个贷员如何找顾客？新入行如何找顾客？
教你如何找顾客，从线上到线下的个贷员最常用的90多种展业形式，让你有一个完整的蝶变
（一）线上形式
1、贴吧、58同城、论坛等本地信息网路平台的信息宣传发布（在每条内容上面回复即可）
2、个人微博、博客、自媒体等渠道宣传
3、在各类按揭交流峰会上上找寻有需求的顾客
4、邮件群发宣传（须要有大量的邮箱）
5、短信群发宣传（须要有顾客的手机号码，不然浪费精力和财力）
6、在各行业群、老乡群、房地产群等宣传（进群的形式有好多）
7、QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传（打招呼附广告）
8、在峰会回帖：制做自己的个性签名
9、使用【嗨展业】获客app（关注公众号就可以下载）
（二）线下形式
1、小区宣传栏广告（可能会被物管锤）
2、小区里摆台（疗效不显著）
3、各住宅区门缝插置宣传单页（可以换成我用的新形式）
4、居民新村的报箱内投放宣传单页
5、乘坐转租车时放置宣传单页
6、与新村周边商铺老总进行宣传沟通，代发宣传单
7、与车辆美容店、洗车店合作，如有成功按揭的顾客可附送小礼品（会有资金投入）
8、让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
9、朋友派对聚会发名片，行业座谈会宣传
10、在饭店，饭店，饭店放置名片
11、过节在各类春联类产品上做广告
12、公共公厕里制做公益小广告
13、制作一些公共场所的警示牌
14、把键盘垫弄成广告放到网咖里
15、在小摩的车身里面打广告
16.在商场前摆台
17.中介旁边立体广告宣传
18.车体广告
19.去流动量大的地方插车
20.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
21.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
22.在自已家和亲友家里拉条幅做宣传
23.拜访高速路出入路口拉条幅
24.制做礼品袋购物袋
（三）交际圈
1、回访维护老顾客
2、与农行工作人员打好关系
3、客户同学转介绍
4、找做生意的同事介绍顾客
5、保险人员资源介绍
6、房产，汔车类销售人员转介绍
7、可以让顾客提供一下她们公司的通信录
8、保险公司里的人员假如熟悉了可以资源共享
9、证券金融圈里资源共享
10、制作名片的店里要一下留底的名片
11、与各公司财务沟通宣传
（四）电销怎么找顾客的联系方法
1、在天猫等电商平台上找寻老总的联系方法进行电销（企业经营类）
2、可以从新村物管搞一些住户名单电销（业主类）
3、健身房的会员名单电销
4、招聘的广告上的电话可以当作电销名单
5、教育培训机构的优质人员名单电销
6、装修城找顾客名单电销
备注：打电销的黄金时间段早上10：00-11：30晚上15：00-17：30
（五）陌拜
1、多做自我推荐，现有资源的开掘
2.在报纸等宣传媒体上找寻店家的信息进行拜访
3.留心房产出售，商业急聘类信息进行陌拜
4.新村物管和房产中介找寻房子产权人联系方法进行陌拜宣传
5、要求自己每晚跟陌生人攀谈
6、扫批发市场、工业园、商铺（找其有耐心的时侯如晴天雨天）
7、汽车站周围展业
8、对车友会进行宣传
9、公司酒会及各类晚宴类宣传展示
（六）派单
1、中午时间到写字楼进行宣传派单
2、放学时间到中学
3、早晚下班公车站、地铁站
4、到诊所旁边
5、到建行房产局
6、二手车市场
7、工商局审批服务大厅
8、车管所申领抵押的地方
9、各种展会
10、新开的新盘新村拉条幅
11、机场大巴，奶茶厅，小型餐厅
12、百货商店
13、加气站、加油站
实例介绍
这儿我们抽取几个常见的展业方式，诸位新人学习一下。
名片开发
1.主动传递
名片的成本虽然并不高，假如你对名片质量要求不高，一般一盒100张15元就可以搞定了。假定100张名片你发送给了100个人，即使只有10%的人跟你联系了解你的产品，之后3%的人选择订购你的产品，每位人的单子无论大小，起码这15元的成本费用对你来说，只是小菜一碟了。所以，我想说的就是，领取名片一定要主动，多撒网才有更多的机会捕鱼啊。该方式使用于新同学的派对。（实际可能与想像中不符....）
2.被动给予
这个方法是在一种你没有被对方意识到的情况下，或则说你吃不准对方是否会是你的潜在顾客的时侯，这么这时侯不如变主动为被动。不要在他人还在谈话或是匆匆做事的时侯，贸然递上你的名片，那样的结果，只是客气的接过，瞄一眼，之后就彻底的忘掉了你，是没有意义的。不如等待机会，在门口静静的等待，末了，对方关注到你的存在，会寻问你的情况，或是主动跟你要名片，此时再给出你的名片，同时口头报出自己的公司和名子。例如我一般一边传递名片，一边就说“你好，我是XX，XX的个贷员”。双重肯定，让他人对你的印象起码可保持2个小时。
3.把名片给同学
当个别场合须要传递名片，而且你个人却不便捷递出名片的时侯。不妨把你的名片给到其他同学，当他人须要你这类服务的时侯，就可以把你的名片直接给到潜在顾客。这样的名片代销，一般捉住的都是绝对的顾客。我有一个同学，他是做注册公司的，他每次还会放10张名片在我那边，如果我有同学时常在聊天中提及须要注册或了解这方面情况的时侯，我都会推荐这个同学，不妨打个电话跟他咨询下，之后我就顺手说刚好我有他的名片就给你吧，很自然的就把同学的名片代销出去了。至于后话怎样，就跟我没关系了。并且我一般的做法是，我会把发出名片的情况告诉做注册公司的同事，让他晓得下。万一那种有需求的同学真打电话咨询了，他也可以有个打算。
这样的形式，还真帮他介绍了不少生意，就我目前的成功率做个统计，起码有80%是成功的。所以，我如今也把自己的一些名片置于一些同事同学哪里，让她们在碰到潜在需求顾客的时侯，就可以直接帮我把名片代销出去了。代价是怎么加有钱人微信，业务成功后，请朋友喝水下，哈哈。有兴趣的同学，之后也可放些大家的名片给我哦。
4.名片修订
在出席各种展览会的时侯，我们一般会收到好多把名片和公司目录订在一起的名片。这样的做法是，让你看见产品的时侯，有需求的时侯，晓得该去找谁。也不失为一种好点子。
注意事项：
1、做销售和创业的同学，是比较有意识的会去领取自己的名片。好多名片虽然只是当日看过，然后就进了名片夹里躺下，甚少再有见天日的机会了。所以怎么让自己的名片有个性但不张扬，就要充分运用好名片营销了。
2.、名片的使用也有许多讲求，在不同的场合要派发不同样式的名片。例如招协会，展销会，和小型的公共场合活动，这种场合要派发名片，因数目多和所派发的对象只有一面之交，比较易于派发产品名片。这些名片不须要非常高端，但一定要对产品介绍清楚。通常我的做法，是带很大的量的名片，见人就发，降低产品著名度。在拜访顾客时，一定带高端的名片，比较适宜收藏。这样的情况，由于有时间互相了解，有可能成为同学，名片注重自己的名子。做了同学能够做生意。还有在派发名片时，一定要两手递出看着对方的耳朵表示尊重。在接对方的名片时，一定要要瞧瞧对方的名片，之后在装进外套口袋。一定不要忘掉把对方的名片装好，当对方的面随意遗弃对方的名片是十分不礼貌的。会影响合作的达成，给对方一种无教养的觉得。
名片，是扩大你的交际圈多交同学的重要工具，个贷员们要用好用精，将会渐渐发觉，可能一张你无意发出的名片，却会给你带来巨大的生意。
电话开发
第1要点：自我介绍要简单明了
这一点特别的重要，简单明了的自我介绍，除了能降低顾客的憎恨感，能够提升打电话的效率。若果顾客对你感兴趣，必然还会继续追问，要是不感兴趣都会直接拒绝。总之，你没完没了地花大量时间介绍自己和公司产品，会被顾客当作恐吓电话的。所以简单明了的介绍必不可少。而且通话结束的时侯，也一定要再度指出下自己的姓名和公司，加深顾客的印象。
第2要点：礼貌用语
不管顾客的语调是否不耐烦，是欣然接受还是残暴拒绝，都必须保持着诚恳待人，礼貌用语。由于这样的心态，能够体现我们个贷人的专业素质，但是一个彬彬有礼的人总会让人印象深刻，即使对你的介绍不感兴趣，也不会对你形成任何憎恨感。所以，不管怎样，礼貌待人是必不可少的。
第3要点：口齿要清晰
有许多个贷员因为担心被拒绝，拿起电话就紧张，语调慌里惊慌，语速过快，口齿不清，这种还会影响你和对方的交流。虽然不晓得你在说哪些，也不懂你要干哪些，甚少有人会继续接听下去，更不用说现今的人时间都异常的宝贵。所以，在电话销售时，一定要语调平稳，让对方听清楚你在说哪些，最好要讲标准的普通话，不要带有土话。在打电话前可以先练习几遍话术，熟悉以后再致电顾客。
第4要点：电话时间不宜过长
好多个贷员，在打电话之前根本不认真思索，也不组织语言，结果打电话时发觉，这个也想介绍那种也想说，造成自己的短篇大论，顾客常常会由于你的啰嗦而挂电话，而你也是在浪费时间。所以在电销过程中讲话定要有重点，最好将介绍控制在3-5分钟，若果顾客对某一点感兴趣，你再展开。必须明晰一点，给顾客打电话的目的不是为了推销我们的按揭产品，而是挖掘顾客的按揭需求，一个劲地推销自家的产品是不会让顾客认同的，反倒更像超市促销员的所为。所以，在电话里，讲重点，短时间。
第5要点：及时跟进
打过电话后，要对顾客做好登记，并做以总结，将顾客分类。目标顾客一类，要最短的时间内做电话回访，争取达成合同。潜在顾客这一类，须要有间隔的跟进。要注意联系的频度不要太高，免得让适得其反。怎么定期联系顾客？春节或则是在金融新政下来的第一时间，可以正大光明地联系潜在顾客，说不定她们也在等待这些利空，适当的跟进，很有必要！电话销售在开发顾客的第一步，其主要目的是为了初步了解顾客是否有房贷需求，通过简略的筛选，来邀约碰面详述。所以在电话销售的过程中，尽可能话语剪掉，直击重点。假如能成功邀约到顾客，就这证明了你的销售方法很有进步。
插车
有车的人通常都是有钱人，是好多个贷员乐于开发的顾客，插车是个贷员必学的展业方式，假如插车能更有目的性的去做，疗效将会有显著的提高。
一、选择合适的地点
1、高档新村
高端新村非富即贵，大多都是优质的顾客，能营销到的通常会是大顾客，并且审批通过的可能性比较高。并且高端新村安保很严，但是车大多都是停在地下室，四处都是监控，通常人根本不可能进去。那如何办呢？
我的做法是和房门的保安打好关系，时常送点烟酒或小礼物，等关系到位了就让保安帮忙。之后订制一些精致的礼品，通常就几块钱，里面有自己的按揭产品广告，在房东回新村的时侯让保安大婶站在刷卡的门口把小礼物递给车主，其实包含名片！要是顾客办成了还给他提成，所以疗效还可以。
2、银行附近
建行附近的车不是欠钱的就是在赶去还钱的路上。其实并不是每位工行网点都是代办按揭的，工行在一些大的城市是会把申领按揭和代办储蓄业务分开。所以我通常会百度各个建行的联系方法，之后逐个打过去说要房贷，要是那种营业部说可以申领，那心中就有底，要是对方说不代办按揭，我都会问到哪代办按揭，通常人家还会告诉你。通过这样不断的打电话，基本上就摸透了本市所有交行代办按揭的网点，接出来就是找到地方插车或发传单了。
3、停车场
停车场的营销套路和新村套路差不多，关键点就是和保安关系到位加上给以用处，因为停车场不好判定顾客来源，也就无法给保安分提成。所以我会按停车场的大小直接给保安现金，大点的一个月500左右，小的一个月一两百。这样保安大婶也愿意，在给车主小票的时侯顺便递上一张名片，多赢！
4、大市场
好多城市就会有一些大市场，这种大市场是某类产品的集散地，通常都是做生意的人在这种地方出没，所以我隔三差五就会去那些地方插车。
5、展会
出席展会的通常会带来较多的订单，跟随可能店家就须要钱了，所以你们可以多留心自己
二、选择合适的时间
不同的时间段怎么加有钱人微信，插车的疗效是不一样的，在不适当的时间段插车，即使量大，但疗效不一定好，所以要选择合适的时间。高端新村适宜时间：住户驾车回去的时侯，而不是出去的时侯。交行适宜的时间：下午9点到11点，中午2点到5点大市场适宜时间：下午10点-早晨4点。停车场适宜时间：时间不限。展会适宜时间：头三天9点-早晨3点。
三、选择合适的位置
插车有好多位置可以插，例如插雨刷，把手，风挡玻璃，后窗，车尾。那究竟那个位置的疗效会好些呢？插车头雨刷给人的觉得会是阻碍视线，车主第一反应是要把这个障碍物给拆掉，所以丢掉的机率比较大；车尾车主基本上不会怎样留心；两侧车门车主也极少留心到；所以最佳的位置是左前后窗。在这要提醒你们的是，插后窗的时侯要让有产品信息的一面朝外，这样可以让车主一目了然。
陌拜
陌拜是最能接近优质顾客，也最锻练人。而提到陌拜，通常人第一时间想到的，就是抹不开面子。虽然，做好陌拜的前期打算，把握一定的陌拜方法，一切心理问题就会不攻自破。这么明天，我就给你们分享一个成功陌拜的三十分钟法则吧！
【开始十分钟】
我们与未曾碰面的顾客之间是没有沟通过的，但碰面三分情，开始十分钟很关键，主要为清除陌生感。好的开始是成功的一半，同时可以把握一半以上的先机。
1、话题前观察
1）到家拜访：门前的清扫程度，进门处衣服摆放情况，灯具摆放家装情况，家庭成员氛围明朗程度，宠物、花、书画等爱好情况等，初步判定顾客的收入及喜好。
2）到单位或企业拜访：所在单位/企业前台，办公环境，职工数目、着装及工作状态，进出人员。
2、话题切入方法
1）仪表、服装：“阿姨这件外套皮壳真棒，您是在那里买的？”客户回答：“在国贸买的”。个贷员就要立即有反应，顾客在这个地方买校服，收入应当可以。
2）乡土、老家：“听您口音是西北吧！我也是……”不断以这些提问接近关系。
3）气候、季节：“今年春天那天儿仍然热不上去，总是下雨，今年这个时侯……”。
4）家庭、子女：通过上面的观察，如见到中学生用具，可以问“您家女儿读小学吧，……”了解顾客家庭成员情况。
5）饮食、习惯：“我也喜欢吃苏菜，我发觉一家口味不错的饭店，上次俺们一起尝一尝。”
6）住宅或公司/企业摆饰：“我认为这里布置得非常有品味，您是专业做这方面的吗？”了解顾客工作性质并确定是不是目标顾客。
【中间十分钟】
了解顾客大致情况后，自然过渡到谈话重点，为防止顾客讨厌，请勿画蛇添足超过十分钟。这十分钟，主要以情感沟通了解对方是否是目标顾客。
1、赞美。“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受销售产品和服务的业务人员的顾客。”通过上面的沟通，对顾客善用赞扬，可以事半功倍。需诚恳，忌虚假。
2、向拜访目的靠拢。构建了爱情，培养了初步的好感，便可以引出拜访目的，需切合顾客的需求及兴趣点。假如上面的沟通确定对方不是目标顾客，这块可以简单闲聊，同时留下个人名片及相关宣传材料。
3、少说多听。有提问，多引导顾客说话，自己说的多可能导致顾客讨厌。要始终察言观色，多听才会挖掘更多的信息。
4、克服异议。不要让顾客说出异议。擅于借助顾客的爱情，控制攀谈氛围，顾客都会随着你的所想。
5、同一立场。和顾客一直站在同一立场上，千万不可以和顾客指摘，要一直面带笑容。
6、专家形象。中学生对班主任极少有指责，患者对大夫极少有指责，顾客是不会拒绝专家的。针对顾客提及的问题，从语调到内容以专业的角度回答。这一点就须要个贷员对于业务知识，及业务以外的知识进行不断的储备。
【离开十分钟】
最好在重点攀谈后简单扫尾离开，一定要留下自己的联系方法、客户的联系方法，以及相关的宣传资料。
1、客户不乐意留自己的联系方法。话术：您留下联系方法，我们会在过年的时侯电话给您，给您附送精致礼品；公司举行的一些小型活动，届时也会电话约请您，您可根据个人兴趣和时间出席。
2、客户不乐意留下业务人员的名片或则宣传资料。话术：您如今可能没有这方面的需求，而且我的资料和联系方法留在这儿，您自己以及您的朋友、朋友或则同事之后有这方面需求，您手头还不便捷的话，可以把我介绍给他啊，我来帮你解决！
不要在离开前再对于话题过多的纠缠，重点之后礼貌离开，让顾客的兴趣仍然都在，为上次的碰面做好了铺垫。陌拜三十分钟法则，你心动了吗？心动还要行动哦！将学到的方法及时运用到实际工作当中，不用再为获客苦恼，不用再为业绩郁闷。业绩提高，因你而动！
陌陌
（一）
先前我们是用QQ聊天交友，如今我们用陌陌进行社交，无论是工作还是生活都离不开陌陌，三天出来不刷几遍同学圈都觉得少了些哪些，对于个贷员而言，我们用陌陌获客靠不靠谱呢？事先说好，以下方式不适用于同行~也不适用于所有类型的顾客，并且基本是通用的。
我们做陌陌展业都是为了与顾客构建联系，由陌生（你是谁）→认识（晓得你是谁）→熟悉（认为您好玩）→信任（晓得你是做哪些的）→遇到按揭第一个能够想到你！倘若我们能把这个过程玩好，这么之后顾客转介绍哪些的就都好说了！明天就来跟你们谈谈陌陌展业的方式。
陌陌上添加顾客通常有三种情况，一种是新顾客，就和打电销一样；第二种是事先联系过，用陌陌继续跟进的；第三种是早已聊的很熟可能早已成单了的，为了保持友谊的。并且每一个顾客都是经历着三个阶段，把每一个顾客都当作第一次碰面去对待，去聊天，会让顾客拥有最舒适的体验。
【认识】为什么顾客不通过好友？
想步入认识阶段，首先得让顾客通过你，成功通过你的好友恳求。这儿只说这个时侯话术很重要。若果是群里添加好友，那恐怕，哪些群说哪些话，举个反例：你是做车贷的，在车辆同好群里，添加好友就写，车辆群看到你，觉得你很懂想讨教下~这样放低身分能让顾客容易通过好友恳求。有人会说后续我莫非仍然讨教顾客？先不要着急着回复他，除非是主动和你说话的聊几句。其他人可以渐渐来。
另外一种是顾客名单，例如建材店家的陌陌，这类名单的话术可以如此写，您好，我是明天早晨三点来你店里拜访的小王。有时间有地点，老总不一定仍然在店里，听到这样的信息可能会认为是店员给留的电话或陌陌，有时侯正好留过，就更巧了。最后一种情况，名单多到每晚24小时仍然加好友都加不完，土豪请随便任性……
【熟悉】说完3句话顾客就不见啦？
加上了好友该聊哪些？首先让我们看一段“查电表”式对话：
A：您好，在干嘛呢？
B：您好，没在干嘛。（第一次抗拒）
A：（过了许久，由于自己也不晓得要说啥）你在那里啊？
B：...（顾客早已聊不下去了，性子好的可能会告知一下）
A：你是干哪些的呀？
B：...
这样的对话熟悉吧，可能是有人对你说的，也有可能是你对他人说的，必要的时侯，就会出现这样的表情让对话更早结束。“在那里”这个话就更傻了，个人信息看不到所在地么？把握已有情报发出提问能够得到有效回应啊。看一下顾客的头像、名称、个签、地区以及相册，最多一分钟，而且能让你的谈资顿时丰富！何乐而不为？想跟顾客熟上去，就得诠释你的魅力，那首先就要抓共同点，沿着顾客喜欢的去说，你对他了解不多？没事，光看他头像也能扯十分钟啊，美啊？端庄啊？甜美啊？颜色亮啊？没有没特性的头像，只有不去观察的人。所谓认为您好爱玩，并不是指你真的很有趣，但是很有特色，能让顾客记住你的点。看见你会想到，哦，这个人跟我挺聊得来的，那就成功了一半儿啦！
【信任】广告群发或是发同学圈都没疗效？
构建信任这个事情很重要，让他晓得你是干哪些呢，不是说，哦，他是做按揭的，而是，假如要按揭了就找他。群发广告能有疗效吗？有。能晓得你是做按揭的，之后，10%的人会单删或则拉黑。多发几次呢？每次10%你算下……别说哪些没删除你啥的，群发并不能查单删，别告诉我如今你还不晓得。
发同学圈有疗效吗？平常的广告倘若没人评论也没人点赞，那就是没疗效，多少人屏蔽了？基本上发3次或则刷屏1次，80%的机率成功被屏蔽、单删或则拉黑。那如何联系顾客？一个个发不是要吓死啦？是，所以要讲求策略，要发的不像群发一样，像在单独和他说话。有几个要点：
◆每天最多一条。
◆说一些日常的话。例如，明天差点迟到了。
◆一定要发广告，可以每晚是一个鱼汤或则天气预报或则段子，最后加上不超过10个汉字的广告。
那同样的，同学圈的经营也很重要，每晚最多发一条广告，篇幅不超过20个字。当发文字广告的时侯，配图要有趣，发图片广告的时侯，文字得有趣。
陌陌展业就是这三个步骤，细水流长的最好方法，典型的1个月维护，1个月爆发。人际关再圈维护好了，转介绍也急剧而至。
传统的个贷员展业我们都晓得，大多数通过线下的展业，如包括电销、派单、插车等方法；这些方法是最传统的展业形式，在个贷员刚才接触个贷行业时，尽管花费时间，成本较高，但却是最简单有效的。这些方法普遍历时耗力，覆盖面积较广，但相对的成单比列不好确定。随着时代发展，互联网营销走人大众视线，陌陌同学圈的营销方法广泛应逐渐占比较重。而且与传统的线下展业方法相比，互联网营销将会显得越来越重要。所以个贷员应当积极迎合互联网大趋势，增强自身的互联网营销水平，这样就能紧随时代的脚步，在互联网大潮中占到先机。在当前的互联网营销方式是有好多种，如陌陌、微博、区、论坛等。但在诸多互联网营销方法中，陌陌同学圈的营销模式是目前最为火热并成单率较高的一种，而且在当前陌陌微商营运比较火热的当下，大多数同学圈都被垃圾广告强占，缩减了个贷营销的力度，所以，个贷员怎样在这些方式下杀出重围，营运自己的品牌，并取得顾客信任尤为重要。
1、自我定位
在同学圈展业一定要明晰自我定位，作为个贷员，一定要清楚自我个贷的产品特性，和其他个贷产品相比的优势，必须清楚自己的定位。推销哪些样的产品，提供哪些服务，目标人群是怎样样的，自己心中要有预设。你的定位越精准，你的顾客群体就越精准，这样成单率才高。
2、如何获取大量潜在顾客
既然要在同学圈进行展业，这么首先就要有大批量的好友数可供展业选择。这么就要获取大量的顾客信息，通过手机号、微信公众号、QQ等通过陌陌恳求，获取好友量。目前大多数人的手机号、QQ号基本就是他自己的陌陌公众号。首先，作为个贷员要清楚一点，展业对象是哪些人？展业的对象必然是须要资金周转，或则须要资金应急的潜在顾客，这么对于这种顾客，可能是企业主，也可能是个体工商户，更可能是下班族。这么怎么找寻那些人呢，我们就可以通过各个商业类型的网站，获取企业主信息，通过网站上留下的企业主信息，开掘潜在顾客，如58同城、赶集网、企查查、企信网等。至于个人顾客，可以通过淘宝等闲置网站获得，还可以通过加入各类行业的群，如QQ群、微信圈，通过身边好友的推荐，加入或推送各个群体中，开掘群内的潜在顾客。
（步入QQ群的话可以通过输入QQ号的形式加陌陌好友）
3、个人陌陌公众号的设置
首先陌陌爱称的设置是陌陌公众号最基础的以及很重要的一个环节，陌陌公众号是个贷员的第二张名片，要大大方方的把自己的名子写上，可以以“公司名+业务+名子”来设置，简单明了，既能彰显职业性质，又能树立个人品牌，个性签名一句话告诉他人你是干哪些的。其他设置尽量设置完整，例如地址，做那个地方的业务就写那里，虽然个贷行业存在地域性，明晰地址，更能手动的筛选一批顾客。例如头像，这是一个“看脸”的时代，所以头像的选择一定要适度舒心，让人看了舒服，也不一定强制限定要用自己的头像，其实，要对自己的逼格有足够自信的话，最好用自己的头像，虽然做个贷的话，用自己的头像比较有真实性，比起能降低顾客的信任度。
4、朋友圈的经营
同学圈的营运可以参考微商的营运模式，但又要区别微商，我们必需要博得顾客的信任，降低顾客的好感度。发同学圈一定要明晰营运的目的，审慎检测要发送的内容，不要发一堆屁话，内容一定要简单明了，突出个贷产品特性，在可能字数内让顾客方便清晰的了解你推送的内容。可以关注竞争对手的陌陌，通过关注了竞争对手的陌陌，总结她们的陌陌营销经验，剖析她们所推送内容的优劣。优化她们所有的方式，优化自己的同学圈推送内容。
5、加强同学圈的互动
作为个贷员，要想在同学圈开掘顾客，就要降低你的存在感，即降低你的爆光度，所以，首先手手指不要懒，点“赞”是挺好拉近顾客的好感和信任的方式，同学圈总是存在一些爱晒的人，如晒生活，晒名片，晒恩爱，晒的目的是哪些？无非就行想获得更多人的关注，这么通过点“赞”的形式即将让顾客认为你在关注他的一种。关注没个顾客在同学圈发送内容的类别，点赞、评论或则分享一些他能喜欢的东西，降低自我的爆光度，借此获得顾客的好感。
6、对顾客进行分组设置
当好友数目达到一定程度，陌陌同学圈在生活和工作上的分享可能会零乱无章，这么就须要把陌陌上面的好友用标签进行分组，例如分为3大类。如同学及家人一类；同行朋友一类；潜在顾客及顾客一类。这么在每次发同学圈的时侯可以进行分类，生活上的分享对同学加入可见；公司内部的人事或则工作安排对同行朋友可见；有关信用、公司介绍的文章，或则布一些顾客转介绍附送小礼品等等自己企划个小的营销方案对顾客可见。
还可以让陌陌上面的同事、同学、家人等等帮忙转发营销内容。最重要的是不能忘掉让顾客帮你发同学圈宣传，由于她们的圈子是有好多跟他一样须要资金周转的人，而这样的人也是我们的准顾客，其次是有他的成功案例可增加你的沟通成本
还有一些自己现还在使用的线下展业方法，都有不错的疗效
谨借此文送给为了家人、爱人、梦想拼搏在一线的个贷员们！
责任编辑：
