作者l 狗哥
大家好，我是宝哥。
如题，我从前两个月开始入局学着做抖音，做的不是抖音带货，目前主要是在孵化“狗哥”这个IP，目前还是没啥太好的结果，但是也踩了不少坑，花了一些钱，复盘一下希望能帮助到准备了解和入局的小伙伴们。
1.为什么要去做抖音？
这个话题我想你们看见过无数次，无论是出于哪些缘由，答案也都大同小异，那我就来抒发一下我自己最真实的看法。
想通过抖音获取大量的公域流量，完成闭环，同时推动自己输出，学习，成长，跟上时代。
这个生态体系应当是这样，抖音是流量大平台，微信号，视频号，公众号，属于私域流量，通过抖音导流到私域进行转化变现，大部分行业都适用这个体系，只要须要和人打交道的生意，都须要用这套流量闭环。
这玩意虽然离你们并不遥远，哪怕是个街边摆摊卖臭豆腐的，都学会拍抖音引流获客，私域卖秘制辣酱成交，我们也要跟上这个时代。
所以，我在这儿抒发一个观点。
任何人，在这个媒体时代，都要尝试去做自己的IP，让他人了解你的最好的方式，就是让他人看见你的文章，你的视频，让他人一想到你，就能给你一个确切的定位。
不想听这种大道理？
那我就直观点，你须要通过你的IP构建信任，通过信任把你的势能放大，收入翻番。
大家肯定都这样，当你步入某个行业以后，就会喜欢关注某个行业公众号，看看他的文章，为什么呢？因为你想吸收更多有用的信息，看看他人都在做哪些，怎么挣钱的。
我说句实话，一个行业的公众号作者，哪怕是腹部的，大多数都是业务做的很一般的，上面会有无数个比他好的，但是为何这种人在行业里会有影响力，号召力呢？
就是由于他通过文字，表达，树立了人设，得到了爆光，大家就乐意相信他，了解他，不然即使你有在高的才气，再牛逼的能力，别人看不到你，怎么了解你呢？
有了影响力，自然可以通过影响力去挣钱，比方说你们常见的，付费社群，培训，包括我自己，也有在做，这也属于正常的商业模式变现。
那可能有人问，这些人既然做的不是最好的，那写哪些东西呢，输出哪些价值呢？
这一点肯定很多人都想过，光艳羡这些做自媒体的发个文章变现几十万，拍个视频变现几十万，总认为自己的能力和认知不够，一直不敢尝试。
但是你有没有想过，你为何非要等你自己100分以后再去尝试呢？
当你70分的时侯，你就可以教60分的，当你60分的时侯，你就可以教50分的，不用等到100分的时侯再去教90分的。
就像我写这篇文章的时侯，我肯定不是抖音大网红，我也可能只有50分，但是很多人只有0分啊，正须要我这样的50分的人去跟他分享一些通俗易懂的东西。
所以无论你当下做的哪些，你只要不是0分，就一定有受众的群体，并且你的分数会随着你的成长和学习不断的提高，并不是一成不变。
但是，文字输出确实很困难，并且现今图文的红利在增长，那么抖音就是一条非常好的出路。
你去做抖音，不一定非要去卖货，你去抖音，卖你自己。
比方说技能变现，设计师讲怎么家装一年订单不断！健身教练开线上训练营招生过万！英语老师直播卖课单场赚百万！这些都是真真实实的案例。
你的业务，你的爱好，你的技能，你的知识，这些都是可以做的，别迟疑，找到一个赛道，去尝试，失败的成本并不高，但是错过的成本很高，当你有了IP和影响力之后，无论你做哪些，收入都可以翻番！
对！无论你做哪些业务！收入都可以翻番！翻倍！翻倍！
就像雷军假如没有这个IP在卖手机，手机的销量一定会下降的特别严重，非常严重。
好了，前面讲完了为何要做抖音，我希望你们能看明白我想抒发的意思，你们可以不做，但是一定要知道。
2.准备工作
当你给自己有个清晰的定位以后，如果你不知道拍哪些，你就去抖音去搜你想要了解的领域，比方说卖保险的，做创业知识分享的，然后你发觉她们的视频，尤其是口播类的视频，你也可以做，做上去并不难。
1.准备一个可以调节的手机支架
2.准备一个可以收音的耳机
3.一个补光灯
调整好角度，就可以上映了，对，先随意拍，讲话，唱歌都行，要克服自己对镜头的恐惧感，不自然感，拍完以后多看两遍，让自己看习惯自己，尤其是新人，提前做了这一点，能有效的提升成功率！
我是一个对镜头极其极其焦虑的人，一个是我总认为自己长得不好看，二个是总认为自己在视频里看起来不自然（后面发觉所谓的不自然完全就是没看习惯，以后看习惯了就发觉很自然。）
这点十分重要，很多人领到手里就直接上映，然后又焦虑镜头，加上不自然，然后发出去自然没哪些疗效，也就没信心继续做下去了。
有了确切的定位和试戏以后，你就继续找对标的帐号，就是这个帐号的类型和你想做的一样，你去找好多好多个这样的视频，把他的视频标题，文案，全部写出来参考，吸收，打磨，通过你的认知和语言在写成一段文案。
选择对标帐号的时侯要选择近日活跃的帐号，看他视频近来的发布时间，双击量，如果近来没有发布视频，或者视频内容反馈不好，那就不属于对标帐号的范围内。
说个小技巧，优先选择有争议的话题，有争议能够讨论，有讨论才有完播，转发，有完播转发才有系统推流，嘿嘿，这也算是我发觉的一个小窍门，就像之前这些自媒体的标题“没上过学院的我是如何当一百个大学生的老总的”，这样一个标题都会让很多人对号入座，产生争议，当然，前提是你的内容确实跟文案相符，你确确实实手底下有一百个大学生，有结果才是最容易让人信服的，当然，我这个只是举个简单的事例，你们自己举一反三即可。
要有基础的用户思维，什么是用户思维？就是用户喜欢看哪些，需要看哪些，爽点在那里,比方说女性变美，老人养身，从视频，文案，音乐，总结上去就是一个字，让用户爽就行了。
找到几个标题，整理好几个文章，镜头感找好以后，就可以上映了，拍摄的话一定不要用美颜相机，美颜相机拍下来人太不真实，视频质量也很差，颗粒感也很强，用原单反拍摄清晰+真实，后期可以适当的保湿一下。
3.拍摄问题
前期可以多尝试几个自己抒发形式，比方说我最开始坐椅子上，后面尝试坐茶桌上，最后尝试在车里，找到抒发自然的地方，展开即可，第一个号就当作是尝试，不要想着有哪些太好的结果。
这个号做到1.2万粉的时侯被封了，因为私信和评论以及主页都放的联系方法，当时这几条视频是我刚做的第一天的时侯截的图，当时是在抖音找了一个200万粉的大V来我们公司，现场专访，他帮我剪辑发布的，后面投了3000块钱豆荚涨了有几千个粉。
在这个以后，我自己拍了几条虽然流量并不大，后来我找到了问题的关键点，当时给我拍视频剪辑的时侯是采用长镜头的方式，找好问题，直接开聊，直接录屏一个小时，回去以后在一个个把问题和答案剪辑出来，整个视频的内容状态是开朗，自然，风趣。
而一旦是我自己开始拍了之后，我每一个视频都对好话术，反而变得自私和刻意，每次拍视频就跟有俩警员在盯住你一样，小心翼翼的，展现下来的内容和状态都不行，这也就是我开始建议你们锻练镜头感的诱因，因为假如在镜头面前不自然，无论说哪些都像是一个小学生在背课文。（重点！）
找好觉得后，最好保持在2条视频，实在不行就一条，你可以先选好标题，整理好文案，一天拍摄十几条，基本上最近几天的素材就够了，根本不难！如果户外拍摄的话就买个云台，云台是可以降低稳定性的。
剪辑软件用剪映就可以了，自己可以研究明白，语音手动辨识字幕，剪辑特别小白就可以实现。
然后可以在抖音创作者平台关注几个你领域的对标帐号，这样可以快速定位（据说是这样的）
4.起号
拍摄好以后选择对标的帐号投放定向DOU+，定向就定向这些对标帐号即可，选择涨粉，如果1块钱能涨一个粉，继续追投，完成快速起号，投放抖+的时侯作品是可以隐藏的，可以在投放期间查看数据。
高于一元的不用继续追投，这个投放可以快速的涨粉找到精准的人群，如果100块钱投放涨了超过100个粉，那就继续投放500，1000前期不要怕花钱，等粉丝5000以上以后就不用投放了，靠内容和自然流量涨粉，投放这一点是参考小航海孤狼的抖音商业IP复盘上面的投放细节。
先用定向人群投放找作品定位，再用智能投放，看人群是否相同，如果相同的话说明标签打上了，我测试了两个号的发觉单纯的播放量虽然没哪些用，不能变现，不能关注你，都是鸡肋。
豆荚投放是须要一定的成本，所以这也就须要你的定位人群精准，相当于你出内容，花钱买抖音的精准流量。
1.不要保持长时间断更，所以要提早打算10-20条内容
2.发布以后选择定向DOU+投放，选择提高粉丝数量，对标帐号。
3.发布以后查看数据，如果一个粉丝平均高于一块钱，继续追加，高于一块钱就换下一个作品，比方说100块钱能加100个粉，这就属于一块钱一个。
4.投放多条以后，可以选择智能投放，因为智能投放的播放量比定向高2倍。
5.引流转化
在做定位之前，一定要考虑好自己的变现模式，不要为了所谓的粉丝数量而增加帐号的垂直度，那些影视号，音乐号，粉丝可能都几百万，但是变现不一定有多少，原因就是由于帐号的粉丝垂直度不够精准，只要流量精准，有一个他就是一个，大机率可能是你的意向顾客，在通过抖音的私域流量进行变现。
