12月初有消息传出，快手CEO宿华曾在11月份带队考察了“社区团购”头部创业公司兴旺优选的广东总部，有意参与其新一轮融资。
几天后，易迅集团发布公告称，将以7亿欧元战略投资兴旺优选。随后，昌盛优选并未宣布新的融资消息。快手的投资虽然被易迅截胡了。
易迅投资兴旺优选比较容易理解，为何快手也想搅和到这场“社区团购厮杀”中？
事实上，快手入局社区团购，意在做大电商业务，提升在下沉市场的占有率。
正式上市的快手，电商业务是其重要下降点，电商作为互联网领域的成熟业态，也关系到公司未来的商业想像空间。
过去三年，快手的电商业务保持高速下降，从2018年至2020年上半年，电商交易总量（GMV）分别为0.97万元、596万元、1096万元。
2020年1月-6月，快手平台的电商交易总量达1096万元，较2018年的9660亿元下降了1000倍，成长为全球第二大直播电商平台（以商品交易总量计）。
快手也在不断扩展电商人才，《21CBR》记者在快手官方急聘平台上发觉，仅在12月不到20天里，快手对外发布了90条电商平台急聘信息。
随着直播电商的爆发式发展，当初积累的问题也逐步曝露下来。近日，快手平台超7000万粉丝的主播辛巴被指海参售假，引起了外界对于直播电商售假的关注。
据悉，行业中的高坑位费、高退款率也影响用户体验。直播电商从业者李凯告诉《21CBR》记者，直播电商行业腹部两极分化严重，颈部主播把握大量资源，能领到更让利的货源，而四肢及以下则无法出头。
“以前是一个推广的渠道，承当品宣功效，如今店家只一个核心点，主播能卖货我就做，不卖货则不做。”李凯称，在从业者看来，直播电商就是一个卖货渠道。
但脑部主播动辄超过20%的抽佣，加上不菲的坑位费，卖货成了“赔本赚吆喝”，店家很难赚到钱。李凯透漏，行业正在由主播带货直播，朝着“商家”直播转变，“店铺直播如同线下门楣”，既能招揽客人，也可以为用户答疑解惑，引导用户留下产生复购。
快手也听到了这些趋势，正在大力建设快手小店，产生交易闭环，目前其商品主要来源是快手小店。不过相较发展十多年的天猫，在快手平台，大部份用户须要直播引导购物，而非自发通过搜索或关注直接到小店订购。
不过，看上下沉电商市场的不只快手。快手靠直播切入，其他大鳄则用“社区团购”拓展市场。不同的形式，同一个市场。
据《2020快手电商生态报告》显示，二线及以下消费群体订单量占比高达87%。这正是目前互联网大鳄通过烧钱补助来角逐的主要市场。嘀嘀、美团、拼多多等平台的日单量峰值均超过千万，而行业第一的兴旺优选去年预估GMW则是400万元。
除了人群重合，品类也相像。据飞瓜数据显示，11月快手平台上，日用百货抢占了商品类目数目的64.83%；TOP商品的销售额分布中，总销售额排行前三的商品品类是美装化妆、日用百货和服饰类商品。
与外界觉得的买大青菜不同，社区团购模式已从高频的生鲜品类，延展到日用百货、化妆品、服装等领域，与直播电商一样，已是新的电商平台。
十荟团联合创始人、董事长兼联席CEO陈郢近日坦言，“社区团购打的是整个电商市场，即全品类，从城市到农村的整个电商市场。”他恐怕，这是一个35万万元的市场。
低线用户的资金花在新村团长那儿，自然会降低在主播直播间的消费。社区团购与直播电商，这两个高速下降的业态，在下沉市场的红利渐渐消散之下，将直面竞争。布局社区团购，其实有助于快手巩固其直播电商业务的护城河。
（应受访者要求，李凯为化名）
