身边有同学日更短视频，但求成为独立博主，逃出打工生活。
作者|铁林
编辑|石灿
69.9元包邮。
我在快手博主“周周珍甜美”的直播间，买到了她自创品牌系列的护发水、护发素，还搭赠了原液、身体乳、沐浴露等六件商品，在交纳运费的情况下，每件商品的价钱在10元左右。
尽管保持了一贯的优价，但和此前的“野生”状态不同，这一轮，周周珍甜美挂在快手小店的商品，都标上了“靠谱”的官方标志。
快手解释称，“靠谱货”商品均选自快手小店精选优质商品和第三方平台品牌好货。快手电商要求店面动态评分（DSR）在4.8及以上的用户，才有资格参与“靠谱货”内测选品库，只有质量好，服务好，同时性价比高的商品能够被官方认证，打上“靠谱”标签。
一系列措施之下，可以理解为：快手正在让平台上的非标品弄成正规军。快手电商的服务逻辑，与天猫越来越像。
为了推广靠谱好货，快手官方举行了为期两天的“靠谱好货节”活动，总销售额突破1万元，“靠谱货”对比普通商品下单转化率提高100%以上。
在“人设”带货的基础之上，官方第一次为商品引入了权威标准。快手直播带货正在补齐服务弱项。
有了天猫直播这个典范，把握流量的短视频平台，选择将电商作为下一个变现入口。
快手大主播的带货能力早已形成过好多传说中的数据。近来一次，2500万粉丝的主播辛巴，在8月18日婚宴当日直播带货的销售总量达到1.3亿。
但只有传奇并不足以撑起整个平台的商业生态的良性运转。
下一步要做的是：提升中头部主播的变现能力。既能鼓励内容创作，也有利于丰富平台的商业生态。
前不久，快手即将宣布，升级店家号。
快手商业生态负责人徐晗曦透漏，即将宣布升级店家号服务曾经，店家号早已提早营运了半年时间。该服务目前早已完全迁移到联通端，弄成了快手账号的一种店家类型。这也意味着，更多的中小店家可以更方便的使用店家号服务。
对内容生产、推广、销售环节不成熟的中头部店家来说，这是一个相对成熟的工具。
区别于普通的用户帐号，店家号的逻辑是：内容为基础，沉淀粉丝，转化为生意。“商家号为有商业需求的用户提供商业百宝箱，它建设和联接所有的商业工具，既是入口，也是容器，这是我们对于店家号的定义。”徐晗曦说。
刺猬公社（ID：ciweigongshe）了解到，升级的店家号将重点置于了品牌、电商和本地三大核心方向上，涉及六个行业：本地餐饮、景区宾馆、网服、零售、服饰、美妆。
本地服务不同于线上电商，更指出线上线下的联动。例如店家号用户可以认领POI（具体的位置，例如商铺、邮筒等）地址。另外，使用店家号的用户，可以使用地点一键导航、商家电话一键拨通、推广工具一键直达等功能新功能。
快手方面推出了“本地合作人招募计划”。官方表示，在未来一年，店家号将覆盖超过100座城市的服务商。与此同时，店家号也将冲刺百万DAU，实现亿级优质商业内容生产，新增100万商家用户。
一手抓线下，一手抓线下。
申请成为店家号后，该帐号可以享受@聚合功能：激励消费者生产UGC内容，并在店家主页聚合，也就是说，起初隐藏在快手小店后方的评论，可以展示在店家的主页。
这和天猫卖家秀的逻辑相同。
但和天猫相比，快手这类平台，对刚起步的中头部店家比较友好。
遭到线上购物的冲击，北京某服饰批发市场的店家蕊蕊这三年生意大不如前，但仍然须要承当一年60万的店面房租。
去年，她们开始尝试线下转线上。疗效没有想像中好，花四五个小时拍下来的作品，没有热度、没有播放量，也不能涨粉。
仍然到三五月份，蕊蕊开通了店家号。官方给蕊蕊提供了拍摄视频、挑选封面等等方面的建议，一段时间后，粉丝涨到了四五万。
线上的粉丝积累起步后，蕊蕊的店面也彻底转移到了线上。据她介绍，如今她们每晚下午6点播到中午12点，每晚6个小时，单日成交量可以达到1500-2000单左右，假如有新品可以达到3000多单。
徐涵曦介绍说：“我们觉得在快手做生意的逻辑，是通过内容获取到喜欢你的用户，把那些用户弄成你的粉丝，步入到你的私域流量上面，通过常年的营运和粉丝构建信任的关系，之后就可以达到一个极其高且长效的转化。在这个过程当中，店家既是内容生产者，同时也是KOL。”
其实还未能和信息流广告、直播打赏这样的成熟业务相比，但电商业务早已成了手握流量的短视频平台紧盯的下一块面包。
去年5月，拼多多与快手达成合作，拼多多店家将可接入快手主播资源做商品直播推广。
去年7月，快手电商发布通知，宣布从2019年7月20日起对所有快手小店的成交订单抽取技术服务费。
天猫联盟、有赞、拼多多三个渠道的商品，推广者将获得实际到手推广佣金的50%；魔筷星选和快手自建小店的商品，推广者将获得订单实际成交金额的95%。
不仅3亿DAU的下降目标，变现能力也是平台对决的焦点。
