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抖音变现:企业最终目标?

网络 2023-08-27 13:06

Mr.Harris 专栏

朱秋城

畅销书《跨境电商3.0时代》作者 财经画家 民谣吉他手 宁波市新东方工贸有限公司总经理

互联网时代,有粉丝有流量就有钱赚。而抖音,现在刚好就是一个雄踞庞大流量的平台。越来越多企业涉足抖音,但大部分处于盲目状态,不知怎么下手。从18年开年后,抖音开始火了上去,刷屏所有人的手机,从小编自己身边的事例来讲,如果抖音只是在年轻人的圈子里火了上去,那只能说这是一种被带火的潮流,但是,我的父亲辈已经是刷抖音的“老手”,甚至年纪更大一点的人也是抖音的“忠实粉丝”,抖音真的火遍各个角落,渗透进人的生活。

但是,只会刷抖音,只会哈哈大笑,那么你永远只能是个听众。利用抖音变现才是我们企业、公司的最终目的。下面,小编介绍一下抖音变现的几种形式。

1.通过接广告实现变现

运营抖音号吸粉,当粉丝量单位以万计数后,自然后有很多广告商求合作。垂直类领域的抖音个人号营运,粉丝价值还是十分高的。比如说美妆抖音大V,通过自己的彩妆、美妆抖音内容营运吸引粉丝后,可以接相关化妆美妆类产品广告,不少著名的微博美妆博主都捉住抖音流量红利,在抖音平台上圈一波粉丝,做流量变现。

还例如,美宝莲新品发布会不仅约请名星外,还约请了50个视频“达人”出席。他们通过直播发布会现场盛况,为品牌做广告获得酬劳,这也是抖音流量变现的一种形式。

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2. 引流到其他平台实现变现

虽然抖音平台上的变现范围有限。但以后延展出商业价值却不可估量。通过抖音平台暴力引流,再将意向抖音用户流量导流到其他平台上变现,比如说微博、公众号、微信或是电商平台等。比如陌陌导流。

有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号三天涨粉130万的“表情兔”。这个公众号创建于2月28日,原因是运营者见到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是怎样搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透漏,这条视频播放量1300万,两天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。其后的商业价值可想而知。

微商也比较典型。用抖音为自己的微商生意导流精准用户流量,再通过微信平台(朋友圈、微信群、小程序等)维护导流来的抖音流量,在陌陌个人号里进行流量转化效率更好。

3. 自营产品推广实现变现

可以通过开直播的形式推广自营产品。配合自家产品的特性,通过新奇的角度来展示,在作品中加入自己经营的产品元素,如通过抖音宣传自己的店面或则产品,通过抖音平台的短视频推广自营产品,达到间接抖音流量变现的目的。

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4. 带货实现流量变现

和自营产品推广类似,这类抖音变现流量形式,直接通过抖音的商品橱窗功能以及抖音购物车(跳转天猫页面)等辅助功能,直接销售抖音短视频里推广的产品,电商类抖音常用变现流量玩法。

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