店家都在「抖音团购」做优价爆品，赔钱赚吆喝，还是能挣钱？
初期，抖音上线了“团购”功能，在巨大流量加持下，有数据显示，短短两周左右，上海某家饭店仅一款299元套餐产品就卖了7万份2000多亿元！
无独有偶，相信你也在抖音上刷到过好多小吃店、旅游景点、网红打卡地等的介绍视频，之后视频下边有一个链接点进去才会出现一些团购的让利券，这些就是抖音上面的“团购”功能。
抖音团购，是亏本赚吆喝，
还是真正能提高营业额？
越来越多的店家都在玩抖音团购，不管是全省性大品牌，还是本地生活类玩家。好多人不禁疑惑，是亏本赚吆喝，还是真的能挣钱呢？
抖音团购，喜茶、沪上姐姐都在做！
抖音达人都在推荐“团购喝喜茶”
早在去年1月份，喜茶就上线抖音团购的消息，类似下边的消息高频出现：
·“喜茶首次上抖音团购了，全省600+店通用！”
·“喜茶十款热饮低至7.1折，快冲鸭！”
·“姐妹们，抖音团购19元喝喜茶！”
在抖音搜索框输入“喜茶团购券”，就看见了团购详情：
·有21元四选一的清新不喝腻系列，包含纯水培猕猴桃、满杯红柚等爆品；
·25元的人气不踩雷系列中，生石花猕猴桃这个新品25元能够拿下；
·最受欢迎的，是19元二选一的时令鲜果系列；
·折扣最低的，是20元十选一的热饮产品，相当于7.1折。
第二天，沪上姐姐也晒出了抖音团购的成绩单：在明年1月21日~23日为期3天的抖音直播中，卖出150万+份团购券，交易额突破2300万。
蜜雪冰城的价钱则更有杀伤力：1毛吃披萨，9.9元任选2杯，2.99元/杯等，团购的超优价，让越来越多人通过抖音下单。悉心的人可以观察到，今年年末，美团和快手就已然达成了战略合作，这意味着短视频平台的团购，将是餐饮业等难以回避的引流渠道。
从沪上姐姐这次的抖音成绩单看，赚不挣钱也不能一概而论，要看品牌做这件事的目的。若果是基于全盘的考虑，提早做了布局，清楚平台的机制，能够为店面带来实打实的流量。以沪上姐姐为例，抖音团购带来了3个益处：
日活用户数目可观，且当时零佣金帮助加盟商获客提高爆光量，精准抓取“走过路过”的客人
抖音作为视频内容平台，吸引了大量的用户，抖音券的销售模式，本质上和O2O的模式一样，把一部份线上用户带到线下场景进行消费。
抖音团购，适宜中小品牌吗？
我们也不禁思索，抖音团购的模式，不仅像喜茶、沪上姐姐这样的大品牌，是否适宜中小品牌呢？
大品牌通过抖音团购，聚沙成塔，拓展线上销售渠道，通过组品方式营销滞销品或提升客均价，同时也通过抖音团购推出新款。而中小品牌在抖音团购做「爆品」。
随着2022年抖音对本地生活类目的发力营运，好多本地生活类的资深玩家，开始借助抖音团购功能，构建爆品巩固自身核心竞争力。
千千惠是一家定位高品质爆品疯抢的本地生活服务平台，今年上半年，千千惠看见抖音等短视频平台的本地生活发展机会划归局，目前在抖音发展迅速，在快手和视频号的业务也同步推动。自入局以来，千千惠在抖音的业绩下降都在30%左右。去年5月，千千惠曾宣布平台连续单日GMV超过1100万。
图为2021年千千惠在上海加勒比水世界试水抖音渠道
千千惠在抖音上线的第一个产品，是2021年6月推出的上海加勒比海水世界套票。加勒比海水世界是上海的一个水上乐园，坐落4A级风公园南山，日常套票150元一张，千千惠联合店家制订套餐售卖49.9元。
产品的可玩性加超高的价钱优势，让这个产品一下在抖音本地生活类打爆。后期，千千慧还用抖音推出一个又一个爆品，例如在上海新上线的一款本地美甲产品，抖音端销售1500多份，仍然远超陌陌端的100多份。
然而值得店家注意的是，抖音团购制造爆品，并不是有了平台就可以，玩法并不是简单复制才能成功的。爆品构建能力是一项综合能力，囊括选品能力、上游店家资源，以及BD人员的执行力。
且爆品的核心不完全在于优价，更在于怎样通过选品组合出有性价比的方案，把更多有趣的卖点融合在一个产品里。为此，图文是否有吸引力、售卖有效期是否够长、有没有时间点的限制、是否不用预约等等，都是能够成为爆品的关键诱因。
据悉，聚合上游资源是构建爆品的前提，也就是要尽可能多地与本地生活品类里各个类目的店家构建联系，这有赖商务拓展人员的努力。
抖音上面的团购是分为两种的，一种是团购店面，另一种是团购达人。
1、团购店面
团购店面是企业号商户自己推荐自己的店面，通常他的视频都只会推荐他自己店面的产品、套餐等。（-官方定义：通过认证的企业号商户创建团购活动并添加至视频中后，即可在抖音平台与用户进行商品或服务交易，用户浏览视频时可以看见团购活动，边看边买，快速下单，视觉冲击性强，更吸引用户）
例如：一家小吃店面还会在视频中展示自己店面的食材、店铺家装、新出菜肴、套餐等，视频中附送店面地址链接，吸引同城顾客前去消费。
2、团购达人
团购达人是个人帐号去做的，通常是帐号本人去实地寻访不同的店面，自己去店面吃喝玩乐的视频+店面套餐介绍，视频中附有店面链接，用户可以直观觉得到这家的特色，吸引顾客到店消费，从中攫取佣金（就是我们一般所说的探店）。（-官方定义：抖音生活服务蓝筹股推出帮助达人提高变现能力的一个计划，通过帮实体店家攫取佣金；-申请条件：帐户1000粉丝+5个带定位视频，开通团购达人之后掉粉不影响带货）
短视频达人举例
也基于此，千千惠也进行了团购达人的合作。并采用A/Btest的打法，试探适应短视频平台的「流量」风向。结果发觉，达人没有呈现显著的腹部集中效应，相反，有好多中尾部达人表现良好。据了解，例如其第一单上海加勒比海水世界产品时，千千惠就合作了不少万粉以下的博主。累积到现今，「几百、几千粉丝量的博主为千千惠平台贡献的带货量在60%以上」。
「在本地生活领域，带货的核心不在于粉丝量」
——我们从千千惠的营运经验中得到（仅供学习借鉴，不做为标准）。本地生活服务的商品多为非标，实物电商多为标品。对本地生活类产品的选购不如实物电商这么高频；其次，用户决策的随机性更高，选择面更广，距离、朋友提议、是否顺路等等都有可能影响最终的下单选择。这都导致流量并不一定严格依照达人的粉丝量集聚。
「尤其是这些本身比较有关注度的、自带流量的产品」，找中头部甚至尾部达人带货的性价比更高。
现在，抖音围绕本地生活做了许多调整。包括上线官方团购功能，逐步替代之前的小程序功能；在重庆、成都等地构建自营团队；以及开始向店家缴纳服务费，引导店家进驻抖音本地生活店家专属平台「抖音来客」......
