随着诸多名星进驻快手平台，演员柳岩也在当晚带来快手直播首秀。
6月30日下午8点，在小电铺联合快美BeautyQ共同承办的“岩”值爆表宠粉节活动上，柳岩牵手13位快手背部红人播出不到1分钟，直播间即获超100万点赞，在线观看人数5分钟破100万，凸显了快手老铁们的极大热情。
在这场直播中，小电铺与快美BeautyQ首次尝试“明星+红人”直播带货模式，在名星效应与腹部流量的加持下，直播2小时55分销售额即超1000万，最高订购转化率超47.72%，50%的商品订单量过万。这么高转化率及新品比列，让“1+N”的电商变现模式得以被验证，也让柳岩成为快手上带货效率最高的演员。
“明星+红人”直播新模式
带货效率翻番提高
无老铁，不粉丝，无交易，不经济。快手独有的“老铁文化”与超2亿日活用户的可观流量，让存于社交底泥的电商快速生长，直播带货的流量变现模式在快手平台上得以被验证。突破往年红人直播电商的单一模式，“明星+红人”直播带货正成为快手电商的新趋势。
本次活动中，柳岩与快手背部红人们共同面向粉丝直播带货，订购转化率高达47.72%，50%的商品订单量过万，其中，全场订单量最高的商品——清怡护发水售出4.38万瓶，CMTM便携六刀头充电榨汁机以163.5亿元成为销售额最高的商品。
强悍的带货力，背后正是承接了名星效应、快手的腹部流量，以及直播的优质内容。整场直播，不仅名星品质背书，更是得益于红人与粉丝长久构建的信任关系，现场每个脚部红人背后联接的私域流量，以及与老铁之间产生的高质量关系纽带，让构建在社交关系基础上的“老铁经济”水到渠成。
据介绍，这次直播的红人阵容也是前所未有，平荣、高迪、白小白、二子爷、李明霖、姚永纯、娃娃、米boss、轮胎大便、老赫晨、爽儿、小胖、桐桐13位肩部红人现场助兴，老赫晨更是首次在直播中露脸，在直播间引起了不小的震惊。
直播为用户带来了新的消费场景，但内容更是带货的核心，在直播内容环节设置上，好物推荐与粉丝互动贯串全程。“如果不是最优价，你退款，我埋单。”柳岩现场反复提及。
直播昨晚，柳岩牵手红人为商品进行多维度、立体式展示及推荐，商品覆盖生活、美食、美妆等多个品类，并以“全网最优价”面向粉丝，“价格+品质”的靠谱好物成为带货关键。
在货源品控上，小电铺严把准入门槛（五步初审能够上架）、严控商户质量（签订即将合同，假一赔三），并引入中华人寿担保，确保给红人提供优价、优质、高毛利的产品。
在组货策略上，为了提升红人流量变现与商品流通效率，小电铺供应链基于红人的定位、粉丝画像，精准匹配品牌与快手红人，独有的电商数据，在直播中构建爆品。
目前，小电铺囊括美妆、家居、食品、时尚四大类目数千个品牌，超二十万款SKU，已和德尔玛、野兽派、茵曼、御泥坊、潘达、薇诺娜、珀莱雅、完美日记、阿芙精油、Neogen妮珍、ISDIN/怡思丁、高姿、AEY、柳屋YANAGIYA、PWU朴物大美、vanvene、keexuennl珂宣尼、BANANAUNDER蕉下、摩飞Morphy、金丝猴、Swisse等著名品牌达成深度合作。
一站式服务红人直播电商
小电铺领跑快手电商生态
时下，红人直播带货已是常态，在加入名星后，“明星+红人”的直播带货模式让快手的电商更具想像空间，趋于组织化、规范化、娱乐化、互动化发展。
（柳岩与红人照片）
区隔于其他平台，快手内多年的内容以及用户关系沉淀，让红人积累了强悍的私域流量以及与老铁间的信任感，这让快手电商有着极高的转化率及挖掘潜力，而老铁的交易需求在某种程度上也促进着快手商业化进程。
但是流量变现的生意看似简单，虽然要做好一场挣钱的电商直播并不这么容易。从直播前期的商品组货、直播脚本企划，后期的转化复购率、售后等电商营运，每一个环节都须要专业的团队来支撑。
"快手红人在流量变现时，常常缺乏电商基因，须要内容企划，货源、渠道和营运等一系列支持，通过和有能力的第三方合作，这样的电商就会良性发展，更高效持久。"小电铺快手电商负责人庄锦伟说道，“快手红人拥有极高粘性的私域流量，并且在持续性的电商变现上并不擅长，须要有专业的电商服务团队提供优质的商品、策划和售后支持。”
小电铺将把在陌陌生态的自媒体电商服务模式注入快手电商，为红人提供直播间企划、商品组货等一站式直播电商变现服务，目前，小电铺早已成为快手官方电商服务商之一。
为了更好地迸发私域流量价值，小电铺为红人构建从内容到流量变现的商业闭环，提供专业的技术服务、精细化的营运服务、可靠的商品前端服务。通过提供直播前期的内容企划、商品销售方法服务，后期电商营运，赋能快手生态内的红人完成电商变现。
归根结底，无论是图文、短视频，还是风头正劲的直播，电商承载的方式怎样变化，电商的核心仍离不开“人堆场”的建立。而小电铺做的正是人堆场的深耕细作，为快手红人提供精细化、定制化的电商服务。通过这次“明星+红人”直播带货的成功合作，小电铺将持续帮助红人实现高效率流量变现以及为品牌方构筑新的爆品销售渠道。
