拼多多9.9元卖Switch、SK-Ⅱ……背后的想法是什么？
进入6月以来，各大电商平台开启了618场大促活动，预售、抽奖、任务、人来帮...
但奇怪的是，“价格屠夫”拼多多已经很久不见了。
直到6月9日，拼多多官方微博上依然充斥着助农活动，618活动也没有任何预热。
这不禁让我疑惑，拼多多真的会错过这款618吗？
结果，没几天，就看到了拼多多的大动作。他们不仅请来一大批明星嘉宾助阵，甚至还标榜：
9.9元抢奔驰、SK-Ⅱ、Switch……
此外，他还表示将继续加大“百亿补贴”力度，进行“不人道”的618补贴博弈。
仔细研究了一会，才发现：这种打法，怕是要“砍胡”618了。
附言。文末有福利哦~
拼多多的618活动主要围绕百亿补贴活动展开。
1）价格暴跌，狙击“盖楼”
一般来说，电子商务平台使活动复杂化。
比如很多平台都在用“建楼”的玩法，邀请好友小助手、抢红包、抢券……很多玩家玩了好几天，最后只抢到了几块钱。
事实上，这是商家为实现利润最大化所使用的“价格歧视”套路。
简单来说，所谓的“价格歧视”就是：把同一种产品以不同的价格卖给不同的人。
通过复杂的玩法，不想花太多时间抢券的“土豪”花更多的钱；
只有花费大量精力参加活动的用户才能获得最终折扣。
对于商家来说，“价格歧视”当然是好事，可以卖更多的钱。但对用户来说，就不是那么友好了，活动复杂，周期长，没有真正的优惠。
而拼多多的618玩法很有意思：
你们都玩“盖楼”吗？那我就玩个错位的“价格直降”。
在618大促期间，最擅长“裂变新”的拼多多在App上并没有看到任何建站套路。
游戏玩法非常简单粗暴。开启百亿补贴特价，“全网低价”、“领券减500”……
这种直接降价可以说直接击中了当前用户的痛点。
2）“一周年+618”，这场价格战有多激烈？
很多朋友可能不知道，这次618其实是拼多多百亿补贴一周年，所以价格战特别激烈。
那么到底有多猛呢？
和去年9月发布的iPhone 11一样，官网售价依然是5499元，而拼多多上的售价早已被“百亿补贴”打到了4599元。在本次618活动期间，您可以再获得300元的优惠券。
64G版iPhone 11售价4299元，整整便宜了1300元。
另一个例子是今年 4 月刚刚发布的 iPhone SE。官网价格3299元起，百亿补贴直接降价3000档。
甚至还有一套专门的百亿补贴——苹果专场。
官网1999元的AirPods Pro在这里卖500-1499元补贴；1246 AirPods2官网补贴839元；各类iPad也不例外，都是几十万元的补贴……
还有一些护肤品、化妆品等，有拼多多补贴，就没有代购了。
当然，像阿迪、耐克这样的运动服饰品牌也大同小异。拼多多加了补贴，不用去专卖店等任何破码清关处理。
3）万人组百亿补贴
在此基础上，拼多多还将在百亿补贴中，针对大家想买的那些产品，举办万人团活动，比补贴还便宜。
比如最近火爆的Switch，旗舰店活动价1999元，拼多多万人团才1599元，便宜了400元。
不光便宜，拼多多百亿补贴不限，人人可买，无需拼抢！
这意味着什么？
拼多多的百亿补贴不会说限100块或者200块，也不会说会被抢（限时秒杀比补贴还便宜的除外），只要是百亿补贴青睐的好事，补贴是常态。
比如刚才提到的Nintendo Switch，刚被抢了2000块，然后紧急补货3000块。现在事件还在进行中，太激烈了。
拼多多推出“百亿补贴”的初衷，其实在一年前就说过了：
为了让人相信拼多多不是骗子。
一位拼多多高管此前曾对公众表示：
我们希望一些用户可以重新认识拼多多。例如，一些之前购买过衣服、家具等产品的用户可能对品牌或高科技产品有顾虑。
如果这类用户在购买了有补贴的 iPhone 后体验良好，那么他在购买同类产品时就不会再担心了。
所以，这件事其实很简单，就是换取信任，就是烧钱换信任。
现在拼多多的昵称不再是“拼西西”，而是“拼爹爹”。这从网络上到处都是“真香妖怪”的事实就可以看出来。
就效果而言，这堪称“互联网最大的烧钱换信任行为”。
其实从上面的分析可以看出，因为拼多多需要用户的信任，所以不可能冒着百亿补贴的风险卖假货。
但其实用户很难一下子改变观念，有些朋友还是会怀疑：
拼多多的“百亿补贴”真的好吗？
其实这个问题稍微想一想就可以回答了。百亿补贴已经持续了一年。如果他们是假的，他们会被网友们锤死。
拼多多之所以常态化百亿补贴，是为了“用时间买信任”。
现在百亿补贴还没有翻车，平台还是有信心继续补贴的，也可以正面证明补贴的不卖假货。
此外，拼多多还采取了一系列措施来保证正品。
例如，在拼多多百亿补贴渠道购买的产品，有中国人保出具的正版保险。
如果产品被鉴定为假货，可以获得10倍的赔偿。理赔只需4步，单次赔偿限额为25万元，累计赔偿限额为200万元。
网上甚至有一段话：
如果能用中奖概率在拼多多上百亿补贴买假货，那真是“恭喜”了。
最重要的是，拼多多这次的百亿补贴绝对不想要假货。质量抽检会非常严格，用户对假冒产品的投诉会非常重视。因此，商家根本不敢销售假冒产品。毕竟，押金就在那里。平台在手。
我们的编辑部也在拼多多上买过AirPods很久了，一直在“鼓励”小伙伴们在拼多多上买省钱。
所以，赶紧来看看下图中的“百亿补贴秀”吧！搜你要的，这是在“百亿补贴+618”补贴之上的补贴，真的是全网超低价！
