图集
包装讲师、微商式拉人“抖商”培训套路多
抖音曾申明“抖商”相关活动与宣传均与抖音无关；培训机构教“抄袭”视频，有“专家”建议学员买粉
一位自诩是国外某抖商培训机构的代理商招募“推广员”并称可以升级金牌讲师。
“再也不相信哪些抖商培训了。”4月9日，胡翰(化名)在其所加入的“抖商培训VIP群”中提出指责，很快，他发觉自己被踢出了群。
“原本想学习怎样在抖音平台下降粉和经营帐号。”一个月前，胡翰在网友的推荐下，加入一个有70多个学员的抖商培训群中。但在支付1600元杂费后，他很快发觉，这种所谓的“培训专家”对抖音并不如其所说般精通，“感觉就是传统电商人员换了个皮，来骗我这些抖商小白的。”
抖商，成为2019年的热门词。抖音等短视频平台商业化的爆发，让抖商继微商以后开始活跃。有媒体将之形容为“3000万微商大军涌向抖音”。
“资深导师一对一补习”、“量身构建的教材”……诱人的广告和涌现的培训机构，让抖商们似乎找到了成功方向。但是在支付了数千到上亿元费用后，抖商们却发觉疗效远非预想般成功，甚至可能沦为机构拉取更多学员的下线。本来希望收割抖音红利，却被培训机构收割。
有业内人士表示，抖商培训，好多不过是微商培训换了张皮，“摇身一变”成为“抖商培训专家”。记者调查发觉，抖商培训的套路，不少一直是教你“抄袭”视频，微商式的拉人头入群，金字塔式的发展“下线”，而所谓的金牌讲师，也大有包装的成份。
一个抖商培训机构的同学圈宣传。
“培训机构并不在乎抖商是否能赢利。但当你打款的那一刻，她们是真赚到钱了。”4月14日，从事多年网红营销生意的林静(化名)说。
抖商会议被指责，抖音曾称与抖商无关
“(现场)不用说位置了，连站都没地方站。”3月27日，淘客“老米CPS”在微博中这么描述：“你会深深地相信，抖音早已步入爆发期。”
3月23日，一场名为“首届世界抖商会议”的活动在北京举办。据媒体报导，该活动吸引了近4000人参会。其中不乏传统网路店家、众多个体微商和部份传统零售行业从业者。
但会议疗效颇引争辩，甚至不少人坦承这就是场变相的“产品推销会”。
“虽然现场挺嗨的，并且内容并不吸引人。”4月9日，一位参会的新媒体从业者告诉记者，“讲的大道理你们都懂，却没有干货，还有些人变着花样推销自己的公司。”
一位微博认证为“互联网资讯博主”的用户则觉得，这就是一次“花钱听广告”，“公司老总为职工们订购了套票，单张价钱上千，觉得不值。”
在会议举行当日，抖音官方发表公开申明称，抖音未曾授权任何“抖商”相关活动，也未曾与“抖商”相关活动有过合作，“抖商”相关活动与宣传均与抖音无关。
这并非行业内首次出现以“抖商”为主题的活动。
2019年1月，一场名为“2019首届抖商节暨全球抖商联盟组建会议”在北京举行。2个月后，承办方再度举行“第二届全球万人抖商联盟会议”。
4月9日，电商行业观察者肖青向记者表示，“和此前的微商相像，抖商就是在抖音上从事电商生意的用户。”
肖青称，“抖商分为多个层次。最底部的抖商是类似李佳琦这样的腹部IP微信提现假视频，中腹部的抖商一般是由天猫客，以及有一定著名度的带货网红组成。而平台上最常见的抖商大多由以前的微商变革，以及希望能从平台中谋利的初入行者。”
抖音已是当下最火热的短视频平台。2019年1月，抖音宣布国外日活突破2.5亿。而其在电商变现模式上的加速，更催生了抖商的涌现。
2018年3月，抖音平台多个百万级帐号先后出现购物车按键，点击抖音购物车可以到天猫商品详情页；2018年6月，抖音企业号认证平台上线；随后抖音又分别接入了字节跳动旗下的外置电商平台以及小程序，并在2018年10月份开放普通用户对购物车的申请。
“以前只有大V能够享受购物车待遇，后来抖音将购物车的申请条件改为须要有10000粉丝，现在只须要发布10个以上的视频，粉丝数达到8000以上才能申请。”一位在抖音上经营孕婴生意的用户向记者表示。
数据显示，截止2018年12月，抖音已有超过6万的名星达人、企业蓝V帐号开通并使用购物车功能。
抖商培训教“抄袭”视频，有“专家”建议学员买粉
“没任何疗效。”在支付了1600元费用后，胡翰(化名)发觉培训机构不仅教他怎么制做短视频外，再没有其他好处。
要想在抖音得以变现，须要大量的固定粉丝，但对于初步入的店家而言，怎么涨粉是最大的困局。胡翰就是其中之一。
2019年2月，仍然在同学圈卖包的胡翰在抖音上注册了帐号，他计划将抖音作为自己宣传商品的新渠道。虽然胡翰在抖音上发布了20多条短视频微信提现假视频，却少有人点击。10天时间内，视频总浏览量没超过100人次，点击次数最多的一条视频，播放量也不到20次。而挂在抖音上的微讯号，也从没有人联系添加好友。
据卡思数据所发布的《2019短视频内容营销趋势蓝皮书》统计，截止2018年10月31日，抖音活跃蓝V帐号数(记者注：活跃蓝V指的是90天内发布视频数目≥3条的蓝V帐号)超过1.2万个。但是粉丝量在1万以上的仅占比13.22%，这意味着有8成以上的活跃蓝V粉丝不足1万，而粉丝量在50万以上的活跃蓝V更是仅占1.71%。
对平台玩法的陌生，让包括胡翰在内的抖商们希望有人为其解惑答疑。不少瞄准这块市场需求的“抖商培训机构”，粉墨登场。
2019年3月，胡翰联系上一位“电商行业资深专家”。在支付了1600元后，他被拉进一个有着70多个学员的“抖商培训VIP群”中。
“最开始对方说得天花乱坠，每晚夜晚9点统一开课，由资深抖音专家一对一教导。”胡翰说，“课程不仅教导视频制做外，更多会就养号、涨粉等方法进行培训。”但学习了几天后，胡翰认为自己虽然受骗了。“专家”每天仅是在陌陌群发布一些短视频制做课程，让学员跟随操作。
抖音刷粉、点赞等“业务”收费价钱。
“就是教我们怎么剽窃。”胡翰告诉记者，每晚自己会在专家的指导下，借鉴其他大V所制做的热门短视频，再对其进行模仿重拍，“这些制做课程在天猫上花几块钱才能买到。”
胡翰发觉，他关心的是怎样涨粉、如何靠内容吸引用户等，对方所教导的内容虽然看似专业，但施行上去却并不靠谱。
胡翰称，“专家”先是让他和群里其他学员互相乘好友，随时相互点赞留言以降低人气。同时建议他花上几千块钱在机构手中买粉和评论，“说迅速将我包装成名星大V的觉得。但我一卖货的要那些假粉来干吗？”
更让胡翰惊讶的是，在自己提出希望能多学点干货时，对方告诉他，他所支付的费用仅是普通班杂费，要想学到更多的东西，须要再支付6800元加入VIP班。
“现在搞培训的好多自己都不清楚抖音该如何玩，如何能够‘唬住’那些初入行者。开局一张图，下边全靠编。”4月9日，一位视频MCN机构负责人向记者表示，“市场中出现的培训机构，大多都不靠谱，骗到一个算一个。”
杂费从数千到上万，包装出的“金牌讲师”
“真不明白为何有人会相信那些所谓的培训。”4月10日，从事多年网红营销生意的林静(化名)告诉记者，她的一位电商从业者同学，现在也变革成为“抖商培训专家”，“每天都会在同学圈发布一些变现心得，活脱脱一副资深从业者的风范。”
但林静清楚，她那位同学对抖音并不了解，此前更没有过类似经历。“他连教给中学生哪些都不清楚。觉得就是充分包装自己，因而获得用户信任攫取培训费。”
“其实做抖商培训的，大多都是曾经做微商培训的这些人。”4月8日，一位电商业内人士向记者表示，“以前微商培训的那一套在抖音上重新来了一遍。人还是原先的人，技巧也还是原先的方式。”
公开资料显示，组织过两次抖商峰会的胡应邦，此前曾多次参与微商会议等活动。
4月9日，记者在陌陌公号以及QQ群中搜索抖商培训时，出现上百家类似培训机构，但是背后水份很大。
记者添加多个培训机构后发觉，这种机构不仅标榜“数六年电商实战经验”、“孵化多个抖商大咖”等成绩外，更在显眼位置上列有从数千到上亿元不同价格的杂费等级和联系方法。
记者根据对方所留下的方法联系上几家培训机构，并提出希望能“先试听后付费”时，无一例外地被对方断然拒绝。
“肯定不会同意你的要求，不然一听就败露了。”林静剖析称，“这些所谓的教材非常做作，甚至不少培训机构资质、教师水准都不靠谱。”
4月10日，一位自诩是国外某抖商培训机构的代理商刘方(化名)在QQ群中招募“推广员”。记者以兼职的名义联系上后，刘方宣称，只须要收取599元才能上任。“到时候会给你一套完整的说辞，以及具体的价钱表。”
为了让记者“培训大师”的身分变得更为专业，刘方介绍起怎么包装构建的“秘籍”：每天都发送相应的涨粉点赞截图以及“月入数万”的宣传海报在同学圈、不定时用大号进行转帐，制造出学员踊跃报考的觉得。
记者在刘方的陌陌同学圈中见到，其曾发布多张“学员报考”转账截图。但这种截图大多都带有“草稿”字样。对陌陌应用比较了解的罗先生告诉记者，“这种汇款搞个陌陌编辑器就可以实现，搞这些是为了证明好多人买产品的表象。”
“我们都会给你发来入门的培训资料。”刘方表示，“培训资料包括了怎样制做短视频、养号等基本操作，以及后期怎么变现、如何塑造爆粉号换钱等讯息。”
当记者表示未曾学习过抖商培训时，对方表示无所谓：“没事，教材一看就懂，实在不行如何高深如何说，总之学员也不了解。”但刘方同时提醒，假如有学员表示希望能试听后再支付时，必须得拒绝，“就说内部资料，非会员其他人一概不得试听。”
为了提高记者兴趣，刘方还表示，一旦拉到30个用户的话，能够“升级”为“金牌讲师”，“到时候每归顺一个顾客，只须要向机构收取800元就行了。至于对外缴纳多少费用，价钱随意你定。假如拉得多的话，支付给机构的费用就能再谈。”
微商式拉人头抽成，拉一个分成40%-85%
“一觉睡醒，粉丝又涨了2万，被动收入又涨了2000+，如今被动收入8800+”4月15日，戴斌(化名)在同学圈发布着自己的利润，并怂恿陌陌好友，“还在等哪些？赶快加入吧！”
事实上，戴斌并没有通过抖商赚到钱。1个月前，他支付了2999元加入一家“抖商培训机构”学习发觉，对方并没有任何干货，反倒竭力建议他通过“拉人头”获利。
“这些通过拉顾客因而获利的模式，和微商的分销体系相像。”一位业内人士向记者表示，“在未能通过抖音变现的情况下，学员只能靠拉人头抽成获利。”
“钱都给了，不拉人的话就亏大了。”戴斌无奈地向记者表示，“再说返点抽成还算高，拉到2、3人就回本了。”
在戴斌给记者发来的抽成返点中，记者见到其中清楚地标明着“每归顺一个顾客，就可分成40%”。根据单笔杂费2999元估算的话，他能从中抽成近1200元。
为了让戴斌变得更专业，“培训机构”要求他将陌陌头像换为公司专属的LOGO，每天都必须在同学圈发布十几条宣扬机构、教材的营销陌陌。在戴斌发来的截图中，记者见到其内容大多为一些“月赚上万”的广告，以及体现机构动辄数十万点赞、评论等截图。
一个抖商培训机构的教学宣传广告。
“实际上现在大多培训机构都是以类似模式发展赢利。”上述业内人士表示。
4月8日，记者添加了另一家抖商培训机构的陌陌。在攀谈中，对方堪称是“全国最大的抖商草根创业平台”，能帮助“0成本创业”。同时表示“已集聚14位抖商中级创业导师，现有学员1000位，50%以上学员年薪3万-5万。”
记者了解到，这一平台中学员分为3个等级。服务年限一年的中级学员费用为1999元，永久服务的高级会员费用为2888元，而中级会员则需支付4980元。
当记者提出杂费偏低的指责时，对方表示，“我们和其他机构不一样，都是真材实料。保证你每位月能赚几亿元。”然而在记者咨询对方所谓的“真材实料”，以及和其他培训机构有何区别时，对方并没回答，仅是回复称：“加入会员你就晓得了。”
据媒体报导，该机构同样是吸引人进群付费，并抽取拉人头回扣。步入社群1999元，每拉进一人可以分成85%。这意味着学员拉6个人就可以领到1亿元。
记者在另一个名为“抖商学习平台”的公号中发觉，其除了依照收费标准将学员分为抖商达人、抖商大使、抖商天王、城市合伙人4个等级，每位等级能通过收买相应学员抽成获利，同时能够享受到“区域合伙人”等条件，从而招募更多的下线。
该平台清楚地标明，达人和大使可以通过“分享顾客”获得较低比列的分成，以及仇视一定人数后免费升级的机会。而其中等级最高的城市合伙人则须要收取10亿元，除了能享受“签约涨粉100万”的待遇，就能得到抖商大学副分院长匾额，以及该城市70%的收益。而假如拉新顾客能够获得60%-70%的提成，以及能以每人3亿元的价钱在城市区县招募代理商。
“这就是典型的金字塔发展模式。”上述电商业内人士剖析，“层层抽取相应比列的费用，而最底层的学员，为了‘捞回’成本，只能不断发展下线。”
