“家人式”带货
如果说这世上有哪些亘古不变的真理，那一定是：自古真情留不住，唯有套路得人心。
直播间的套路更是防不胜防。
近日，辛巴女师父，在快手拥有8600万+粉丝的蛋蛋，在直播间就上演了戏剧性的一幕：
一顶起初全网最低价288元的帐蓬，蛋蛋豪气的给家人们把价钱打到了150元。
●图源：快手
然而这时，辛巴的结拜兄弟伽柏哥站下来说话了，硬是要自己再补20元，给家人们130元。
蛋蛋在一旁说道：“柏哥，这是一个帐蓬，你改成了外套价了。”
虽然此时店家连连摆手，但架不住评论区满屏“要、要、要”、“柏哥可爱”的刷屏。
最终，在蛋蛋和店家的“不得已”与“不甘愿”中，这顶帐蓬的销量迎来了上涨。
都说诚恳是惟一的必杀技，我看倒也未必。
其实演双簧的“戏精式”直播带来的流量会这么奏效，也毋须震惊。
一方面，辰亦儒、李智楠还有钟丽缇夫妻等名星早已将这些带货形式诠释的炉火纯青。
另一方面，哪个“老铁”和“家人”会禁得起这样处处为自己省钱的主播的诱惑呢？
毕竟，除了素未谋面的马云肯每个月“借钱”给我，也就蛋蛋们把自己当“家人”了。
老铁们的“董宇辉”
这个世界就是这么的良莠，前有全网2000万粉丝的大V张若宇卖不动货，后有在外界看来“套路满满”的蛋蛋直播一场就带货数万元。
比如刚才过去的618，辛巴家族去年618总销量1.28亿件，总人气超1.14亿，其中蛋蛋功不可没。
这样的成绩并不令人倍感意外，因为这对于辛巴家族来说只能算常态。
很多人可能不解，为什么这么粗劣的唱功会有那么多“老铁”和“家人”深信不疑。
毕竟随手一搜，网上几十块一顶的帐蓬一抓一大把。
我只能说这是圈层的胜利。
就像董宇辉吸引了一波爱读书、爱听知识分享的粉丝一样，他可以在直播间谈康德、谈苏格拉底就是不卖货，但销量同样爆燃。
很大程度上来说，粉丝买的是“知识”，是对一个人才气的认可。
同理，这对蛋蛋的粉丝群体乃至董宇辉的非粉丝来说同样“不可理喻”，甚至“难以理解”。
●图源：快手
就像喜欢蛋蛋的“老铁”和“家人”一样，有人说蛋蛋有西北男孩独有的开朗、真诚和努力。
而这样的性格特质打造了她极具草根色调的表演式销售。
对于快手上的老铁们来说，这似乎无法抵抗，分明就是她们的“董宇辉”啊。
“江湖气”人设
物以类聚，人以群分。
辛巴家族草莽的江湖气，和快手平台的知性天然吻合，也成为了其得天独厚的优势，给予了和老铁亲近并建立信任的基础条件。
某种程度上来说，正如人们喜欢董宇辉是因为“鸡汤式”的人生哲理、喜欢小杨哥是因为嘻嘻哈哈的闹腾一样。
“老铁们”对于蛋蛋的喜爱是因为她把价钱降究竟的“家人式”售卖与性格里的真性情。
●图源：微博网友
比如蛋蛋曾在拜师一周年之际给辛巴跪下，并告诉粉丝：我给我师父一跪，跪的不是别的，我拿他当我自己的女儿，除了他以外没有他人管我了。
虽然外界评价是做秀，但粉丝都在夸“真性情”。
毕竟，蛋蛋在快手开启直播带货之时，就是这些表演式销售。
换言之，能常年逗留在她直播间的人都是因喜爱而聚拢上去的一群人。
比如在2020年的一场直播中，蛋蛋将原价480元的乳胶枕杀价到了49元，表示为你们争取到了极大的让利，可后来这款产品却离谱的降到了15.9元。
最终，这款乳胶枕很快卖出了4、5万只。
在外界看来这简直不可思议，甚至有“智商税”的嫌疑。
但在“家人们”看来，是辛选的供应链优势将价位降到了最低，更是辛巴家族主播脸上表露出的真性情与江湖仗义打造了一只乳胶枕可以卖15.9元的信任基础。
不止于在直播间内，在社交媒体上，蛋蛋都是一副竭力为“家人们”省钱的人设。
●图源：微博
她曾在一条微博中坦承：你们有啥想买的比较贵的校服外套鞋子，私信发给我，我来买，买完做给大家。别自己买了好吗？死啦贵的，我钱留着没用让我买。
明眼人都晓得，这是通过高仿大牌的形式为“家人们”谋福利。
虽然这有涉嫌侵权的嫌疑，但在蛋蛋的直播间确实通过仿造Fendi、Dior、LV、Chanel等著名奢华品牌的当下热门样式的方法得到了“家人们”的亲睐。
对于喜爱的她的粉丝而言，这并不是一场演出，而是一场实实在在的宠粉行为。
可以想象，作为忠实的粉丝群体看到这样的话语会是如何的感动。
本质上来说，这和王源演唱会后在微博善意提醒粉丝“下雨了，回家路上当心”、董宇辉在直播间暖心鼓励生活失意的粉丝是一样的。
如果你难以理解，将她换成自己偶像，或多或少会有一些感同身受。
“破圈”的反噬
一个群体的神，很可能是另一个群体的鬼。
无疑，辛巴家族就是这么。
长久以来，辛巴、蛋蛋、时大漂亮等辛巴家族的主播们在大众圈层的评价并不好，甚至成了反面教材。
从闹得沸沸扬扬的假海参风波到YPL产品售假事件、再到和董宇辉的“玉米之争”......每一次辛巴出现在大众视野里，都是被嘲笑、被嫌弃的那一个。
人们无法理解，为什么一个这么嚣张、如此膨胀的人，会有这么多人喜欢。
在我看来，这种不理解本身虽然参杂的更多是圈层之间无法打破的壁垒。
很大程度上来说，快手市井化的平台生态具有极强的下沉市场的圈层属性，且具有一定的封闭性。
快手的真正内核是“打通中国最顶部乡土圈层的视频内容平台”，过去在中国未曾有这样一个地方，有机会把最底层的人民和他们的生活“展现并联系”起来。
但这些面向大众圈层的呈现本身带来的更多似乎是“不理解”。
作为快手最大的腹部主播，辛巴家族从快手迈向大众视野的过程中，难免也要承受这些“不理解”。
这正是问题的症结所在，蛋蛋的“家人式”卖货也好，辛巴的江湖气、真性情也罢，在她们的粉丝圈层内这都是优良品质。
但在大众圈层的认知里，这些都弄成了土味、粗俗文化，也更容易招人讨厌。
辛巴、蛋蛋变了吗？没有变，他们还是那种讲求流量为王、为家人谋福利的精明商人。
粉丝变了吗？没有变，喜欢被叫家人的“老铁”依然在直播间支持着她们的“神”。
大众变了吗？没有变，一阵舆论风来，依然用鼠标抒发着她们的喜怒哀乐。
但舆论似乎具有打破圈层的力量，让辛巴家族的每一次出圈都成了被反噬的活靶子。
参考资料：
1.带货派：“快手一哥”，仍在套路家人们
2.壁虎瞧瞧直播电商：蛋蛋：从95后“带货一哥”，到快手“卖货王”
3.刺猬公社：2000万粉丝卖不动货，问题出在哪？
4.中国企业家刊物：辛巴，为何被众人嫌弃？
*编排 | 四夕 审核 |四夕
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