打赏
直播平台能“零成本”刷礼物
主播们这么看重的“打赏”给主播带来多少收入呢？据统计，粉丝送的礼物根据等级界定，代表不同价值。以YY直播平台为例，棒棒糖价值0.1元，“抱抱”价值1元，丘比特价值199元，豪华邮轮则价值1314元等。
网红孵化公司热血马CEO卞海峰对北青报记者透漏，主播的收入与平台关系很大，“譬如快手的粉丝就相对不这么值钱，映客的粉丝就很值钱，映客上平均20万粉丝在映客虚拟礼品的收入大约是100万一个月，广告也在100万”。
一位用户对北青报记者表示，一场直播中主播被撞几十万是常见的事情，他说，送礼物的用户的名子会显示在直播间里，送高价值礼物的用户名子会直接显示在直播屏幕的弹幕上，且在全平台显示；而倘若连送相同的礼物，还可以刷出一种视觉特效，不仅其他用户就会留心是哪位“土豪”赠送的，主播也会在节目中特意对他表示谢谢。
但这种“打赏”收入并不能全部装进主播的腰包。一名直播平台负责人告诉北青报记者，直播平台会依照事先与主播约定好的分成，从中抽取相应“提成”。提成的份额与主播的粉丝数、打赏数、入行时间等都有关，一般新人会五五分成，而资质较老、影响力较大的主播则会领到打赏的大头，七三、八二分成的都有。
那么“打赏”有何黑幕呢？猎云网创始人靳继雷爆光了直播平台刷单黑幕：网红经纪公司大批量向直播平台充值，获得5折让利。比如花2000万冲值4000万，然后把4000万虚拟货币都花在旗下网红帐号。4000万的收入同直播平台55分成，自己又获利2000万。这样，经纪公司捧红了网红，网红帐号收获了大量流水，直播平台也获得了大量流水可以给VC一个体面数据，过程中谁也没有付出成本。
收入
大多数主播一个月赚个几千块
打赏并非网红收入的惟一来源。按照是否与平台签约，网红可分为两种，一种是跟平台签约的网红，他们的收入主要来源于平台的签约费、打赏及广告等；另一种是较为独立的网红。据卞海峰介绍，除了打赏之外，网红就会借助广告及供应链(如开网店店)来取得收入，目前这两者的大致比列为30%、30%和40%。
一份网路留传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台“身价”最高的主播签约价已达到九月200万，相当于一年2400万。而这份价目表中的主播都来自时下热门的网络游戏，如LOL、DotA2、WAR3等，他们每晚的直播时间段是12点至20点，签约价从每月50万到每月200万不等。这样的“身价”，甚至媲美一线名星。
但“签约价”并非主播个人领到的最终收入。网传1700万身家签约某平台的主播Miss近日即将回应：“真实的数字远低于媒体之前的报导。在视频行业，大型节目合作涉及数十人的团队、大量的设备投资等等，千万级公司间合作并不稀奇。Miss本人的所得并没有这么高。”也就是说，网络节目的人力、设备等成本昂贵，合作所谈的价钱须要囊括如上成本，最终落入个人主播口袋的只是一部分。
据龚天金介绍，与平台签约的主播都是拥有一定量级粉丝的。这些签约金并非一次性给到主播，而是根据事先约定，主播独家在平台直播，且在主持、直播多少次节目后，才能最终兑现。他表示，签约金其实没有网传的那么多，但也并不少。“在金字塔尖的主播，他们的签约金加广告、打赏等一年拿个上千万没问题，这类人在一个平台大约有20个；能领到百万月薪的一个平台有上百个吧，而大多数没签约的主播六月也就赚个几千块。”
有网红经纪公司负责人表示，“主播的月收入大多在数千元，大多数距离月入10万都是有差别的。”对此，业内人士基本表示赞成，大多数主播每月全部收入也只有数千元，全职主播中有的只有3000元左右；至于月入十万甚至百万的主播，“那是凤毛麟角，都是高手级别的人物，光长得漂亮没有用，需要拿得出手的能够”。
广告
几万元出场费请网红现场直播
一些听众发觉，自己喜欢的主播接广告的方式从原来的口播、摆放广告牌、植入广告弄成了现今的代言、参加发布会等方式。据某著名互联网公司人员透漏，在近来的一次发布会中，他们约请了50多位网红出席并进行直播。网红除了享有后排就座、豪车接送等服务，每人能够领到1万到10万的“出场费”。
卞海峰介绍，自己在做的就是挖掘网红数据和供应链的工作。他们依照网红的定位和影响力，做了一个基于网红粉丝数据的广告平台，帮助广告主提高对网红投放的效率；同时还有网红供应链，也就是和厂家一起做产品，通过网红来进行销售。
某直播平台的著名网路游戏主播董小飒，拥有百万粉丝订阅量，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。目前，董小飒在天猫开办了饼干、男装、电竞外设等几个店面，每次直播时就会为自己的店面打出广告。不到三年的时间，其信用最高的店面早已拥有三个金皇冠，仅淘宝店每个月的收入就可达到六位数以上。在某种意义上，网红就是名星，粉丝的订购行为来自于网红本身的IP，网红可以向自己的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为强悍的购买力。
亏损
直播平台还在“烧钱”阶段
直播为网红带来这么强悍的经济利益，但是直播平台的赢利情况却不容乐观。根据相关机构的数据，在游戏类直播APP中排行第一的斗鱼，日活跃用户大概300万，估值超过10亿美元，目前没有赢利。另一家网路直播平台映客，日活跃用户数接近1000万，注册用户超过1.3亿，用户规模排行第一，估值也超过10亿美元，只是刚才实现收支平衡。而财报显示，YY旗下的直播平台虎牙，去年收入3.6亿元人民币，支出成本6.6亿元，亏损3亿元。
在专访中，北青报记者了解到，目前，大多数直播平台还处在“烧钱”状态，其中成本最高的是主播和宽带的费用。战旗TV负责人银虎告诉记者，战旗TV每月带宽总额高达千万级别。宽带，决定了音质和速率，而这种诱因又直接影响直播用户体验。受到昂贵的宽带费用影响，许多直播平台都在巨亏。陌陌副总裁贾维也在一次访谈中表示，目前微信的抽成收入刚可以支付宽带成本。
一位业内人士透漏，一些直播平台的带宽取本月带宽峰值月结。按照目前行业内给出的2000万元/T/月的带宽成本，假设提供给用户720P的清晰度，相当于每个用户须要1.5M左右的带宽，那么假如峰值时有100万听众观看直播，就须要的1.5T左右带宽。照此估算，该直播平台理论的带宽成本为每月3000万元左右。但因为直播应用容许多人并发同时操作等技术，实际占用的带宽和费用也高于这一数字，有的可能会乘以3，为每月1000万元左右。
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某手机品牌发布会请来多位主播现场直播
一名正在街头进行直播的主播
直播聊天的、吃饭的、教学的、唱歌的、游戏升级打怪的……甚至连开顺风车的同时也能兼职开个直播，这些稀奇古怪的内容让中国7.1亿网民中有近一半成了网路直播的用户。不过，在培养出一大批新生代网红的同时，网络直播也不断曝出数据作假、内容粗俗等问题。在资本力量推进下野蛮生长的网路直播平台究竟该如何玩？
网络直播呈现越来越火的发展态势。根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。但是直播这些方式也面临众多问题，比如内容粗俗、涉嫌违规违法、数据作假等。虽然目前直播拥有庞大的用户数，但是网路平台却几乎不赢利。网络平台成本巨大，且盈利模式还在探索期。北京青年报记者调查发觉，虽然网传有网路主播年入最高可达上千万，不过大多数主播月收入也就几千元。
造假
直播平台数据“普遍都有水份”
去年某日，某主播在斗鱼平台直播游戏“英雄联盟”时，聊天室观看人数竟超过了13亿。前些天，名为“Gogoing”的主播在战旗TV直播首秀，观众看见，在战旗TV中显示他的实时听众量仍然在渐渐降低，到最后竟显示为59亿。直播平台数据作假成为行业内公开的秘密。
一位工程师曾在单个PC上模拟N个用户同时访问直播间，发现平台12W卧室的在线数可能只有4W，水分高达70%。网红广告公司4S美女团商务经理龚天金告诉北青报记者，直播平台数据“普遍都有水份”，据他统计，目前只有斗鱼和花椒直播平台，数据较为真实可信，且越来越透明。他称，广告商或业内人士对于粉丝和礼物的数字十分敏感，“哪家是刷的哪家是真的一眼才能看下来”，因此在对主播市值时也会将水份大的平台打个折。“譬如其他直播平台虽然TOP1网红，可能还不如映客TOP100，甚至不如YY的TOP1000”。
据统计，数据作假的来源大致有三种，一种是直接在天猫上订购粉丝，直播耗费10元钱就可以选购1000个粉丝，刷粉的数目不限；一种是直播平台友情附送，直播平台想包装推广某个主播的时侯，也会运用后台数据，给主播“稍微加一点人气”；还一种为直播平台和网红经纪公司互相合作。
为何你们都对数据作假“乐此不疲”呢？原因很简单，虚高的数据能给平台和主播带来经济利益。刷下来的粉丝和礼物，会推动卧室的氛围，让真实用户也送礼；而刷的礼物越多，主播的权重和排行也会靠前，增加爆光度。而且对数据作假问题，目前尚无相应规定来管控。
低俗
巨大经济利益让主播频频“搏出位”
为了博取点击量，一些主播以粗俗内容搏出位，直播平台屡屡被曝出不雅视频或其他具有争议性的内容。去年12月31日，“斗鱼”网络主播驾豪车直播飚车发生事故，导致多人重伤；今年1月10日晚，“某直播平台造娃娃”在网路上成为热点话题；两个多月后，在“熊猫TV”直播平台，一位网路女主播在直播中忽然下蹲漏出隐私部位，做出情色暗示；4月，网络平台上又被发觉各类画面血腥、教唆犯罪的内容。不胜列出的例子表明，网络直播内容良莠不齐，充斥着大量粗俗，甚至违规违法的内容。
此后，直播平台在政府相关部门主导下进行了一次自我净化。同时，北青报记者从一些网路直播平台了解到，除了政府机构之外，目前直播平台也在借助技术、人力及制度来规范和净化直播内容。例如斗鱼直播就引入互联网行业先进的手动鉴定内容系统，可以24小时不间断对每位卧室进行监控，一旦发觉直播过程中有违法行为，系统会手动判断可能出现的风险，经过剖析后进行报案。同时，斗鱼直播每位直播频道都有专人负责审查，一旦出现违法情况可以在几秒钟内把频道封停。可以说，平台也在想方设法降低违法内容的出现。
但是粗俗、色情、违规内容为什么屡禁不止呢？据北青报记者了解，在这背后是巨大的经济效益。目前在高峰时期，一个平台会有成千上万个卧室，一些主播都会动歪脑筋，希望利用粗俗、色情、违规等内容吸引更多的听众。而一旦在平台上出现这种内容，直播卧室会迅速涌向大量粉丝，也会吸引更多用户的“打赏”，这些流量和打赏最终就会转化为真金白银，为主播带来巨大的经济利益。尤其在此前法律法规还不健全之际，主播在卧室被封后，只需数日或则直接更换一家直播平台，便可以继续直播。在低违法成本和高经济利润的推动下，主播便不惜代价，屡屡触及违规违法的边界。
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