鞭牛士：直播带货没有“坑位费”

爱收集资源网 2024-04-25 08:04

正文讲解:

直播带货已成为时下电商行业最受热捧的潮流。有数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338万元，预计今年我国在线直播用户规模将超过5.2亿人，市场规模将突破9000万元。但近期直播“带货”却频频被指“带祸”。据鞭牛士了解，如今快手主流的直播带货方法是：找一个大主播连麦pk，须要卖货的商家给主播狂刷礼物，刷的礼物越多直播间人气就越高，被官方推送的位置就越靠前，之后再去连线卖货主播进行带货。一场直播刷榜可高达200万。这么高价位的连麦门票，被业内人士质疑是用三无产品“割粉丝肉桂”，缘由是：只有用低成本的次品才能换取高收益回报，弥补巨额打赏的总量。并且主播选品虽然拥有绝对优价值，但低价之下夹杂质量问题，售后难有保障。近日更是爆出主播写好“连麦Battle直播带货”的剧本，实锤割韭菜的传闻。但事实究竟是怎样？我们找到了一位撮合过头部主播在线Battle的圈内人士，他对鞭牛士讲述了一些“快手直播电商江湖”里的故事。他告诉鞭牛士，在快手带货没有“坑位费”一说；撮合主播Battle这件事难以形成产业；老铁文化是另外一个饭圈；真实的快手小镇青年消费升级是从无到有等等。以下为业内人士自述，鞭牛士整理后发布：主播Battle带货确有剧本快手主播连麦Battle卖货确实有剧本，这个剧本有专门的人在策划写作，有的是主播自己研究，有的是专门的编剧团队在操作。

正常来讲，像李佳琦、薇娅都是直接卖货，然而快手主播卖货和他们不太一样，快手卖货更戏曲化一些，是在剧情上面把货卖出去。所以他们卖货都会选一些剧情，之后根据剧情去卖。真正要宣战连麦带货前，双方也会提前沟通好，她们得看是什么货好卖，例如说你是一个情感主播，看你家节目的都是一些小女孩，你如果卖男孩用的东西就不好卖了。所以货也要提前跟主播沟通。另外，在快手带货没有“坑位费”一说，主播收益就是刷榜的打赏。所以主播们需要热度，有热度才能有人看，这一点和明星艺人相似。不同的是，老铁们不太关心今天谁恋爱了，今天怎样样，那么轻蔑的事，她们想看谁和谁又发怒了，打起来了，这些特别喜闻乐见的事。初期想让粉丝迅速积累起来，通常都是用这种方法，两个人打起来了，或则骂起来了。并且现在约架很少了。选取剧本后，下一步是敲定Battle对象和时间。这有两点考量：第一得是圈里人，或则是互相认识、知道的，这样一大部分专业机构就不可能存在了。第二得有时机，Battle需要有前提背景，不能说忽然间出来三人就骂起来了，这些是神经病，不可能存在。这儿边涉及到很多利益关系，所以很多都是由圈内人顺手牵线的，无法形成单独的一个产业或项目来运作。

主播带货选品标准：价钱低or折扣大快手主播并不是外界传闻的那样，选一些三无产品割粉丝扁豆。选品标准主要是两种：一种是大品牌折扣力度十分大。例如说飞科剃须刀，市场价挺高的，正常天猫店卖一百多。并且主播们不晓得从哪来的货源，进价才二十块钱一个，他卖四十、五十，能把大品牌价格优势凸显出来。第二种是绝对价格十分低。例如说衬衫，正常胸罩可能一条卖10块钱，我们已经觉得很便宜了。并且主播最喜欢的是库存，例如说两两年前卖不出去的积压库存，厂家论斤卖，一件成本可能才一两块钱，这个价格就非常非常低。虽然快手的老铁们也不在乎产品质量或者款式，只要价格足够便宜，那我就买一件支持你一下。她们更像是“粉丝经济”，我是你的粉丝，你出什么我都喜欢，我都买。这和饭圈是一样的，饭圈也很狂热，老铁文化就是另外一个饭圈。她们觉得蔡徐坤、肖战离他们太远了，所以才更喜欢方丈、辛巴。一个有意思的对比是，天猫主播和抖音主播更多的是介绍产品。并且快手主播有的甚至都不介绍产品，只是说“隔壁家二狗子明天都卖了一千单，我家今天必须一千五百单，我家差啥，他家都能卖出去，我家肯定也能卖出去。老铁们给我上”。这个时候他家老铁们就都买了，不在乎这个产品是什么，哪怕是一块石头，老铁们也会买。

快手直播是另类的“饭圈经济”快手直播带货，虽然是另一种“饭圈经济”。举个例子，辛巴现在是很多地区的公益大使，帮农民带货，比起我们，他更能与农民产生共鸣和借喻。换个角度看，老铁们的狂热就像饭圈，你说明星能割饭圈的南瓜吗？并且快手更重视私域流量的培养，主播们也舍不得割粉丝的南瓜。但是通常情况下，粉丝不会觉得自己是南瓜，由于本身拿到了东西而且是比较便宜的价格。她们和我们的想法、对品质的标准、评价体系完全不一样，所以他们很满意这种选品和带货方式。某种程度上说，主播在变相满足一些粉丝的需求。粉丝知道主播在演，但他们就觉得这演的太有意思了，也愿意看。粉丝有时侯就会留言，要求主播下回再把剧本改进一下。在这之下，一方面是娱乐行为一方面是商业行为。粉丝第一看娱乐行为，看个热闹认为十分有意思。之后看商业行为，认为你这东西确实挺划算，也是我需要的，我买

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