5月17日晚，“呗呗兔”在抖音直播带货7小时。新抖数据显示，其预估销售额超2000万元。这除了是她近一个月直播带货的最高销售额，也让她获得了抖音515王牌直播间总榜第四的好成绩。
据悉，“呗呗兔”是抖音515王牌直播间的重磅主播之一。昨天，抖音515王牌直播间刚才落下序幕。在5月15日至17日这3天时间里，共有1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。
16.7万粉丝的店家，单场销售额超50万！
一批中头部带货达人通过活动涌现
5月18日，抖音官方公布了榜单排位赛结果。榜单分为达人榜和店家榜和总榜。达人榜分为时尚美妆、美食生鲜、图书教育。而店家榜分为服装鞋包、美食生鲜和首饰珠宝。可以说，515王牌直播间覆盖多品类商品，满足了不同圈层用户需求。
左右滑动查看515王牌直播间达人巅峰榜和潜力榜排行
515王牌直播间是抖发起的型年中直播带货活动。活动主要包含榜单排位赛和活动任务两蓝筹股。据介绍，活动期间，达人不需要报考，只要符合基础门槛，就可以手动归位赛道，参与活动。
同时，515王牌直播间的活动福利也颇为迷人：
1. 除了爆光宣传，各垂类巅峰榜上榜者优先获取6月大促活动流量扶植机会。
2. 整体达人颠峰榜前3名，可获得6月大促活动开屏爆光资源，单人爆光量约小于1000万。
3. 活动期间，完成指定活动任务就可以获得直播间流量扶植。
4. 活动期间，购买直播DOU+可以获得限定让利，官方都会随机免单。
总榜单TOP3都是耳熟能详的名人，依次是陈赫、王祖蓝和罗永浩。这一结果虽然也在预料之中，我们不妨再瞧瞧各个赛道的巅峰榜和潜力榜。
时尚美妆仍然是好多抖音达人选择精耕的垂类。在515王牌直播间活动中，“呗呗兔”和“张皓轩s”分获时尚美妆达人巅峰榜、潜力榜季军。
图书教育达人榜同样出现了一个令人熟悉的身影。“主持人王芳”在活动期间，多次播出，为精典热卖图书带货。在直播互动环节，她还和主持人王为念连线PK，落败为希望学捐助图书。最终，“主持人王芳”获得图书教育达人巅峰榜季军。
以往其实我们会觉得，粉丝多的达人带货能力更强，但通过515王牌直播间，有一批中头部，甚至是尾部达人凭着人设、供应链优势脱颖而出。
从总榜TOP20来看，上榜达人粉丝量在10万到6200万不等，跨度较大。粉丝量最少的是首饰主播“边城刀客”，只有11.9万粉丝。美食生鲜达人潜力榜亚军“晨曦果园”的粉丝则更少，只有5.9万。
在达人榜的时尚美妆巅峰榜TOP10中，也有2位粉丝量不到200万的达人。粉丝超158万的“海外空少玲儿”是一位情感类达人，短视频内容以她和丈夫的日常生活为主。活动期间，她每天都做直播。新抖数据显示，5月15日晚，她的直播时长超过8小时，上架产品20个，单场预估销售额超211万元。
同样的现象不止在达人榜出现。在店家榜的服装鞋包巅峰榜TOP10中，只有3位店家的粉丝数目超过100万。以粉丝最少的“徐大可家羊绒厂”为例，他有16.7万粉丝。他在活动期间播出4场，商品以西装为主。即便冬季来临，他反季销售的生意还是很热闹，新抖数据显示，其单场预估销售额在2万到51万元不等。
像“边城刀客”、“海外空少玲儿”和“徐大可家羊绒厂”的事例不在少数，很多中头部达人其实粉丝量不高，但是她们把握住了抖音官方的流量扶植机会，从515王牌直播间活动突围成功。抖音直播带货生态也由于更多不同类型群体的加入，变得更加丰富、多元。
头部达人如何筹办515王牌直播间？
我们总结了4点带货经验
除了中头部达人，头部达人为了515王牌直播间做了什么打算？凭什么登上榜单低位？我们对话了两位美妆达人“道上都叫我赤木刚宪”和“仙姆SamChak”，复盘总结她们参与515王牌直播间的过程。
我们总结了4点带货经验：
1.用短视频为直播预热和引流
开始直播前，赤木刚宪发布了多条短视频预热直播，包括团队和品牌选品、砍价的过程，直播商品预告等。通过多角度预热直播，让粉丝更了解直播产品，对其形成信任感。
在直播过程中，赤木刚宪同样用短视频为直播间引流。不过，此时的短视频内容和直播前的预告视频不同，而是直播中的片断，用产品和优价吸引用户到直播间成交，达到短视频即时拔草，直播种草的目的。
2.直播产品有针对性
对于直播选品，仙姆觉得：“选品的话须要从用户需求出发，商品质量、价格、和自己粉丝是否匹配，都是须要考虑的，不能由于商品的毛利高而选这个商品，而要选择自己真正觉得好的产品。”
新抖数据显示，仙姆在4小时的直播过程中上了17款产品，超过三分之二是美妆产品。其中，单品销售额最高的是Medicube遮瑕液，预估销售额超40万。
赤木刚宪说，直播带货给她带来的挑战是须要对带货产品足够了解，因此前期须要大量的打算工作。她把直播主题定为奥汀和的直播专场，使直播产品更具针对性。除了优价产品，直播还有全发礼盒。
3.反复讲解产品，突出价钱优势
光做好前期打算可能不够，主播在现场须要有随机应变的能力和反复讲解的耐心。赤木刚宪在8小时的直播中上了15款产品。在直播中，她反复讲解产品，让粉丝了解产品优点。
同时，她还在讲解上将直播价钱和平常价钱、其他直播间价钱进行对比，突出价钱优势，让粉丝更容易心动。在价钱对比中，她还用一个发声计算器展示价钱，看上去有点“魔性”。
4.引导下单时，展示下单流程
对于直播间的一些粉丝来说，对于直播下单流程并不一定熟悉。在讲解完产品优点和直播价钱后，助播都在一旁，展示下单流程，包括如何领券、怎么拍下等，展示下单流程也是直播过程中不可缺少的一部分。
除了这5点带货经验，赤木刚宪坦言，在515王牌直播间活动中，抖音官方还在DOU+、抖音官方开屏、直播选品、预热等营运层面进行支持。
抖音生态怎样推动直播带货？
有人如此评价罗永浩在抖音做直播带货：“罗永浩在抖音直播带货的第一件货，就是‘抖音直播带货’。”诚然，从罗永浩直播带货首秀开始，越来越多人关注抖音直播带货。
时隔一个多月，抖音通过515王牌直播间全天候、多场次、多品类的密集性直播带货，进一步加强了用户心智。
活动期间，罗永浩、陈赫和呗呗兔作为王牌直播间的主播带货。而陈赫由于名星身分和首秀加持，同样吸引了好多关注。新抖数据显示，他交出了单场销售额超8千万的成绩单。通过515王牌直播间，抖音原生达人的带货能力同样被验证。
经过4年的急速发展，抖音拥有的名星资源、垂直领域的达人和网红资源是其他内容平台无法企及的。抖音达人在直播带货方面具备以下3个优势：
1. 通过精耕某一垂类的短视频内容，这些达人已有粉丝基础，有一定影响力；
2. 基于达人的专业能力和长时间被重塑的人设，粉丝对其有一定信任感；
3. 达人的短视频内容曾接过广告，其商业价值被验证过。
以往，大部分抖音达人可能只有广告这一种变现形式，通过直播带货，达人做商业化的想像空间被扩宽。
而对于品牌来说，“双微一抖”是宣传爆光的重点渠道。正善乳品CEO、牛肉哥幕后操盘手李荣鑫觉得，抖音的爆光可以给品牌带来声誉，也可以给线下的经销商带来巨大的势能和福利。
因此，抖音上集聚了好多品牌方，也就是有“人、货、场”中“货”的基础。近日，星图上线新功能：商家可以直接在星图平台下单，选择抖音达人进行直播带货，并通过平台标准化地订购相关服务（如营销数据剖析等），新功能的上线进一步为店家在抖音尝试直播带货提供可能性。
截至2020年1月，抖音日活跃用户数已突破4亿。《2020年抖音用户画像报告》显示，抖音直播三线以下用户占比55.9%。凭借“算法+内容”的分发模式，抖音庞大的用户规模给其直播带货生态带来的推动不容小觑。
通过内容+流量+达态，抖音正在建立拥有自身特色的带货直播方式：短视频精准营销，长线拔草，直播用优价剌激种草。抖音直播带货还有多少种可能性？还有多少达人、商家会在这儿涌现？值得期盼。
