现在，随着短视频、直播电商构建消费者购物习惯，越来越多用户在优价之外，更想看多元而丰富的内容，并乐意因此支付合理折价。
在此之下，快手电商提出全域经营理念，包括优价好物、优质内容、达人分销、店铺自播、泛货架五个细分经度，充分挖掘可能性。其中，达人分销、店铺自播、泛货架属于经营他者；优价好物、优质内容则属于经营能力。
经营他者的三个指标直接对应覆盖的目标人群数。目前，快手月活超过6.4亿，用户的消费习惯各不相同，有的喜欢在直播间下单，有的更喜欢通过货架订购，有的则只乐意在短视频购物车消费。假如一个经营者只做其中一项、两项，并不足以覆盖不同场景下的用户群，也就难以实现经营疗效的最大化。
这要求经营者除了是个别领域的通才，更要做全域经营的全才。比如，通过优质内容触达用户，提高粉丝信任与黏性，为后续转化打好基础；在搜索、泛商城等新场景下，引导老用户复购，找寻新的下降机会。
实际上，经营图式的三个指标中，蕴涵着快手电商去年重点扶植的两个方向：川流计划与泛货架。
所谓川流计划，是想打通原先相对独立的达人分销和品牌自播，最终通过达人分销帮助店家定位顾客群，并将这一群体精准推荐给店家自播，同时也对分销达人进行流量奖励。
而这两种直播方式都面临着时空的限制，未能实现7*24小时带货。泛货架则帮店家补足了这一弱项，是对直播和内容场的重要补充。
泛货架虽然契合了当下消费者愈发挑剔的购物需求。此前，直播电商主要满足用户“边刷边买”的不确定性需求，但随着用户对平台的信任感、粘性提高，越来越多人在快手通过商城、搜索等形式购物。
也就是说，泛货架承接的是“人找货”的确定性需求，提供了不打烊的经营他者，包括商城页、店铺页、搜索、猜你喜欢等，消费者不须要等播出可以随时买到常挂商品。与此配套的则是商品卡免佣、免费的泛商城流量等扶植新政。
快手电商产品负责人叶恒透漏，去年一季度，快手泛货架他者流量环比下降58%，GMV环比下降76%。
其中，快手卖家电商搜索渗透率达69%，电商意图搜索UV数环比下降24%。非常是3月1日-8日的“38节”大促期间，快手电商搜索成交订单量环比暴跌267%。泛货架成为增长最快的经营图式之一。
新的场景早已给一些经营者带来新的生意增量。2022年，联想集团在快手的GMV环比提高223%，其中泛货架占比高达28%。
正是这些覆盖面广、又精准切入细分市场的能力，让快手电商成为诸多经营者最具确定性的经营阵地。
在“全域经营，好货不贵”的原则下，把分销、自播、泛货架那些不同图式的经营串联上去、做好全域经营的店家，更容易获得好的经营成果，也让更多老铁过上可以“不贵”的好生活。
川流计划，
让自播与分销联动
在筑牢经营基础之外，快手正通过“川流计划”为店家与达人搭建移动的桥梁。
对店家而言，手握商品，自身优势在于货源和价钱，但店家不一定有流量，也不一定熟悉短视频平台分发规则。达人更擅长内容和社交，饰演的是“买手”+“推销员”的双重角色，一方面，帮消费者从海量商品中选购出适宜的优价好物，另一方面，帮助店家在消费者心里树立心智，实现产品拔草+交易种草的一体化。
在川流计划之前，店家自播GMV与达人分销GMV互相隔离，既不利于店面整体经营效率的提高，也难以借助达人分销，领到更多额外营运数据和市场反馈。
川流计划正是要打破这样的合作壁垒，2023年，快手将掏出600亿流量激励，重点扶植有达人分销且稳定自播的货主店家，实现流量的单向前往。
通过川流计划，店家自播、达人分销两个经营图式实现打通。对店家来说，达人分销相当于替店家完成测品、测用户群的基础工作，系统会向那些下单用户推荐品牌自播直播间，早已有商品使用经历的消费者更容易对品牌形成信任，因而复购。
对达人而言，有了品牌店家提供的优价好物，GMV提升后，攫取的佣金自然水涨船高。
在这一过程中，快手电商将从关注页、精选页、发现页、短视频引流直播间等给与店家更多直播间流量激励，引导品牌与达人合作，实现共赢，一起把面包做大。在一季度，快手每晚给川流计划的流量激励在1亿以上，二季度将提高至每晚2亿。
川流计划发挥了经营指挥棒的作用，早已吸引了一大批著名品牌参与。明年4月1日-19日，耐克通过川流计划获得超5800万流量激励，自播GMV同比提升60%，川流计划GMV占店面的比重达28%。
在去年“38节”大促期间，生鲜品牌食者道依托千万级GMV分销规模，获得超1000万流量激励，除了直播间日销规模同比提高60%，更推动月销GMV突破千亿元大关。
在此基础上，去年一季度，参与川流计划的经营者GMV下降了15%，预计二季度增速将达20%以上。川流计划正成为越来越多达人、品牌长效经营的阵地，以及生意增量的重要来源。
程一笑表示，店家、达人健康的关系在于发挥各自长处，彼此配合，互相成就，未来快手将倾斜更多资源给到优质的分销达人。
在经历高速下降后，更加成熟的快手将未来的重点放到精细化运作和长效经营上。经营者有更多发展机会，老铁有“不贵”的好选择，快手电商在越过万亿GMV门槛后能够持续狂飙。
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