移动互联网的下沉带来了新的增长机会。在互联网的各个领域，新的独角兽已经开始出现，以农村包围城市的势头向传统互联网巨头发起挑战。这里我们将目光转向拼多多，看看它是如何在电商领域实现低端颠覆的。三年时间，拼多多的买家数量已经超过京东，挑战某宝。城市的下沉是过去几年移动互联网最重要的主题。随着智能手机飞入低线城市寻常百姓家，越来越多的底层用户开始涌向移动互联网。这些新涌入的网民大多不知道宝藏和京东是什么，为新的电子商务平台的诞生创造了条件。对比拼多多的用户分布不难发现，拼多多65%的用户来自三线及以下城市，而40%的用户来自一二线城市，半数来自二线城市. 随着互联网的普及，拼多多通过低价策略瞄准进入互联网的低收入人群，实现了野蛮增长。此外，拼多多70.5%的用户为女性，超过57%的用户处于25-35岁年龄段。这些用户多为已婚女性，对生活小心翼翼，在碎片化的时间里，她们完成了拼团，参与了拼多多推出的每一项活动，比如免费讨价还价、果园帮扶、每日现金红包帮扶等. 这些用户将免费组建自己的拼多多帮助群，其中大部分活跃在拼多多红包群中互相帮助。在这个互联网发展如火如荼的时代，网上购物已成为人们购物的首选。说到购物，就不得不提国内三大电商平台。
阿宝是第一个做电商的平台，然后京东也建立了电商平台，拼多多这三年崛起。短短三年时间，拼多多平台注册用户已达3亿。这是一个巨大的数字。拼多多凭借强大的用户基础成为电商三大巨头之一。，确实令人钦佩！拼多多全年活跃买家达到6.28亿，单季度增加4290万。与2019年同期相比，活跃买家数量增加了1.85亿。不管怎么看，一季度实现的超快用户增长，说明拼多多的“百亿补贴”还是很给力的。从这个买家群也可以看出，拼多多不再是“ 而微信支付的作用却被很多人忽视——它的作用甚至比小程序还要大。没有微信支付，拼多多可能一开始就没有成长。
由于自身的拼多多讨价还价互助、拼多多红包帮领现金等日常活动，拼多多让新老用户相互转化，不仅获取用户数量，还让用户保持活跃每天。时至今日，微信仍然是拼多多最重要的购物场景之一：在微信群或个人对话中看到群信息和拼多多红包，点击拼多多APP完成订单，可能仍占据30-50%拼多多整体客户订单。拼多多的购物逻辑与淘宝不同。后者是“逛店时的购买欲望”，而前者是“被某个SKU直接激发”。
