配图来自Canva可画
刷剧要钱、听歌要钱......现在，各企业的商业模式不断拓展更新，大众在互联网上的娱乐活动几乎都须要付费满足，直播领域也终究“在劫难逃”。
2021年，视频号、抖音、快手三大短视频平台纷纷开始试水付费直播，覆盖了体育比赛、演唱会、美食制做、教唱音乐等多类型直播内容。不过这样的新玩法引起了不少网友的指责甚至强烈厌恶，乃至现在都无法公然推广开来。
虽然这么，短视频大鳄们仍然对付费直播心存期盼。虽然面对流量红利正式消失殆尽、平台下降曲线孱弱的现况，付费直播成为了短视频平台为数不多的新下降点。尽管目前对付费直播的探求之路比较艰辛，但视频号、抖音、快手仍不改初心、持续发力，很其实大鳄们对于付费直播的推动有更强的试图心。
别有用心
随着流量红利逐渐见顶，短视频平台逐渐从用户铺量阶段迈向商业化深水区，各平台都在寻求更多元的商业模式。即使视频号、抖音、快手的发展步调并不一致，但在付费直播的探求上却是不谋而合，这其中似乎潜藏了各个短视频平台的别有用心。
其二，减轻流量变现恐惧。打赏金额受限、带货受严格整顿，此外国外大部份地区的疫情得到有效控制，大众群体恢复正常生活，线上活动及消费有所降低，种种诱因使得短视频平台的直播收入后撤。
以快手为例。财报显示，快手的直播收入由2020年的人民币332万元降低6.7%至2021年的人民币310万元。在这样的现实背景之下，短视频平台亟待找到新的下降可能，为直播间探求更加多元化的产值路径。而若是能在直播打赏、带货等方法外，再走通付费直播的变现方式，这对于短视频平台来说无疑是一大益事。
其一，构筑新流量入口。付费直播模式可以吸引部份线下活动线上化，为平台扩充消费场景与人群，事实证明，其确有一定的发展潜力。数据显示，视频号独家举行的东城女孩乐团首次线上演唱会，累计有2700千人观看，另外，抖音的“夏日歌会”也累计超过4000万人次观看（包括付费观看和免费试看）。
其一，改善直播内容生态。设置付费门槛，用户观看直播的代价越高，所要求的内容质量也会加高，这在一定程度上促使主播的创作内容愈加高质，另外，付费模式也能进一步迸发主播的创作动力，进而让平台的内容迈向精品化、多元化。
关键是，视频号、抖音、快手都在推崇付费直播，不断降低付费直播内容的供给，侧面旁证了两者觉得这些模式存在的必要性，其实在以后直播玩付费这一套也能作为新时尚，被广泛应用。现今关于付费直播模式，视频号、抖音和快手分别从不同角度加码，谁都有各自的取经之道。
视频号：由点及面突破
方式上，视频号首个推出付费直播间，将付费行为后置，用户须要先付费就能观看到完整内容，意味着直播内容吸引力的强弱与用户付费行为更加紧密相关，这将对主播的创作能力提出更高的要求。
内容上，视频号对付费直播的试探领域从体育比赛、音乐会等KOL帐号向普通用户延展，目前其正加强对语音付费直播间的推广力度。可以进一步推测，视频号想要根据循序渐进的打法，构筑有效益的“试点”付费直播间，企图借助模范效应推动付费直播模式覆盖到各直播间中。
说究竟，视频号对付费直播功能的全力开拓，虽然是陌陌为变现视频号内的巨大潜在流量所打的小算盘。腾讯2021年中报显示，随着视频号内容迈向多样性及产品体验的提高，其人均使用时长环比下降一倍以上。视频号吸引用户注意力的武学更加熟练，陌陌对其怎么变现的问题越发注重。
值得关注的是，近些年来其实是陌陌寄寓视频号越来越高商业化期盼的缘故，其不断将资源和流量引入到视频号当中，如今的视频号更像是陌陌生态的中间纽带，多处链接了小程序、朋友圈、公众号等等。而这在某种程度上，推动了视频号整体业务的发展繁荣，也包括了其相对晚一步的直播服务。
腾讯2021年中报明晰表示，在其视频号直播服务以及其他服务收入贡献的推进下，社交网路收入下降8%至人民币1173万元。视频号的直播业务逐步有了起色，开始追求与抖音、快手两大主流平台同频发展，而在付费直播这一新赛道不失为一个视频号与抖快平台同线起跑的大好机会。
抖音：多点合力试探
在偶像经济轰动的店面，抖音先后推出“夏日歌会”专题活动和付费线上演唱会，约请娱乐圈专业歌手、小众乐团或是话题度比较高的名星参与。不过各方粉丝群体反响两极分化比较严重，抖音对于约请名星再度举办付费直播间的方法也没了后续。
然后，为了进一步建立付费直播模式，抖音尝试了更为细分、客总价也更高的付费连麦场景。须要提及的关键一点是，抖音曾明晰申明教育、文化、情感类等主题均可参与付费连麦测试活动。
缘由其二是这种直播间的用户群体有较强的获得感，形成连麦咨询的可能性较大。其一，当前抖音的文化教育类直播间正在起势，抖音发布《2021年直播生态报告》显示，抖音直播逐渐成为人们获取知识的“第二课堂”，在2021年，文化教育类直播环比下降270万场，科普类直播的观看人次下降283%，生活知识类主播直播收入环比下降280%。
对抖音来说，付费连麦与知识类直播间的结合可能成为增强流量变现效率的重要途径之一。
与此同时，抖音也在找寻头部主播进行付费直播间的公测。据蝉父亲数据显示，2022年4月20日，大西Daisy开启的一场付费直播观看人次突破70万，人气峰值达到2.4万，平均在线5000人以上，数据显著相比于其日常直播要好看许多。
由此不难看出，抖音用户对于付费直播模式有一定的消费意识，目前这类模式放置于中头部主播头上能取得较好成绩，若是以后广泛应用于爆火的腹部直播间，其所交上的答卷或更为震撼。
从名星歌会到付费连麦再到付费直播间，抖音在阐述付费直播的路上堪称一波三折，不过也可以看下来，抖音在不断试探用户喜好以及对这种模式接受程度的良苦用心。
快手：由面及点深入
仍然以来，快手理想的发展状态是通过加强社交属性，明显提高强互动及高参与度的一站式数字社区建设，促使快手作为一个社交平台从其他短视频平台中脱颖而出。秉持着这样的发展理念，快手的付费直播业务也竭力向社区靠拢。
对比视频号和抖音，快手涉足付费直播的时间要更早些。在2020年，快手就推出了“付费精选”社区，上面包括了直播、录播、教育课程等多种付费业态。其实是提早做好布局的缘由，快手当前在付费直播领域中的表现也相对亮眼。
在产值方面，快手的付费直播收入明显下降。财报显示，2021年第四季度每月直播付费用户平均收入下降至人民币60.7元，同比下降8.6%，环比下降17.2%。在内容方面，快手倾向走“大而全”路线，其付费广场中的内容早已囊括了教育课程、娱乐、技艺教学等多个蓝筹股。
从基础的入口建设、内容的丰富度上，可以觉得到快手想要将付费直播作为新商业蓝筹股的意图十分显著。实话说，快手现有直播付费模式已有一定的“钱景”，此外从直播用户的付费意愿来看，其的确有将付费直播打造成为新增收点的实力。
数据显示，2021年第四季度，快手直播观看用户的渗透率和直播付费用户的渗透率均同比下降，直播的平均月付费用户同比下降5.2%，达到4850千人。
与抖音类似，目前快手的付费直播广场鲜少有爆火的腹部主播驻守，可见这类模式“波及”的范围仍然有限。不过话说回去，于内快手的直播付费疗效渐渐见好，于外抖音、视频号在该领域加力布局规划，付费直播或成大势。内外诱因合力驱使，相信快手对于付费直播并不会浅尝辄止，之后开足马力铺装付费直播赛道大有可能。
时机还未成熟
实际上，付费直播本质属于内容付费，而好多用户还没有产生这方面的消费习惯，还须要很长时间进行培养，付费直播短时间内无法蔚然成风。据易观数据显示，自2015年以来，中国知识付费用户规模由0.48亿人下降至2020年的4.18亿人，2021年规模达到4.77亿人。
如今视频号、抖音、快手都已将付费直播作为新的加码点，谁都不甘落后，但目前许多用户仍保有免费使用习惯，视频号、抖音、快手们须要正视用户的真正需求，争取最大程度剌激用户消费。
通常来说，常常是用户喜欢或则感兴趣的产品和服务较容易造成用户的消费欲，也较容易让用户心甘甘愿出钱。短视频平台们可以参考高流量内容，收集用户的兴趣点，尝试为付费直播模式找到精准的受众群体。
除此之外也可以尝试推出相关个性化、差异化服务，让付费直播间突出亮点，降低潜在用户对这种模式的认可度和接受度，便于提高后续的变现能力。
总而言之，用户付费动机和付费习惯还未完全产生，短视频平台们想要大规模推广付费直播还为潮流早。就当下而言，视频号、抖音、快手想要顺利举办付费直播，还须要面临内容质量、用户黏性等多维度上的大考，尽管付费直播一度被多方短视频平台所看好，但最后能不能取得好看的结果仍是一个未知数。
