八月已然企稳，年中电商大考“618购物节”自26号拉开帷幕。
各大主播、平台、品牌都紧锣密鼓地布起活动网。今年，B站因首次参战双十一冲上热门，平台因此上线直播购物分区。
来源-B站
经过今年各大品牌、UP主对双11购物节直播带货的试水、观望，去年年中大促618自是不会放过，UP主、品牌们有了更成熟的营销模式，在618购物节开启之前提前蓄力，布局带货矩阵为品牌预热，一步步剌激B站用户的消费欲望。
至此，请你们一起和飞瓜数据（B站版）一起，瞧瞧在618购物节开启前后，UP主、品牌们都布局了哪些高能营销玩法吧。
618预热品牌大促清单
场均3.6w热抢霸榜
按照国家统计局与亿欧智库数据显示，因为受疫情影响，2020年中国家装行业2023年零售规模环比下降5.4%。经过三年防治常态化，2023年，我国迎来防疫新政的全面开放，市民消费热情渐渐升温，推动家装零售规模的逐步回落。
依据B站官方统计显示，B站用户的年纪结构随着时间发生变化，尤其以初期用户为代表的海量人群步入30岁的人生新阶段，对家装内容及相关产品，释放出了庞大的消费需求，家装行业的订购主力渐渐转移到年青一代头上。
来源-B站
庞大消费人群的吸引力不容轻视。家装品牌顺势而上，重点尝试B站直播带货，其中家居UP主@Mr迷瞪在今年双十二预售开启当日，首场直播GMV突破1.3亿，双11结束UP主直播带货成绩以GMV突破4亿画上句号。
而在去年618年中大促开启之前，为了才能挤进B站用户的购物清单里，UP主@Mr迷瞪就早已开始提早预热直播。
查看飞瓜数据（B站版）功能【UP主查找】-【直播达人榜】中的【带货达人榜】，在5月22日-5月28日周榜中UP主就早已是全行业榜单中热抢人数TOP1。
一周时间内，UP主带货商品高达638个，热抢人数高达53.5w。
来源-果集·飞瓜数据（B站版）
还不止于此，早在5月12日，UP主就发布图文直播带货预告动态，释放直播预约福利，剌激私域用户关注电器全品类专场直播。
除此之外，UP主同时发布预告视频《把百货超市迁往B站，会是如何？》，用节点式进度条为用户提供自助式品类列表，并透漏直播涵盖电器、家具、家装建材、食品百货四项大品类。
来源-B站UP主Mr迷瞪
5月26日618首战直播早晨、晚间两场，直播总时长超过13小时，按照飞瓜数据（B站版）UP主【直播数据】显示，UP主午间场直播人气远低于晚间场，人气峰值高达32.3w。
查看单场直播【带货剖析】数据显示，午间场直播带货184件商品，热抢TOP3被【海尔滚筒洗衣机】、【海尔电冰柜】霸榜，商总价超5位数，但仍有近10000人热抢，UP主正在成长为年青人家装购买的第一站。
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化妆日用直播带货势如破竹
首战直播销量破10w
使用飞瓜数据（B站版）功能【电商剖析】-【商品搜索】，可以看见近30天内，直播带货商品列表中按热抢人数排序，“大物专属”的多个直播带货商品高踞前列。
来源-果集·飞瓜数据（B站版）
这种是来自B站著名恶搞UP主@大物是也的618带货直播间。
UP主也是首次参战618购物节直播带货，在5月24日UP主就发布图文版预告，直播计划从5月26日到28日连播，为618化妆、洗护等专场直播造势，直至618当天选为“爆品返场”，搜集第一波直播带货销量高、反响好的品类，进行第二波返场销售。
来源-B站UP主大物是也
图文动态的覆盖范围仅限帐号粉丝群体，为了才能扩大618直播带货的宣传面，UP主@大物是也借助帐号优势构建内容矩阵，用理论、权威汇聚直播关注度。
直播开启前，UP主针对直播带货专场请来多个权威人士为产品造势，接连发布多个预热视频，声量累积高达266w。
来源-B站UP主大物是也
查看飞瓜数据（B站版）功能【直播剖析】-【直播排名榜】中的【带货直播榜】，UP主@大物是也三场连播均有入选，位列前茅，尤其是化妆专场直播，作为首日直播专场，热抢人数破10w，有8.6w人次观看。
其中【肌肤未来】以买就赠鼻贴等产品、多买多赠的福利机制成为本场直播的热销榜首。
来源-果集·飞瓜数据（B站版）
据B站督查数据显示，有59%的美妆化妆消费者会将B站作为拔草美妆新款、深入了解美妆品牌产品的首要阵地。2022年Q1，B站美妆内容生态进一步全面下降，美妆日均搜索环比下降180%。
在B站与DT联合发布这份《2022青年妆护兴趣十大趋势》中指出，年青一代对美妆化妆的需求愈加理智，看完测评再下单早已成为她们的主要趋势。
来源-B站
UP主在直播之前，针对专场直播中的带货商品挨个进行权威讲解正中消费者下怀，用户在得到全面的商品了解后，遭到理论带来的强拔草，为带货直播的开始累积了不小的订购潜力。
总结
近几年直播带货成为电商购物消费的主力渠道，面对一个接一个的电商购物节，主流平台都在多年沉淀中摸索出一套属于自己的直播带货节奏。
“姗姗来迟”的B站是否值得一试，这是今年双十二B站首战直播购物开始诸多品牌、UP主们的心头担忧。很显著，B站的用户群体有着很鲜明的购物需求，随着她们年纪结构的变化，家居行业、美妆行业都有了崭新的机会，更别提数码行业在年青一代里的呼吁力。
作为中长视频为主的内容社区，B站营销布局须要拉长战线，例如这次618大促，UP主计划5月26号开启首场直播，并且在八月初就早已在进行图文、视频预告，提早占领用户的购物清单，向用户持续传递品牌价值、商品信息，为直播带货订购潜力建立基础。
618年中大促早已开战，品牌、UP主们在B站都会有哪些样的亮眼营销，一起拭目以待。
