杨轩然
编辑丨刘艳
图片来源丨受访者提供
聚划算曾被视为阿里对抗拼多多的主力产品。现在，阿里有没有新的“利器”以超低价对抗拼多多？据创业邦介绍，早在今年3月，阿里就正式发布了淘宝特别版。就在昨天，淘宝特别版官方宣布将于10月10日正式启动“1元多香节”。1亿件工厂货，每件只有1个钱包，将邮寄回家，活动将持续到双11结束。淘宝特价涉及的1元商品包括农产品、日用品、快餐零食等品类。公开资料显示，淘宝特别版的月活跃用户（MAU）超过5500万，创造了近 20 天内用户数量翻倍的记录。用高性价比的产品在下沉市场抢用户对消费者来说并不陌生。2018年底，拼多多刚上市，就启动了“新品牌计划”，支持1000个工厂品牌，帮助他们更有效地触达。大拼多多拥有3.855亿（当时的用户数）消费者。2019年底，12月20日，拼多多宣布将超级进口“百亿补贴”扩大到民生消费品类和产业带，新品牌计划从“单厂扶持”快速推进到“产业带”。激活”。巧合的是，10月10日不仅是拼多多的门店庆日，但拼多多也宣布将投资1亿元举办“真香节”。所以，阿里的举动，无论怎么看，都像是在拼命。尽管有这个问题，阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理王海直言大家想太多了。他说，淘宝特价版从6月份开始做1元包邮活动。
1元包邮，对工厂来说意味着巨额损失？
可以说，阿里的“1元包邮”活动在营销上做到了极致，不仅因为淘宝特价的目标消费者正在下沉市场，他们都有街头“一元店”的记忆。 . 那个时候，“一元店”也意味着极致的性价比。拼多多以“低价”策略让淘宝措手不及，而现在，阿里打算将“低价”最大化，以“一元”占领用户心智。
早在618活动期间，淘宝特别版就推出了1元包邮活动，验证了用户对这种情况的喜爱和商家的参与。那么，对于这些工厂来说，参与1元采购的动力从何而来？广东深圳市日立丰科技有限公司是淘宝特价版的新商家。他们以前专注于外贸代工，一年的销售额可以达到1亿。然而，疫情以来，他们损失了30%到40%。4000万左右，工厂无法发货，无法收款。因此，他们希望抓住这一波机遇，开拓内需市场。10月9日，他们还在店内正式推出了一款定制新品——水牙线，为了抓住“淘宝特别版”的机会，打造自己的品牌。日立丰营销总监李小睿说：“我们的产品可能不赚钱，但没关系。大家都知道我们的水牙线有这个东西，效果很好，我觉得会赚很多钱的。” " ，除了1元产品，“1元更香节”期间还有很多特价。“从工厂的角度来看，我对‘1元更香的节日’的理解，并不是真的卖1元，而是做到极致的性价比，最低的成本，到消费者手中。” 李小睿说道。虽然淘宝特价版运营商和工厂一直在强调不会亏本，1元包邮费用如何分摊？对此，李小睿解释说，作为一家传统的外贸企业，他们在过去的八到十年里一直专注于代工。客户包括主要的世界知名品牌，并为他们做OEM。这是要走的路。已经有很长一段时间了，但是要跟上这种趋势越来越难了。
疫情让他们更清楚地意识到了这一点。“如果只是代工，那通往工厂的路可能会越来越窄，这种情况下，我们必须要有一个新的支点，如果最坏的情况发生，我们还得活下去。这样，我们就会制定长期战略，必须在中国做。做自己的品牌。” 这是中国大量工厂的现状，也是摆在他们面前的问题。因此，无论是淘宝特价版，还是拼多多的新品牌计划，都力图与工厂方实现双赢。“通过1元包邮活动，他们可以将全厂优质产品快速送到消费者手中，这是他们以前做不到的。他们以前做的是传统的全批发业务或订单业务，而且很难联系到他们。”王海说。浙江义乌市泽西小商品厂厂长方浩直言，他们在天猫也有店铺，但淘宝特价版和天猫店的区别在于参与淘宝特别版更香节不需要人来操作，只需要根据数据分析参与，但在天猫需要购买直通车、钻展等产品，未必能达到理想效果可以看出，对于他们来说，参加更香节其实就是把原来的促销费用的好处给了消费者，让他们更好地形成消费意识。此外，“更香节” 也可以帮助工厂去库存，因为库存对工厂来说是一个巨大的负担。通过准确的客户信息与工厂对接后，工厂甚至可以实现零库存，因为所有的生产都是基于需求的。来。
拼多多和阿里是如何抢厂的？据了解，淘宝专版已经联合了145个产业带、120万产业带商家、50万家工厂，包括广东3C数码产品、浙江金华日用品、江苏家纺、福建、河北纸制品. 包包等等。
可以说，淘宝特价版的诞生，从一开始就是以工厂为基础的。对此，两年推出新品牌计划的拼多多具有先发优势，但阿里依托1688拥有天然的工厂优势。今年9月，阿里内贸批发平台1688宣布产业化皮带升级计划。为全国670万家制造企业开通三大内流通渠道，全面打通淘宝专版，整合加工定制、批发分销、零售三大数字平台助力行业。走工厂跨越赛道发展。淘宝特价版还可以与聚划算形成互补优势：淘宝特价版以工厂为基础，而聚划算更多的是来自品牌方面。其中，平台数据是核心。对于工厂来说，推出一款新车型需要很大的决心，很难做出判断。所以，在订单可以“满”的日子里，他们更依赖订单过日子，因为一旦所有的错误付款，前期开模的投资，工人的工资，库存生成将导致工厂倒闭。因此，平台给出的数据对他们来说就像是一颗定心丸。从王海的介绍中我们可以了解到，该平台可以为工厂提供知识数据，包括应该做什么样的产品、什么样的规格、什么样的属性、设置什么样的价格区间、识别出多少消费者等。需要。
淘宝特别版除了推出工厂商品独家促销、发放针对性消费券外，还整合了阿里巴巴物流、金融、云计算等经济生态系统的优势，为产业带工厂提供C2M数字化综合解决方案。福建润美纸业有限公司以前以外贸出口美国和东南亚为主，以贴牌生产为主。工厂年收入在5000万到1亿左右。受疫情影响，出口和外贸订单受到一定程度的冲击，外贸减产订单共损失1500万。8月，加入淘宝特别版C2M项目。经过数字化引导，推出了全新的婴儿湿巾，7天在C2M品类中排名第三，单品销量15万。这也是为什么，除了拼多多和阿里，2019年京东还将原来的京东购买升级为“京西”，苏宁也正式发布了苏宁C2M生态，大家纷纷奔向C2M赛道。
中国社科院产业经济研究所副研究员赵建波认为，C2M的发展经历了三个阶段：
1、操作用户。小米的粉丝经济就是最典型的案例。他们先设计产品，然后在网上预售，然后根据预售的规模决定生产。
2、完全匹配。也就是说，根据用户在互联网上的消费痕迹，根据用户需求的大数据，准确判断消费趋势是什么，用户需要什么，更有针对性地生产爆款。
3、如果说精准匹配是研发中销售端某个环节的数字化，那么整个产业链的进一步数字化将是未来的主要方向。C2M能为工厂、消费者和平台带来哪些竞争优势？一是消除中间环节，将企业的竞争从产品的竞争转变为工厂到市场的距离竞争。谁离市场最近，谁就更有竞争优势。二是提供大厂家的好产品。首先，对于大型工厂来说，质量是生存最关键的竞争力之一。二是好产品，高性价比的产品，而且一定是低成本高品质的产品。第三，打造供应链竞争力。原来这是一个竞争点，一个产品的竞争。现在企业与企业之间的竞争已成为供应链与供应链之间的竞争。通过C2M模式带动产业带工厂特别是制造工厂的数字化转型，提升数字经济和产业数字化发展水平。可见，C2M必然会成为各家巨头竞争的主战场。通过C2M模式，推动数字经济和产业数字化发展水平。可见，C2M必然会成为各家巨头竞争的主战场。通过C2M模式，推动数字经济和产业数字化发展水平。可见，C2M必然会成为各家巨头竞争的主战场。
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