被系统判为无效单，损失大几千，你说惨不惨。
我在群里也常常听到有海员问些类似于“这种情况能够不能做单？这些情况如何办？”这样的问题，虽然这种问题的答案基本都在规则和注意事项里。所以说磨刀不误砍柴工，我跟引来的中学生兼职就再三指出一定要通读规则和注意事项，以免无效做单。
以上我称之为我的地推1.0版本，接出来跟你们介绍下我的地推2.0版本。
我在线下拉新实操的过程中，发觉这儿面是有套利的空间的，简单来说就是我发展他人来地推，我从中攫取价差，你可以理解为招代理。
想通以后，我联系了一些有院校资源的同学，和她们大约介绍了下线下拉新的玩法，注重指出了它的正反馈是极其强烈的：起效快，第二天能够领到佣金；收益高，三天不用多，做个二三十单，就可以三天赚五六百甚至更多，破千也不是不可能。
就这样，在我的诱惑之下，大多数同学都表示挺感兴趣，我给她们拉了个群，做了个SOP文档。之后就是每晚在群里转发些做单场景，有我的，也有群里船友们的，目的就是剌激她们跟我一起做单。
相继有人尝试做单，然而整体上疗效通常，基本都是浅尝辄止，这儿我就一笔带过，侧重介绍下我和圈友蕣的合作。
之前和蕣聊的还可以，也曾线下边基过，晓得他在学院时侯就开始创业，手上有部份当地院校资源。
我就给他介绍了下线下拉新小航海的一个情况，跟他说有人早已实现三天200单，三天可以赚几千块，以你的资源，也可以试试。
他也确实挺感兴趣，我建议他直接对接孙策船长，虽然都是龙珠俱乐部的，但是手上资源也符合。
可他执意要走我这儿的通道，表示有钱一起赚。我很感激，也很欣赏他做事的心态，其实这就是为何有的人越来越厉害的诱因吧。
具体做单过程略过不表，有三天他和我提及，虽然我们也可以根据做个付费训练营，找到有挣钱欲望的学院生，前期让她们先尝到甜头，赚到第一块钱，筛选出有决心有执行力的团队，之后再收套票，常年合作。
我说这个看法很有意思，可以优化一下，直接模仿小航海，收押金，每晚写复盘日志，同样可以筛选出有决心有执行力的团队。
真要如此做的话，那就有必要把北京院校的点打导致一个样板基地，就好比这些招加盟的，让中学生们亲眼看见其中的威力，后期转化都会愈发轻松。
你看，这就是实操的魅力，起初只是想自己赚佣金，后来发觉可以让他人来做攫取价差，最后又升级为付费训练营了。
做A的过程中见到了B，最后在C头上赚到了钱。是不是很有意思？其实限于一些缘由我们还没即将启动，但等前面有好的机会的时侯，肯定还是会做上去的。
说到这，你应当也看下来了，线下拉新是一个很有意思的副业，前期搭建好管线，前面就可以躺赚，尽管赚的不多，而且胜在轻松，不用花费自己过多的精力。
我把渠道带下来，每晚给她们结算应得的佣金就行，我从中攫取价差。这就是传说中的管线利润、睡后收入，我想，这才是地推对我这样的懒人来说最好的打开方法。
以上，就是我在线下拉新小航海期间的实操经历和心路历程，从中你可以看见我对地推的理解是不断升级的，实践出真知啊，谢谢小航海。
他人为何做的这么好
在小航海期间，我对几位做的好的船友印象比较深刻，这儿面有柳柏林这样的资深大鳄，也有百万哥李荣禄、权律巴、阿峰这样的新晋牛人。为何她们能做的这么好？我尝试从以下几点来剖析一二。
1.决心
前不久刚才谢幕的九球决赛，塞尔比又捧杯了，决赛四冠王，真正意义上的80后第一人，其它几位的成就加上去都不够他一个人打的，这是何等的牛逼！
但他并不是一开始就如此牛逼，追怀曾经，丁俊晖年少成名之时，塞尔比还只是个娱乐听众的配角球队，现在一个化茧成蝶奔着球王去了，另一个一冠难求泯然众人矣，谁能想到明天这个结果？令人不胜惋惜。
这么他为何能有明天的成就？我感觉这儿面最重要的一点就是，他有必须登顶舍我其谁的大决心，他在赛后访谈中也提及：“我不会给任何人在球台上战胜我的机会”，大家可以品品这儿面的决心和力量。
我并不喜欢他的踢球风格和理念，但我不得不敬佩他百折不挠的决心，在我看来，这是成大事者的必备素养。
丁俊晖正是缺乏这种技术层面之外的东西，我相信他也有捧杯的雄心创举，但肯定还不够坚决，而对顶级球队来说，失之毫厘，就是谬以千里。
三月末的上海全省碰面会议上，条形马老师也提及，买定离手，认准了，就去干，抱着这样的决心去做事，正反馈并不会太遥远。
例如说船友阿峰，最高单日佣金破万，这个战绩可以说很辉煌了。我记得当年翻看他的复盘日志，上面提及他为了成立团队可以做到全省各地飞，执行力强悍，其决心可见一斑，所以他后来能做的这么好就挺好理解了。
再看百万哥的复盘，从他投入成本的决心、找寻场地的用心，我们不难看出他是抱着必需要去做好这件事的决心来做线下拉新的。我也没有想到当年全面碰面会上我只是和他提了下，他能下这样大的决心来做，果然是强者恒强啊。
船友权律巴也在钉钉直播分享中提及信心和决心的重要性，要做好线下拉新自己信心一定要足，自己真的相信这个行业可以赚到钱，自己相信后，乐意放下边子去做，那就一定可以赚到钱！
比较上去，我正是缺乏了她们的这番决心，或则说没有她们的这么坚决，而这正是做好一件事的先决条件。
2.专业
柳柏林大鳄在分享他今年做易迅拉新月赚二十万的案例之时，向我们展示了哪些是专业打法。此次做快手急速版，他直接复制了今年的做法，第三天就爆单，特别猛的那个，足见其专业性。
首先看他的布展，直接营造了一个封闭的场景，有很强烈的气氛和专业感。不管你在街上是干嘛的，来到我这儿就步入我的场景，你来我这儿的目的必然是对我的活动感兴趣的。
反观我之前租的那种场地，缩在快件点的一角，巴掌点大地方，最多放个折叠桌，礼品都铺不开，毫无气魄可言。也为啥当时好多中学生奔向快件而去，我并没有给到她们一个足够劝说力的参与场景。
尤其令人叫绝的是他的文案：快手活动，全场商品一元钱！当时听到的时侯我就眼前一亮，这个中级，比起“扫码免费送”这种烂大道文案，中级了不是一点两点。
看似只是一句文案的改变，虽然参与双方的姿态早已渐次转变。
扫码免费送的时侯，你是求人的，你的姿态处于较低的一方，如今的人被教育的太好，防范意识太强了，你说免费送，他心中想你肯定想在他头上骗点哪些。
而一元购，那就不一样了，我是店家，你是卖家，咱俩是平等关系，你被我的活动吸引来，欢迎来消费。你看，觉得是不是完全不一样？
帐蓬就是店面，椅子上陈列的礼品就是商品，条幅清晰地下达了消费指令：全场一元购！这么见到的人心里都会想这是快手在搞活动，赶快去薅羊绒，冲啊~
说到这，倘若能在条幅上加点限时限量的文案，例如“仅限前100名”，疗效会不会更好呢？
但是这样可以规避掉和稀泥的情况，有时侯有用户一番折腾后发觉不够发放礼品的资格，他可能还会跟你和稀泥，不是说扫码就免费送吗？见到这些较真的有时就说不清。
而一元购就不会了，你不是新用户，直接发放不到新用户让利券，就没办法一元购，那和我们无关，是系统说你没办法参与。
再一次感慨下文案的力量，点个赞！
他送出去的礼品也很是花了一番心思，采用礼盒包装的家装用具，看上去比较值钱上档次。这儿我想到百万哥选用的毛绒玩具，成本高，而且很大很漂亮，有好多人甚至直接问他毛绒玩具如何卖，你说这样的礼品谁不喜欢呢？
但是他也只推快手急速版一个APP，只推川一个的时侯用户会认为你可能是这个公司的职工，同时推广多个的时侯就比较难构建信任感了。
这般，爆单也就是自然而然的了，整个过程十分顺滑，就好象坐着滑梯一路狂奔向成交做单，畅通无阻。
这不禁让我想起了陈勇老师的《超级转化率》，一切交易的基础是信任，细节打磨好，信任度自然就高，这个时侯再谈转化还不是水到渠成的事了吗？
3.象素级模仿
向有成果的人学习，这是船友阿峰能做好的另一点缘由。他在群里看见柳柏林大鳄爆单后，直接抄作业，象素级模仿了他的布展，帐蓬、横幅、文案，一个也没有放过。
事实证明，果然还是抄优秀作业是最省心的。阿峰当日做单突破200单，第二天更猛，单天突破300单，单日利润过万。这是学到家了，果然厉害。
我在群里也听到有其它群友相继模仿了这样的做法，即使没有取得如此好的疗效，但也都还不错。可见，在小白阶段，有优秀作业可以抄，让你少走好多弯路，是多么幸福的一件事啊。
以上，便是我总结的几点他人为何能做的这么好的诱因。我想，假如你能做到这几点，大几率你也可以感遭到爆单的快感了吧。
总结
听到这儿，我的线下拉新小航海复盘基本上也要结束了，是不是心动了？线下拉新易上手、可持续正反馈、可复制、可规模化，的确很迷人，我记得最高有人佣金突破五万，一个月而已，真猛。
事实上线下拉新小航海的报考名额并没有满，其实好多人可能还是认为它看上去比较low吧。说一个比较有意思的，前段时间生财418第五期纳新，我也拉了个预约群，在上面分享了篇拉新的精华贴，有个女孩直斥生财里就这？愤而退群。
所以说人是赚不到认知以外的钱的，认知不到，强行推荐给你也是一种罪过。
亦仁老师常提及，要从赚一块钱的机会里，看见一百万的市场。虽然地推就很符合这点，孙策船长跟我们说月佣金突破百万并不难，我一开始认为有点夸张，听他拆解后，就明白果然并非遥不可及，只要认真去做，达到这个目标也不是不可能的。
这儿借用下光合老师在龙珠群分享的一段话：
线下地推的本质是更低成本、更多场景的流量获取方法，没有线上的时侯就早已存在好多年。在线上流量由于垄断和集中而显得越来越贵的明天，线下流量的优势会越来越显著。从商业的角度说，出几个上市公司一点也不为过。
大家看，线下拉新真的大有可为。
PS：生财有术第二期小航海正式于年底报考，感兴趣的同学可以选择适宜自己的方向报考。
