上周，我在回乡创业群里，见到了好多人把“湘野红姐”作为成功案例典型进行剖析，从2019年聊到了2021年，从视频拍摄、产品、直播营运等方面全部剖析了个遍，我在心中小小开心了一下，真没想到，原先那么多人正在关注【湘野红姐】。
既然如此多人关心，那明天，我索性就把创业两年多的经验和经历全部分享给你们，也算是在我37岁时，送你们的一个珍稀礼物。
这两年来，我是这样从0到全网1000万粉丝的...
我家在广东汕尾南县的一个小小村，祖上和先辈都是农户。
在我还是中学生的时侯，我每天都想走出大山瞧瞧外边花花世界。后来，我如愿以偿考上了学院，来到了重庆读书，主修编导专业。在学院，我努力学习了节目企划、节目制做、编剧、图片摄影、导演等各类专业课程。
2013年，我从福建广电辞职自主创业，开始独立编剧三农纪录片，并获得了各类奖项。纪录片《老农与农地》获2015年第四届凤凰纪录片峰会最佳纪录长片（提名）等多项荣誉；纪录片《大圩的夏天》获广电总局2016年优秀国产纪录片。
在电视台摸爬滚打7年，拍过纪录片、广告、网络剧和网路影片，也做过年目制做人。这段宝贵的工作经历，让我对内容生产和影视制做有了更深入的了解，也积累了一定的行业经验。
2019年，为了陪伴家人，我回到了乡村再创业，走上了三农自媒体之路。刚开始做短视频创作的看法，起源于我的妈妈。我本来是想每月回家一次拍点视频记录母亲的生活，正好也能记录乡村的变化。
等到后来，我看见了三农宽广的发展前景，见到了当地农民农产品无路可销的窘境，于是我下定决心走上职业自媒体人之路，一心想为当地农民们干点实事。
刚回到村里时，我们村里人都以为我是在外边混不下去才回去的，连我妈妈也认为很丢面子。
还好，我三弟很支持我，我三弟之前就是我导纪录片时的黄金搭档，此次回乡创业，他又主动要求担任摄影师、编导和后期，助我一臂之力。我掌握大方向，三弟执行，“肆时乡味”账号就这样“出生”了。
出于个人情结，原本我给自己定下了一个小目标，即按照乡村变化找寻100种荠菜弄成小吃，踏遍云南100个特色村镇，记录当下中国乡村的风貌。本以为自己有着传媒以及影视专业多年的专业背景，转战三农自媒体之路应当是顺风顺流，但真正步入这一行才发觉，新媒体和传统媒体的内容产出和传播机制有很大的区别。苦心经营了三个月，粉丝才不到一万。
这些“走访”的拍摄方式，除了拍摄周期长，剪辑要求高，上映疗效也不好，所以我跟三弟商量，不如简单一点，就拍小吃教程，名子也改成了“湘野红姐”。我们山里菜品应有尽有，小吃做法也千千万万，就如此干！
2020年，我们拍摄的小吃视频起火，来自全省各地的上百万粉丝，在家跟随我们的小吃教程一起打卡，我们的帐号，就这样“火”了。
我还记得，我跟三弟当时根本都不敢相信，好运就这样忽然降临。
我和三弟每晚开会到半夜，阐述如何能够让更多人听到我们的视频，只有有了流量，我们能够真正帮村里人把攒在家里的农产品都卖掉，因此，我和三弟常常争得面红耳赤。
我是农户的孙辈，在这片农地上长大，我很清楚那个季节那个时段什么农小麦将要成熟。于是，我和三弟根据春、夏、秋、冬四个季节依次写上选题，之后投票选出我们觉得最有竞争力的选题进行拍摄。
每次我做完一道菜，我妈妈是最助阵的，吃完就会说“清甜”、“喷香”。好多粉丝说，是由于喜欢我妈妈，才喜欢上我的视频，你也是这样吗？
后来，我们的视频播放量越来越高，单条均在百万次及以上，我加速了助农带货的步伐，开始自建库房，创建“湘野红姐”品牌，降低了直播带货的场次，销量越来越好，影响力也越来越大。
这两年多，我们通过短视频和直播带货广东及周边地区特色优质农产品3000多亿元，构建了“无核桑椹饼”、“紫苏酱”、“香辣豆酱”“剁椒藠头”、“湖南米线”、“”、“香辣腐竹乳”等系列爆品，推动了周边供应链厂家销量急剧下降，为居民们带去了实实在在的收入。
我还记得，2020年，第一次怂恿居民们种荸荠，居民们听了我的话以后，种了好多好多，但那时侯湘野红姐的声誉不够响，卖得并不多，我怕居民们都白种了，自掏腰包竞购了5000斤，5000斤番薯放在地窖里，全部捂烂了。因此，我爸爸好心痛我，仍然劝我上次不要卖白薯了，改卖别的。
我仍然跟爸爸说，我既然承诺要回到故乡，帮助居民们显得更好，那我就不能失约。我放出豪言，向母亲承诺，上次卖他个10万斤。
没想到，明年，我们村的马铃薯，在一个月之内就卖了四十多万斤，远超预期。
有了种马铃薯的经验后，我又把养殖目标转向了紫苏。
紫苏在我们浙江是万能香料，是极具广东特色的地方特产，养殖简单。倘若能把紫苏弄成紫苏酱或把紫苏磨成粉加到桑椹饼里，对居民而言，这是从栽种到销售，都不用担忧的最佳产业链。
令我意外的是，第一条紫苏酱视频上线以后，马上就爆了，创造了直播4小时完成30000多单销售的记录，累计卖出40000多罐，单品成交金额达50余亿元。
诸位兄弟姊妹们，有谁还记得今年瓶装紫苏酱的视频？
还有我们发的响脆冬瓜干、香辣豆酱、无核桑椹饼、剁椒藠头视频等等，无一例外，都上了热门，你们又还记得吗？
农业养殖不是易事，尤其是还要教会一些“有经验”的奶奶种粮。
第一次，我请了四川农业学院种马铃薯的专家院士，以“屋场会”的方式教居民种马铃薯。你们一开始是排斥的，你们觉得，“我种了几六年的玉米，莫非还不会种吗？算了算了，我还是回去煮饭带孙吧”。
之后我和村党员挨家挨户沟通，居民们才半信半疑地来参会了。
第二次，我请了种紫苏的专家院长来村里实地教学，呼吁你们一起种紫苏，居民们迟疑不决，她们不相信种紫苏能够赚钱，当时只有几个同事乐意追随我。我下定决心，一定不能辜负她们的期望。
我每晚拍各类“紫苏小吃”视频，紫苏虾、紫苏鱼、紫苏带鱼、紫苏猕猴桃、紫苏气泡茶，视频发得多了，下单紫苏酱的粉丝也越来越多，居民们听到种紫苏能赚钱，于是纷纷主动报考。
在这儿，我要感谢订购湘野红姐紫苏酱的兄弟姊妹们，让我没有在居民面前失约，没有辜负自己曾经回乡创业的理想。
再后来，有居民找到我，说，红姐你能不能也把村里的玉米茄子香肠也卖一卖呢？我爽快地答应了。
于是，去年9.23丰收节，我和村党员一起，办了有史以来最大的一场直播活动，在村里搭了个丰收舞台，搜集了村里的玉米、花生、干豇豆、梨子、晒面、腊肉等，一口气卖了50多万。
湘野红姐影响力不断扩大，越来越多的政府部门约请我参与公益助劳作动。
中非经贸博览会期间，帮美洲友人卖美洲特色产品；
2021碰柑节，去了“碰柑之乡”湘西泸溪县，带货泸溪碰柑，一场卖了近6000件；
......
前前后后，累计参与公益助农直播活动几十场。
虽然，我自己也不是很懂，全网如此多博主，你们为何就爱看我的视频呢？
我能想到的答案，其实你们就是爱看我们这些真实不虚伪的小吃视频吧，又恐怕你们能在我的视频里找到久违的家“湘”味道？
你是从哪些时侯认识我的呢？又是从哪些时侯开始成为我们的忠实粉丝的呢？为何呢？欢迎你们在评论区或私信我留言。
回乡创业两年多，一路走过来跌跌撞撞，在这儿，我要谢谢你们对“湘野红姐”这个仍处在襁褓里的“婴儿”的宽容，谢谢你们对我用心拍摄视频的每一次双击、评论。
和大家期盼精彩故事的心情一样，我每次点下视频“上传”的按钮，也饱含期盼，期盼你们和我的互动，期盼你们分享各自的故事。
接出来的时间，我会用愈发认真、严谨的心态，为你们带来更多有趣、有用的原创视频，让你们在课余之余，也能感遭到生活中的点滴美好，学到有用的厨艺经验。
